[原创]零资金启动大市场(下)

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我找来了往期大量的A报,仔细对他们进行了研读,发现他们在这块确实是个空白,和我这块能有点联系的,是他们每周有一期投资版,但是这个版面介绍的全是股票和债券等金融信息,显然和目标群体有点不对应。我想我必须从这个版面下手,然后和他们进行合作谈判,就具体的版面内容和合作计划进行一个详细的沟通,最后确立,然后炒作我的项目。计划是这么计划的,但执行起来肯定没有这么简单的,因为这涉及到一个报纸的版面改动。我得先找切入口,我决定还是从记者入手,这是我的长项。我用了一个小技巧给报社打电话,从而我顺利的找到了投资版的记者李记者,并且我用我的诚恳和技巧顺利的约到了李记者。我们约在一个安静的咖啡厅见面,我喜欢在咖啡厅会见客户,因为这里可以给我很多灵感与激情!我们的第一次沟通应该说很顺利,是比较成功的,通过聊天,我能感受到李记者是个很有抱负的记者,他很想在自己的工作范围内创造出一片天地,让领导和同行对他刮目相看,而这也是我喜欢的,只有和有抱负的人在一起谈事业的时候,才能碰出火花来,我的下一步计划也才能更好的实现,我们的合作才有机会。并且通过这次见面,我改变了自己的一个想法,因为我发现报社也想增加点新的内容在投资版上,我原计划是先谈运作创富版的事,最后版面成功再上我的项目,这就需要一个长远的过程,不一定在我立军令状的时间内实现,我决定先让上我的项目,先对我的项目进行软文报道。这样做的话一是我的传播能迅速出现,再就是通过这次宣传,让报社看到我们合作的必要及前景。


再次见面的时候,我就准备把我的思路好好和他谈一谈了。我首先把我们为什么要合作及合作前景分析了一下,然后告诉他,为了保险起见,我建议你可以先找一个项目进行报道,测试一下市场的反应,如果反应很好,那你可以拿着数据去和报社领导谈判,为实现你的抱负打好基础,我把我的项目的几个优势仔细分解了一下,很吸引他,他决定试一试。这样我们就开始了第一次策划,策划如何去对一个项目进行报道,我们在一起奋战了好几天,稿子终于出来了,最后定在了星期五的版面上。这一天,我终于等到了!星期五的报纸终于出版了,我到办公室一看,给我安排在了一个非常好的版面上——最后一版。同时上的还是彩版,版面更是占到了三分之二版。我知道这次我成功了!我告诉所有的员工:伙伴们,准备好战斗吧,今天将有太多的惊喜带给我们!大约从八点半开始,我办公室的电话就一直响个不停,有很多客户打过来后就开始埋怨,为什么你们的电话老是打不通呢?我想这个时候李记者应该比我更忙,因为软文是不能有联系方式的,所以所有的电话都是打到报社然后报社给我转接到我的公司。我给李记者拨了个电话,他跟我说效果太好了,没想到我们的合作上来就这么成功,报社领导看见这个场面,对我们的合作非常感兴趣,有时间想见你一面。我只是笑了一下,并对他一直帮忙转接电话表示感谢,最后我告诉他把我的手机号码也公布吧,我的几个座机太忙了。然后我的手机就开始不停的响,说真的,连我自己都没想到能有这么大的轰动,客户到办公室咨询,最集中的时候更是搞的我到隔壁去借凳子用。到晚上大约7点左右,电话才慢慢停下来,我统计了一下,今天全天总共接到200多个电话。


在接下来的几天里,电话一直非常的忙,我最好的时候一天刚签合同就能达到三个。经过这次和报社的合作,我在3月和4月两个月的时间里,共实现成功开店35家,交了定金但还在寻找店址的还有大约50个客户,创造了公司的多个记录,西安事业部的当月业绩也一直上升到公司第一名,给公司创造了巨大的利润。我也一举突破和成功占领陕西市场,在随后的时间里我利用这股市场热气,一举拿下陕西市场的70%的份额。事后我反思和总结了一下,我这次之所以能成功,最主要的是我放弃了传统的报媒合作方式,首先放弃了传统的打招商广告的模式,成功执行了一套新的和报媒合作的双赢方式,然后我放弃了我们自己给自己设定的合作对象,就是当地得二类报纸,成功实现了和当地媒体老大的合作,通过和媒体老大的合作,我得到了更多的资源,并和报社建立了长久的合作关系。


这次活动以后,我和报社记者及部分领导又在一起沟通了几次,特别是针对创富版的运作,最后我又把我老总从山东请过来,就这个问题及具体的执行细节和报社进行了沟通,报社也采取了渐进的方式,一步一步加大对项目的报道力度,项目投资热在陕西掀起了一股风暴,同时给众多的下岗职工找到一条光明的道路,最后连劳动部门都加入了这次合作,实现了当地老百姓的一股创富风潮,报社借机引来众多的招商广告,并通过举办项目招商展览会把平台进一步扩大,很好的解决了项目和资金和共赢。


有时候我们做市场,不一定有钱就能解决一切,特别是为中小企业做市场,在没有多少资金甚至没有资金的情况下,需要的就是思路,只有思路才能决定我们的出路!有时候你的竞争对手并不一定是你的敌人,当你把他当作战友并拉进同一个战壕的时候,你们需要的就是并肩战斗,和你的对手及你的企业的相关单位进行合作,实现利益最大话,开创协同营销新时代!

2006.3.10


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