什么是案例营销?

什么是案例营销?


透过一个简单的故事给大家一个显而易见的道理——

这就是一只苍蝇和他三个儿子的故事:


在室内生活的苍蝇能够活到寿终正寝很不容易,一只苍蝇就要老死了,他的三个儿子要求父亲一定要把它之所以长寿的方法传授给它们,老父亲说我之所以能够活到老死是因为我尽可能地呆在苍蝇拍上。

说完就死了。

可是不曾想,它的小儿子很快就到阴间和它相见了,“你怎么这么快就来见我来了呢?”

“父亲,您看我们这一生,时间短暂呀,我们怎么就不能享受呢,所以白墙上我怎么就不能落上去呀,于是我就被拍死了。”

老父亲一听,“唉,我的这个儿子思想太冒进!”

不久,它的二儿子也来见它了,“你怎么也来了呢?”

“我听了您的教诲,每时每刻都呆在苍蝇拍上,结果我就被饿死了。”

老父亲一听,“唉,我的这个儿子思想太保守。”

本以为老大可以长寿,但是很快它也来见父亲了,“我时刻听着父亲的教诲,尽可能地呆在苍蝇拍上,只是在饿的时候才飞走找吃的,但是有一天有个人拿着一个瓶子一样的东西,对我这么一喷,我就不知不觉地来到了这里了。”

大家可能猜到了,它是毒死的。

所以父亲说:“我的这个儿子呀,思想没跟不上潮流!”


所以,我们既不能保守也不能冒进,我们的企业应该与时俱进的企业!

对一个与时俱进的企业来讲,案例营销可以说已经不再是一个陌生的字眼了。

很多优秀企业都在自觉地进行自己企业的案例营销,例如:宝洁由过去单一的广告轰炸已改为案例营销。自2000年开始,无论是全球财富论坛,还是在北大、清华、中大等学府的工商论坛、讲座、沙龙中,都有宝洁职业经理人的案例讲座及分享。此一营销方式每年为宝洁节省约1.3亿美金的广告投入。

全球“经营之神”松下凭借其“水道哲学”,并因此完成了其全球品牌经营及产业布局;吉田忠雄凭借其“五起哲学”和“三分共享原则”创造了吉田工业高速成长的辉煌;美国通用总裁杰克.韦尔奇凭借其“5S管理法”加上他在任期间令通用的业绩翻了10倍的管理实践,使得他及通用公司赢得了全球的声誉;海尔张瑞敏凭借其“斜破球体理论”走上了哈佛商业论坛,为其集团无形资产增加了8.2个亿,同时吸引了全球每年约数万多人赴海尔学习、考案、交流,据说,海尔仅此一项每年就增加营业收入1.5亿元;台塑集团王永庆凭借其“一分钱哲学”完成了在亚洲地区的产业布局;联想柳传志凭借其“合理利润原则”而走上了全球管理科学年度论坛,一举为联想的海外扩张奠定了良好的品牌形象……



那么到底什么是案例营销呢?

案例营销就是,企业在贡献物质文明的同时,比如中国的世界冠军企业格兰仕服务于社会的物质产品是微波炉,但它服务的过程也正是它经营和管理的过程,它的经营管理的可资借鉴的部分,实现了有效传播,目前在全国格兰仕案例课程巡讲全国,许多人都看过写格兰仕案例的书籍,这就直接和间接地提升了其企业的品牌形象,那么事实上格兰仕企业就已然进入了案例营销的阶段。


而事实上,任何一个企业在贡献社会文明的同时,都在建设着自己的精神文明。挖掘企业在经营与管理中的主要矛盾,探究企业内部本身的运行规律,及时总结企业在决策管理中所沉淀的管理实践成果是值得第一个企业思考的。


根据殷源女士在北大百年纪念讲堂的演讲《中国冠军企业案例营销价值链解析》整理



猜你感兴趣

更多 >>

评论

评 论

更多精彩内容