殷源老师谈什么样的企业可以进行案例营销

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导读:殷源老师谈什么样的企业可以进行案例营销
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什么样的企业可以进行案例营销?


那么是不是企业一定要具备了十分的条件,十二分的准备,有一天终于成为中国的冠军,成为世界的冠军,才可以进行案例营销呢?

在这里,我们透过格兰仕企业的创新思维给大家以答案——


格兰仕企业在做微波炉时,微波炉在国外尚且都是奢侈品,是因为其成本比较高,所以做出来了,但是中国人却买不起。

怎么办?

想要中国人买得起就一定要降成本,想降成本一定要产量大,想产量大一定有更多的生产线,但是格兰仕没有那么多钱买!

怎么办?格兰仕创新的思维告诉给大家的就是——所谓创新,就是找到做一件事情的更好的方法。

……

最终这个方法让格兰仕人找到了。

就是去国外跟有生产线的大企业谈合作,把他们的生产钱搬回到国内。最终始得他们扩大了产能,把微波炉做成了大众消费品。使得国外真正有钱有实力的人不愿意投资微波炉的生产,因为在他们看来,格兰仕把它做成大众消费品了,即便赚钱,其回抱太低了,所以他们跟本就跟格兰仕抢市场,这最终使得格兰仕成为微波炉的世界冠军,后来又成为光波炉的世界冠军。


给我们的启示:企业在越不具备条件的时候,越需要我们做主观能动性的努力。所以,单单进行案例营销节省广告费这一点,越是认为自己还没有成功的企业,越应该行动起来。至于具体的“求生之道”在这里就不做赘述了。


根据殷源女士在北大百年纪念讲堂的演讲《中国冠军企业案例营销价值链解析》整理







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