改变车市的力量:小贵族 转

jiearnol 收藏 6 181
导读:改变车市的力量:小贵族 转

双环汽车因来宝CRV和CEO两款车型名满天下,一直推迟上市的S6近期终于有了明确的上市日期。这款类似奔驰smart的可爱小车,让双环汽车再度成为业内关注的焦点。

铁血网提醒您:点击查看大图

姑且不论模仿和抄袭的问题,双环汽车因为三款车型的推出,从名不见传的企业变成了业内的知名企业。誉满业内而又谤满业内的双环汽车,此次推出的S6将带给消费者更多的选择,S6的上市绝对是消费者的福音。只要S6的质量稳定、价格合理、服务有保证,它将成为改变中国车市的一股崭新力量。

中国车市容得下S6吗?


如果你看到欧洲街头遍布的奔驰smart,你就不会再问类似的问题。经济、实用、时尚、方便的双环S6,会在中国市场找到它合适的位置。

铁血网提醒您:点击查看大图

铁血网提醒您:点击查看大图

能源和交通拥挤已经成为中国车市不可回避的问题,在北京、上海、广州等全国重点的省会城市消费者都可以切身感受到这一点。双环S6的到来,是否可以缓解这种矛盾呢?如果你没有太多的公务只是代步,S6当然可以给你带来更多方便。


抛开能源和交通的行业问题,从市场需求角度来看,S6的市场潜力依然不可低估。骄小可爱的双环S6会受到年轻一族的推宠。刚刚走出校门和参加工作的低薪阶层,将是S6的核心消费群体;白领的第二辆车同样可以选择S6,成为工作之外的休闲代步车;那些已经实施禁摩的区域,你能说S6不是最好的替代者吗?奥拓已经渐渐退出了市场,排放达到欧III、可装OBD、通过国家强制碰撞的S6,是否可顺利的替代奥拓呢?S6的上市,一定会开拓新的细分市场,满足更多年轻人、低薪族的购车梦想。


只要价格合适,S6将成改变经济车市的崭新力量。消费S6汽车和购置一台高档电脑、高档家电的支出不会有太大的差距。双环汽车欲借助国美、苏宁的销售渠道,或许就是希望像卖家电一样销售S6罢。


S6在中国车市的潜在消费群体非常庞大,只要有合适的价格、稳定的质量、便捷的服务,S6一定能够成为改变中国车市的力量。


铁血网提醒您:点击查看大图


S6最核心的优势在哪里?


企业举出S6的多项优势和卖点,并且提出了S6的六项第一。但是,考虑双环汽车的品牌因素,S6取得的这些突破,能否得到消费者的认知还是一个未知之数。从见到S6的第一眼,消费者得到的第一信息就是骄小可爱(时尚),出行方便;第二信息就是对技术和安全性能的担心。


不管是企业承认也好,否定也罢,S6模仿奔驰smart已是公开的事实。所以S6的时尚和经济是与生俱来的优势,不用过多渲染。


根据消息显示,双环S6将提供0.8L、1.1L两个排量的动力,达到欧III标准,同时可以加装OBD。这样的动力大大超出了业内人士的预期,不用更多考虑车子的速度问题,两款发动机的动力已经够用,对于S6来说迅速不是追求的核心。



S6的安全和技术性能还需要市场的检验,双环汽车要在安全方面做足工作,来消除消费者心目中的障碍和阴影。本来优势颇多的S6车型,因为技术和品牌支撑力相对不足,优势打了折扣,如果S6可以成功摆脱技术和安全关,重塑新的品牌形象,热销将是水到渠成的事情。



渠道问题的解决是关键



双环旗下的CRV和CEO两款车型曾经取得了不错的销售业绩,笔者曾经做过这两款车型销售渠道的调查,主要特点是:网点数量欠缺,销售能力偏弱、店面形象缺乏系统规划。对于这款S6新车来说,双环固有的销售渠道很难胜任这样的销售工作。但是双环汽车在一年来并没有对销售渠道进行整合和提高,这是对S6销售的最大障碍。



服务渠道的问题同样会限制S6的销售,S6的消费群体与CEO和CRV存在本质的差别,对于S6这个年轻时尚的消费群体,没有特色和便捷的服务,将使S6大受影响。卖出第一辆车不难,总有敢为天下先的消费者。形成持续稳定的销售,是对双环汽车销售服务渠道的最大考验。



根据相关消息显示,双环将借助国美、苏宁的渠道来销售S6。笔者认为,双环此举,一是想借助国美、苏宁的强大销售渠道,弥补现有销售渠道数量的不足,快速销售S6;二是双环汽车考虑国美、苏宁销售渠道的消费群体与S6的消费群体重合度大。双环汽车这样的选择固然有道理,但是同样面临诸多问题。



首先,国美、苏宁是否可以为S6单独建设销售店面,如果不能,国美、苏宁现有渠道的销售氛围没有办法满足汽车消费者的要求。在中国消费者眼中,汽车还是大件耐用的消费品,他们更希望一种保证和踏实的感觉。



其次,只建销售渠道,服务怎么办?国美和苏宁没有专业的汽车服务经验,即使国美、苏宁临时抱佛脚,专业的服务问题也不会是一朝一夕就可解决的事情。



为何双环汽车当初没有重点规划自己的销售服务渠道呢?或许因为缺乏经验、或许因为产权隐患。。。。。。现在摆在双环汽车面前的渠道问题不可能迅速解决,但是笔者依然建议双环汽车重点考验渠道建设问题,依托国美、苏宁的渠道固然是创新,更要充分考虑风险。



S6不缺乏市场,只要双环愿意投入和规划,新建一批销售服务渠道,还是大有可能的。卖汽车,必定与卖家电有差别。



定价多少最具竞争力?



有相关消息称,双环S6的定价在2.8-5万元。笔者认为,这样的价格有些高了。一是S6必定是一款全新车型,时尚可爱下难掩它的另类,对于中国消费者来说一时难以接受,S6需要一个震撼力的低价格,刺激消费,快速打开市场;二是QQ的最低价格已经到了2.98万元,S6的2.8万元价格与热销的QQ离得太近,没有明显优势。考虑QQ和奔奔的激烈竞争,价格下调的可能性非常大,S6将受到相应威胁。



笔者认为,S6保持与QQ在3000-5000元的价格差距比较合适。S6如果定价2.58万元,不仅创下了汽车销售价格的新低,而且消费者会感觉消费一款时尚汽车的支出,与购买一款高档电脑和家电设备的支出大体相当,这样的感觉将极大刺激消费者的购买欲望。



S6年轻的消费群体,决定了这款车的价格只能就低不能就高。2.58-4.28万元的价格空间,不仅可以得到消费者的普遍认可。也可避开QQ和奔奔主销产品的价格空间(3.68-3.98万元)。这样的定价,对S6来说更多了一份保证。



后记:S6不吐不快的事情



S6不吐不快的事情就是“小贵族”这个名字,小贵族不仅与消费群体的消费心理存在明显差距,对于消费一款经济的时尚小车,谁又会因为高贵或是贵族呢买单呢?小贵族的名字,将使S6的消费者窄众化。



笔者认为,S6定名的关键有几点:一是名字雅俗共俗,过目不忘;二是产品名字与车型的外观相符合;三是名字在消费者心目中可以产生共鸣;四是名字可以强调一定的个性;五是名字不能有明显的男性和女性化倾向,S6是一款不分性别的车。



笔者私下里有两个简单的名字供参考:一是“小游侠”,二是Apple。



小游侠:不缺亲切感,代表了S6轻松游弋都市的特点,与S6小巧可爱的特点接合,与消费者穿梭在都市的生活感觉也可以紧密联系在一起。


Apple:苹果的意思,不仅时尚贴切,而且给消费者可爱的感觉,与QQ有异曲同工之妙,便于记忆和迅速传播。


0
回复主贴

相关文章

更多 >>
聚焦 国际 历史 社会 军事

猜你感兴趣

更多 >>
6条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下
广告 关闭