老帕萨特咸鱼翻身 爆14.98万低价(图)

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年终是购车高峰期,同时也是车商展示营销实力的黄金时段。2月5日,上海大众兰州金阜康汽车公司传出了令人震惊的消息:该公司即日起推出50辆超高性价比“贺岁车”~14.98万元的帕萨特,这也是迄今为止甘肃车市乃至西北车市上,针对经典帕萨特的最大规模的买断行动。


看好市场潜力


买断50辆车震动业界


自帕萨特·领驭2005年12月成功上市后,老款经典帕萨特一度引退为新车让路,从去年开始,在市场需求的刺激下,老款帕萨特恢复订单式生产。虽然经典帕萨特外形不如领驭时髦,但却依然拥有不少对其情有独钟的消费者,而且订单式生产的经典帕萨特在内部配置上有所升级,真皮座椅等都是作为标配出现,2.0升版价位为16.98万元,1.8T为18.28万元,相比同配置的领驭低出1.4~3.2万元,价格十分诱人,吸引了不少买家。


也许正是看到经典帕萨特的市场潜力,兰州金阜康再次使出了“买断”奇招:一次性买断50辆经典帕萨特并在年前推向市场,此举创下了甘肃车市买断营销规模之最,刷新了买断车型档次和数量两项纪录,震动业界。


买断之后,经典帕萨特在甘肃市场售价也创下新低,2.0升版现在价位为14.98万元,1.8T为16.68万元,相比同配置的领驭低出3.4~4.8万元,不到15万元即可买到帕萨特!这样的性价比可谓超高。


终端让利销售


实现消费者和商家双赢


上海大众兰州金阜康汽车公司总经理马广平接受记者采访时说,买断是经销商利用厂家政策在终端让利的销售行为,这种营销的特点是以经销商充足资金实力为前提,用承担风险为代价取得极具价位优势的产品,最终达到消费者和商家的双赢。他认为,催生此次行动的深层因素是市场对经典帕萨特的需求,市场仍然很认可这款性价比很高的车型,作为买断车,50辆经典帕萨特的数目虽然可观,但从这几天兰州消费者的抢购看,这批买断帕萨特将在节前售罄。”


对消费者而言,买断销售带来的最大好处就是价格优惠。因而自金阜康推出“买断”经典帕萨特这几日以来,到兰州金阜康销售展厅选车、购车的消费者络绎不绝,经典帕萨特在兰州非常抢手。



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