[原创]老百姓省钱之道——商场购物的讨价还价技巧

嵇侍中血 收藏 16 5284
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不知道有没有人在这里写过,以前在媒体上见到过类似介绍,后来自己就一直奋力执行,省下不少血汗钱啊。

一般来讲,我们去大商场买东西是不会讨价还价的,商场也是明码标价,动不动就说全城最低价,还信誓旦旦的说什么如果有证据证明价格不是最低就以差价的多少倍赔偿之类。但实际上,商场标出的价格不会是他们的底价,除非是正在促销的商品。

不还价不是商场的规定,没有哪个商场规定说不准还价的,只不过我们自己的消费习惯认定商场是不能还价的。如果你一直这样买东西,那你可就亏大了呢。

我是在几年前看到媒体上一篇文章说关于商场的底价问题,才知道原来是有价格空间的,于是非常懊恼自己过去花了许多冤枉钱。

大商场一般都是品牌货,价格都比较高。而老百姓如果不是买大宗的物件一般也不会去商场,试想,谁会去百货大楼买把菜刀回来用用?反过来讲,因为信誉和保障因素,也就不大会去旧货市场买个液晶电视。档次越高,价格越高,越不还价,其实损失越大。如果你真的只是买把菜刀,不还价也就罢了,顶多几块钱的差距。但是一台价值几万的大家伙,那价格空间可就是好几千块,损失大了去咯。

商场还价需要讲究一定的技巧,不是一下子能够还下来的。一般来讲,商场给你让价有三层空间,分别掌握在不同的人手里,你需要把这些人一一砍倒,才能拿到最低的折扣价。

第一个当然是营业员也就是售货员。在她手里掌握着一个价格底线,也就是她不需要经过上头批准就可以直接让给你的。搞定售货员一般比较简单,只要你有开口讨价还价的勇气,他们肯定就会把底价报给你。

第二个一般是货柜主管,有的地方也有品牌主管。这个人手里又有一个底价,只要你能攻破售货员这一关,见到这位主管,那么谈下这个价格也不是什么难事。

第三个是商场经理,他手里掌握的商品的底价也是这个商场所能承受的最低价格了,一般来说应该是相当于大宗团购的价格了。要拿到这个价格可不容易,不要说先见不到人,就算见到了,没有一点谈判技巧加上点死皮赖脸的精神是谈不下来的。人家好歹也算个零售业的商务专家了。

下面说说我自己的几次经历。

第一次讨价还价是在市内一家最大的家电连锁,消费目标是标价6380元的空调。当时还是很不好意思的,先听售货员翻来覆去的说那空调的性能如何如何优越。其实我早就看上了这空调,对性能什么的可能弄的比售货员自己还清楚了,哪里还有心思听他说话,心里一个劲的琢磨着一会怎么开口跟他还价呢,毕竟第一次,脸皮薄,开不了口。后来实在忍不住了,就憋着脸说了一句:“能不能便宜点?”。本来以为肯定要被驳回了,没想到对方很爽快的跟我说:“这样吧,我把零头给你抹了,6000整吧,大热天看你跑一趟不容易。这是我们的最低价了”。这下我可乐坏了,也许人就有得寸进尺的心态吧。我抓了个小辫子说:“来买空调的谁不是大热天啊,再低点吧,不然我就去对过的永乐买了”。就这样死磨硬缠的说了好多,后来售货员就说叫我等一下,他就往过道那边走了。一会就来了一个帅气的小伙子,西装笔挺的,然后很客气的告诉我,可以给我再让低300块。哇塞,脸皮真不值钱啊,我就脸皮厚了那么十来分钟,一下子省了近700块呢。我也是见好就收,掏了钱不再磨下去了。毕竟第一次,不容易呀。

我还价还掉的最多的一次,是在百货大楼。那次,小舅子结婚,我和老婆商量着送他一个背投的彩电,选来选去看上了三星的一款,外观漂亮,价格19800元,算居中档次。和第一次的时候一样,售货员这关轻松过了,让掉了1300。到主管出来的时候又给让了1000。这回我可没让步,毕竟是个大家伙,抵我两口子仨月工资呢。磨来磨去,后来终于见到了他们商场经理。经理在他的办公室里先是说了一大通商场的规定,又是诉了一大堆的苦,什么利润薄拉,工作辛苦拉,为消费者服务拉,可是我此时已经身经百战,嘿嘿,对他那一套早就无动于衷,一口咬定就是要对方让价。最后终于,经理在一张纸条上签了字。我们最终的成交价是16400元,比原价买省下了3400元。

还有一些其他的商品比较特殊的,比如衣服,我也曾经尝试还价,除了一次买一套价值8800元的金利来西装的时候还掉了一千多元,其他基本效果不大。

大商场买东西其实还价空间是很大的,只要你舍得脸皮,开得口,一般总能得到点实惠。但那些已经在打折促销的商品或者本身利润空间很小的比如普通彩电之类的,就不要还价了。现在竞争越来越激烈,能降价的空间也越来越小,你要还价的话,最好是选择那些科技含量高,价格高的商品。



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