殷源老师谈案例营销模式

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案例营销模式是怎样的?


二战以后的日本、美国、德国等经济发达国家,就及早地组织民间社会及学术界的专业力量,去研究成长中的企业问题,并形成像松下、三菱、可口可乐、索尼、电通、美国钢铁、奔驰、福特、波音、友邦、沃尔玛、通用等这些享誉全球的经营企管案例。通过像哈佛商学院、东京大学等一流大学的案例教学及传播,为世界工商管理教学积累了巨大财富,同时也为企业本身积累了几亿甚至数百亿的无形资产,为塑造企业品牌价值找到了一条意想不到的有效途径。


21世纪,是知识经济时代。知识经济时代最显著的特征是信息的泛滥。

所以传统的单一靠媒介广告来扩大品牌知名度、美誉度的营销手段业已落后。全球管理卓越的企业约60%已在谋求品牌营销方式的改革。

可以说,对自己现有的品牌核心价值、管理经验、经营艺术、服务艺术等进行理论提升、归纳,并形成具有鲜明个性及差异化的品牌个性及管理哲学体系,是每个企业在作物质服务的同时,应该思考和着手准备的。 而实现案例营销的第一个价值主体就是企业,案例企业是最大的赢家。

从过去的企业营销实践来看——

一个企业要打造全国性的品牌知名度,大约需投入广告费五千万至八千万左右,如哈药六厂启动品牌营销第一年就耗广告费1.2亿元,脑白金第一年耗资0.8亿元,深圳海王一年就耗掉0.5亿元。目前国内很多企业通常拿出销售额的3-8%投入广告,进行品牌建设。而进行企业的案例研发,包括出版、推广、传播,节省大量广告费,得到的却是通过高等学府、媒介论坛、沙龙、报告会、培训等平台及专业运作来打造品牌形象。

目前在国内已经有了成熟的企业案例营销运作模式,这就是打造案例书籍和同名案例课程巡讲全国。所以打造中国冠军企业经典案例书系和中国冠军企业经典案例培训已经成为一种使命。目前,有越来越多的专业力量投入到其中,以推动中国本土企业案例营销进程。


中国的已成功的案例营销模式是可以实现经济收益的。即通过案例出版发行、案例培训输出等商业运作产生收益,这就使得在通常情况下案例企业无需因为要实现案例的持续传播而再另行追加投入。

借助到别人的力量使自己成长是一种智慧,中国的从事案例营销的专业力量势必会推进到中国企业案例营销进程。


根据殷源女士在北大百年纪念讲堂的演讲《中国冠军企业案例营销价值链解析》整理


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