不创名牌,产品一堆废铁

品牌营销走向海外


“力帆不创名牌,产品一堆废铁。”“要做汽车,就要坚持国内品牌、国内设计、国内开发。”15年来,力帆一直坚持自主品牌的打造,力帆内销出口的产品,都坚持使用力帆的品牌,同时力帆在营销上也采取了诸多的创新。


比如,在面对强大的对手时,力帆采取了“打得赢就打,打不赢就跑”的策略,放弃一级市场,把营销网络下沉到二级、三级市场,在那里寻找他们的“青纱帐、甘蔗林”。力帆这种农村包围城市的营销,使弱小的力帆摩托和力帆轿车得以成长并走向海外。


2000年,力帆集团以5580万元收购了寰岛红岩俱乐部,每年投资超过2000万元,接着斥资8000万元收购重庆洋河体育场。“八年寒窗无人问,力帆一球天下闻”,使不到2000万人知晓的“力帆”品牌,一下子为3亿多人所熟知,知名度得到了很大的提升。


在海外营销上,力帆同样采取了许多新的营销策划。例如,2001年力帆在国内甲A足球比赛中引进了越南头号球星黎玄德加盟力帆足球队,使千千万万的越南人认识了力帆,从而赢得了市场。2002年,力帆摩托攀登了尼泊尔海拔6187米的帕乔玛峰,由此大大提升了力帆在南亚的品牌知名度和销售量。


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