[原创][长城军团]看成熟的意大利二手汽车交易市场

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导读:[原创][长城军团]看成熟的意大利二手汽车交易市场

看成熟的意大利二手汽车市场


汽车在国外消费者心中大多数想法是代步的用途,但这个说法不全面,如果那样的话那满街都是经济小车了,经济固然重要,车小有车小的好处。省油,停车位方便,保险便宜,当然重要的是价格。

其时也就是价格,谁不知道MERCEDES和AUDI,BMW坐的舒服,宽敞,也排场。如果谁说汽车都是代步作用,什么车都一样,那就是P话,我不爱听,相信你们也一样。

意大利的二手车市很成熟,怎么理解成熟,我想主要表现在价格质量评估、售后保修、车牌过户手续、和消费者对二手车的认可和消费观念的肯定。

新车真是层出不穷,意大利的车,意大利的汽车市场那真是可以说国内街上看不见的车外面都有。除了还没开发研制出来的。

买二手车的人群80%是经济收入不怎么宽裕的,另外有的只是在刚考出驾驶证后想练练手的,当然其他原因也有。那类人群条件所至无奈买旧车的诚实现实心态与国内同样条件消费者充胖子是个鲜明的对比。当然如果有钱买好车也没有人会指责你什么,但有时我觉得现实是一种美德,不勉强,我特别欣赏老外这点。没有国内攀比的风气,今天你买AUDI,明天我买BMW,后天他买MERCEDES。就像南方沿海农村盖房子一样,你今天盖3层新房,明天我4层,后天他6层。。。这样没有必要!老外什么收入就买什么车,哪怕一帮朋友出去郊游上到AUDI,下到FIAT,什么都有,收入有高低,但人家没有攀比或嘲笑对方的的心态。也许观察一个人的财富咱们国人是以车,房来看待,但老外不,富的流油的阶层开旧车,也就是像今天的主题,去二手车市买车的大有人在。

意大利经营二手车的车行规模一般都很大,其实每个品牌的4S店同时就经营二手车业务,因为有许多是以旧换信的购车方式,评估旧车换新车,补差价。然后车行进行必要的保养和翻新再出售。还有的就是纯粹是二手车行,人们也习惯去那买车,因为相对一样的年数的车比在4S店里要便宜。地点不用说一定是在郊区,因为那样租金便宜,虽然市场成熟,但销售量不是这么大,毕竟人家一个国家人口才这么多。有时候一辆车放半年卖不出去的情况大有所在。

意大利在评估旧车价格上很死板,就看年数不看公里数,比如2辆同样是2000年的也同样是一个品牌一个型号的车,但一个公里数是10万一个是6万,但最终的价格是一样的。这点有点想不通。虽然质量很好,在老外眼里,10万公里和6万公里也好差别是不大的,无非是多换了个轮胎和机油。按现在是2007年时间计算,一般车行业主接到2000年后的旧车根本就不用怎么翻修,只要外表能让人可以接受就行,别坑坑洼洼就OK。因为车的质量很保证,当然要看原车主平时保养程度和驾驶方法。

收入条件好的人群的消费观念是3年换车,因为在意大利销售的车3年内基本是不用怎么动也就是除了保养外不会有其他因为质量问题换零件或维修等什么费用。人家的车就是保证质量,但万一零件到该换的时候说明这个车其他的相关零件都该更换了,不影响开车的故障还好,万一来个半路停车的那真耽误事(和国内修修补补舍不得更换有对比,可以说他们的维修技术水平不如我们,他们遇见一点维修困难,就换件,一大堆电脑仪其实我看就是装门面摆设。老外的板金技术可见一般,大多就是哪凹了换哪,这样无非增加了费用,但一点好,就是省工时费,工时费有时都贵过配件钱了。)可发动机还是一样的有力,但怕麻烦的收入条件好的就在这个时候换车,换零件也是不小的开销,按那类人的想法还不如换新车开,省心。这个时候车有他的价格规律,3年的车价格正好是总价格的50%,给买旧车的人群提供了不错的选择,其实这车除了换一部分零件外还是新车一样,因为一辆车最重要的是发动机。我朋友买来的一辆FIAT STILO二手车就创造出140000公里除了保养没有更换一个螺丝的奇迹。在国内如果买到这样的旧车那真是幸运了。在国外不希奇,因为质量差不多都这么保证。

每辆待售车都自由观看,车内都有出生证,参数,年数,里程,和推荐用途说明。除了阳光对油漆面的损坏外的车辆外,其他的车无论从外部和内饰很难看出是一辆二手车。如果提出想试车,无需要交押金即可有陪同人员为你服务。

车行和4S店一样同时代理转户,贷款,保险,售后服务和保修一条龙服务。来这的大多是过了原厂的保修,但这里提到的保修是车行自己的维修队,但不要怀疑他的资格和水平。都是受法律监督的,不会有三角猫的工夫的存在。但我没有这样的经历也不好怎么断言,我想万一存在这种情况最坏的打算就是工期长一点,怎么说人家没说不给修。

如果运气好可以选择到0公里车,这里说的0公里不是新车,一般这样的车都是自己4S店的广告车,促销期间出去游街的,总公里不超过2000公里,也控制在这个公里熟内,否则成旧车了。价格是新车的20%/30%/40%,车越高档打折幅度越大,是个不错的选择,不过机会不多,想想,不到2000公里能便宜这么多就算不给内部职工买走,也在等你发现前就销售出去了。

为了刺激消费,二手市场同样开展0首付分期付款,虽然和银行挂钩,以代理的方式服务,利息和贷款额都是银行的业务,0首付可就是自己没收到半毛钱先,但是让消费者减轻负担先决定买车,间接的达到销售目的,是眼光长远的做法,也是市场成熟的一种表现。

28/01/2007 MAX



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