[原创]做加盟连锁项目诚信不能丢

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导读:[原创]做加盟连锁项目诚信不能丢

在人们的传统观念里商人除了“富有”好象再也没有什么好的词来形容,更有“为富不仁”、“无奸不商”的说法!在计划经济的时代结束后市场经济开始的时候,什么假烟、假酒、假药的肆虐,坑害了很多平民百姓,使大家的心灵受到深深的伤害,而这时的商人们好象也真要的做名副其实的“伤人”,假货层出不穷,使人们谈“假”色变,近两年又假出了新花样——利用加盟连锁来圈钱!

在与朋友和一些加盟户的接触后,发现他们也是对现在的商人失去信心,“骗子”成了我们搞加盟连锁的代名词,从开始的别扭到现在的习以为常,我自己也在不知不觉中接受了这一切,但就在今天早上的一件事触动了我,使我陷入思考……

今天早上我照常上班,刚开完早会就有意向客户登门了解情况,我还是按照一贯的方式,介绍完项目后,只是回答他们的问题,而没有继续进行大肆的宣传和鼓动,不但这样,我还把我们项目的一些弊端和加盟后可能出现的问题一一列举出来,之后他们也没有明确表态,做还是不做,我就让督导带他们去现场看店,中午的时候督导回来了,她回来的第一件事就是向我汇报客户对我的评价,我开始并没有抱多少好的希望,但出乎我的意料,效果很不错,他们对我的介绍很满意,还说在考察别的项目的时候,公司的接待人员只会一个劲地鼓动他们加盟,而没有真正为他们考虑过,反而我实实在在的介绍给他们留下了好的印象,就是这句话,深深地触动了我,做实在人真的很好!

是啊!现在的中小项目加盟谈判也越来越“专业”,大家只是一味的想多开店,使劲夸大鼓吹自己的项目,只管自己能赚钱!这种方式使得很多不符合加盟条件的人也加入进来,使得加盟店的死亡率很高,最终损害了加盟户的利益和公司自己的信誉。我只是用普通的不能再普通的方式进行了一次谈判,就使得对方印象如此之深。

在大家都不“专业”的时候我们“专业”,我们会收到意想不到的效果,那么在大家都很专业的时候我们为什么不能重拾良心,做老实人,办老实事呢?

看一下现在的大企业,有哪家的壮大不是靠着良好的信誉打市场,哪家不是靠情感争取客户,海尔提出的“真诚到永远!”就是最好的证明!某家制药厂提出的“做药就是做良心”,使人听到后心头一热!

在现在的加盟活动中,最难做的就是售后服务,即使售后人员再努力也很难使加盟户满意,为什么呢?这是因为我们做加盟连锁其实是在卖给对方一个发财的梦想,当他们的梦想破灭的时候,当然就接受不了现实,把自己经营不善的原因全部推到公司这边。找出现这种情况归根结底的原因就是,当初公司对项目过大的宣传,使大家对自己加盟赢利的期望值过高,经营稍差就会使其心理失去平衡!

所以在我们的招商谈判的时候不能金钱至上,我们要讲求诚信,真情才是说服客户最有利的武器!

本文内容为我个人原创作品,申请原创加分

[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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