改名能否救市

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导读:改名能否救市

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日前,北京现代对外宣布NF御翔改名叫Sonata御翔,其目的就是希望重塑索纳塔的品牌从而促进NF御翔的销售。从NF御翔在2006年的市场表现来看,NF御翔销售并不是那么看上,北京现代准备重新塑造品牌正是一场及时雨,但能否改善NF御翔疲软的市场表现呢?

NF御翔市场表现乏力


2006年,北京现代对旗下车型进行了多次调价,但是NF御翔的销售仍然乏力,见下表:


月份 销量


(单位:台)

1 844

2 772

3 978

4 1150

5 770

6 1045


从以上关于2006年NF御翔在1—7月的销售可以看出,NF御翔销售的疲软才致使北京现代进行调价,希望以此拉动NF御翔的销量,但是去年北京现代NF御翔的销售仍然不让人满意,于是北京现代使出了2007年这一招——重新树立索纳塔的品牌形象。

文字游戏能否救市?


中国的汽车商家很善于玩文字游戏,这其中也是中国汉语文化丰富的体现,如果没有丰富的汉语言文化,汽车商家哪有这么多的名字花招?


不管是在国外还是在国内,一款汽车的名字对其销售的影响是巨大的,就如同丰田为全新的雷克萨斯命名的时候,却是绞尽脑汁,最后才使用了雷克萨斯这个名字。汽车命名已经成为一门学问,如今有专门的命名公司为汽车甚至刚出生的孩子命名,这可见命名市场的火爆。


汽车市场也是如此,在汽车业发达的今天,汽车的名字也百花盛开,而汽车的名字也越来越相近,很多国人已经分辨不清那些类似的名字,例如:御翔、领驭、思域、天语等“YU”系列,奔腾、迈腾、速腾、辉腾等“腾”系列,我敢肯定其中有很多不懂车的人对这些名字都会喊晕。


诚然,一款有着动听并便于记忆的名字的车将会帮助其实现销售,而一款不好听的名字甚至可能毁灭一款车的市场前景,这样的例子不是没有,特别是在跨国销售的市场,由于文化、民族背景等方面的差异,都将严重影响到一款车的市场表现。


但是,NF御翔该名字能够迅速提升销售,这值得商榷。如果要量化一款车改名后对其销量有多大的帮助,这很难,唯有通过以后的市场销售才能表现出来。


一方方面,中国有着丰富的汉语言文化;另一方面,这些丰富的文字游戏又让很多国人犯晕,正如同很多外国人认为汉语是最难学的语言一样。一款车拥有一个好听的名字,那仅仅是走万里长征的第一步,更长的路还得靠市场去检验,所以,那些商家把希望完全寄托于一款车拥有好听的名字就能够畅销,这简直是天方夜谭。


品质和服务才能造就市场


或许,更改名字并重新塑造品牌形象能够拉动NF御翔在2007年的市场表现,但是,笔者认为,这仅仅是皮面功夫,更重要的是提高整车的品质和服务水平,价格都不是问题,同样会有消费者会买单,世界奢侈品牌汽车、家具等尽管那么贵,可是市场表现并不差,这是为什么?笔者认为除了这些奢侈品所具有的品牌优势之外,那就是这些奢侈品所具有的强势品质和到位的服务,这是别的品牌无法取代的地方。


最后,希望NF御翔通过改名和重塑品牌形象能够提升销售,但更多的还是练就内功——品质和服务,那才是魂。



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