[原创]针对中小企业推销的现实案例

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导读:[原创]针对中小企业推销的现实案例

我以前并没有写文章的习惯,但有朋友提议说,你不是做了多年的销售吗?肯定有很多成功的案例,反正闲着也是浪费,为什么写出来让大家分享一下,我想说的也对,所以接下来把我在现实的销售活动中遇到的一些案例写出来跟大家共同探讨。

我先把我遇到的关于客户要回扣的案例跟大家讲一下,记得那是2004年的一次,我还跟往常一样,照计划到一家选矿厂推销我公司的产品,进到厂长办公室厂长正跟别人在聊天呢,我做过简单的自我介绍后就直插主题,把我的产品的性能和优点一一做了详细的介绍,对方对我们的产品也很感兴趣,而且在我报价后也没有在价格上有太大意见所以很快进入了成交阶段,就在这时对方提到了回扣的事,要遵照行业潜规则我应该毫不犹豫地答应他的要求来促进交易的成交,正在我准备答应他的时候我脑子转了一下,这不符合常理啊!因为办公室里还有别人呢!做这种事是绝对不能有第三者在场的,即使是最好的朋友,人都是有怕人知道的隐私面的,今天的厂长怎么会……?而且看在座的那个人也绝非泛泛之辈……我毅然回绝了他的要求,说我们公司没有这样的规矩,我们公司的产品都是进口原料生产,质量好,成本高,所以没有多出的钱给他做回扣,而我说的时候态度十分坚定和自信,我正在为我的冒险做法忐忑不安的时候,对方厂长面带微笑很潇洒地在供销合同上签了字,我心中石头终于落地。

怀着兴奋的心情我走出厂长办公室,我打听了一下厂长办公室里那位的身份,果然不出我所料,那人就是这家选矿厂的老板,我心中疑云顿时散去!回想,对方厂长只不过想变相地压价,好在老板面前表现一下!

我在这里所要说的是虽然现在销售行业有很多潜规则(比如回扣),但是大家也不要一切死搬硬套,要灵活掌握分寸,当今私企越来越多,而且现在的中小厂很多都是老板兼采购,大家要分清对方的真实意图,到底他只是要压价还是真正的要中饱私囊!能省的钱一定要省下,回扣的钱那毕竟是纯利润!好了今天我的案例就讲到这里,希望大家多提宝贵意见!

本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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