[原创]有时候,钱还真是不难赚!

黄岐山 收藏 3 1176
导读:[原创]有时候,钱还真是不难赚!

有时候,钱还真是不难赚!


做业务的,经常为了一点点绳头小利跟客户争的不亦乐乎!而且还不一定能争取到,


可有时候,钱要钻进你的口袋,却是挡也挡不住,做生意多了,对这一点真是深有感触!


那一天,有个老客户打电话过来,要紧急订购一批老产品,要出口的,柜期已定,


10天之内要交货,而平时的货期大概都是要1个月的,客户也知道这个交货期太紧,也知


道我公司机器正在检修,可一时之间也难以找到可以放心的供应商,所以希望我司能帮


个忙,找一家外协厂家帮忙,并由我司检验产品后出货,因为是特殊的定单,客户也很


干脆,答应在原价格之上加50%!做生意嘛,利润当然是最能打动人的,这50%也打动了


我,但也不敢立马答应,毕竟货期太紧,不能准时交货的话,钱赚不到,连信用都会搭


进去,这个账可要算清楚,我让客户给点时间,马上打电话联系外地的一个厂家,这一


家也是老朋友了,开门见山,把这个单子解释清楚,看他能不能先把其它计划生产的单


子往后推,先排上我的单子,这家伙有点犹豫不决,我也知道这样的难处,马上晓之以


情,动之以钱,还半开玩笑的加点威胁,客户是上帝啊,平时我给他的单子也不少,大


家在一起喝酒的次数也不少了,喝得昏天黑地的,脱落形骸的,这点交情还是有的,就算不


看情面看钱面,他也只好老老实实的应承下来,价格是比平时


的加了20%,这家伙也开心了。


跟客户签定好合同后,接下来就要谈到实际的操作了,时间是第一考虑的要素,先


要把模具发到外协厂家,马上安排生产部门准备好模具,当天晚上随我司的货车发到广


州,第二天从广州发到浙江外协厂家,这时候就不能用货运站,因为货运站都可能要3-4


天,只能通过大客车,虽然费用是好几倍,但是从广州到浙江只需一天,先通知广州办


事处,让他们联系好大客车,再把大客车司机的电话通知厂家,告诉厂家模具到达的时


间,让他们去接,也让他们可以在模具一到,就可以马上上机生产。


一切都顺心顺水,在合同签下来的第三天,模具到生产厂家,在第六天的时候,产品


就全部生产出来了,本来想着应该是第八天做完产品,然后用客车把产品运到广州的,


这个费用可就很可观的,不到迫不得已的


关头是不敢用的,但刚开始的打算是因为利润高,是准备这样运回来的,现在好,第六


天产品就出来了,采用货运站运输就可以省下一大笔,但货运站为了拼货,时间有时候


会相差一两天,保险起见,先跟客户联系下,告诉客户产品以做好,今天用货运站发货


,把时间也跟客户说明白,告知有一点的可能会误一天,客户听到货已做好很开心,因


为刚开始的时候这个交货期也留了点余地,现在也就满口答应下来。第十天的时候,这


批货如期发到客户的工厂。


算了一下账,这批货的利润率是百分之几百,虽说做起来的时候这边打电话,那边


打电话,要求生产部门配合,当天就把模具整理好,当天就可以发出,要求质检部门马上


写出产品质量要求,传给生产厂家,要求办事处配合,马上联系客车,使得模具能以最短时


间送到生产厂家,而且还老是担心哪个环节脱落,给误了货期,但做这个单子,急客户


之所急,赚自己的钱,还能多赚了一大笔,感觉真的很舒坦,再想一想客户这一笔肯定


也是利润丰厚,要不然也不可能那么大方,一下子就答应提价50%,总之,在这个单子上,


双方合作愉快,这就是做生意所追求的“双赢”吧!

本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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