招数花样繁多 频率极高 识破汽车降价5招

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导读:招数花样繁多 频率极高 识破汽车降价5招

今年,众多厂家为了提高销量,频频出招进行促销。虽然出招招数花样繁多、频率极高,但不外乎以下5

个招数:厂家直接降价;增配置不加价;购车送保险、油卡等东西;买车送售后服务;不降车价降配件价格。




●招数一:厂家降价



厂家官方宣布降价的次数不多,但每次官方降价都会对车市带来不小的震动,也是消费者和经销商最期待的。对经销商来说厂家降价是促进销售的一剂猛药,不必只用自己的利润促销而苦苦支撑;对消费者来说,厂家降价后若再有经销商的促销将有更大的实惠。



出招人:北京现代



时间:6月9日



招数:时隔两年后北京现代下调伊兰特、索纳塔、NF御翔三款车型的价格,三个车型价格下调8000~19000元。两年的时间里北京现代的价格起起落落,伊兰特曾一度跌至10万元以下。



出招人:海南马自达



时间:5月30日



招数:5月30日,海马汽车首次官方降价。福美来整体降幅在5000~9000元之间,普力马最高降幅12000元。再不降福美来这员“老将”显然扛不住市场的压力了,据悉降价后的福美来士气大振,销量上升。



出招人:一汽轿车



时间:5月31日



招数:面对凯美瑞咄咄逼人的挑战,马6率先挑起中高级车降价。在马6轿跑车上市时,对马6价格下调两万元。购买人群相对偏窄的马6力图借降价重振雄风。



出招人:一汽-大众



时间:3月6日



招数:一汽-大众新的营销团队上任后不久就下调全系车型价格,并率先实施终端零售价以稳定市场。捷达跌破8万元,宝来降幅在1.65万-1.71万元之间,高尔夫降幅在0.85万-0.92万元之间。降价后的一汽大众价格基本稳定,但在6月的市场淡季里,捷达还是忍不住优惠了3000元。



●招数二:增配置不加价



增配置不加价也是厂家惯用招数,增加配置的车型往往以新款车的名义入市。加配置不加价实际就是降价,但增加配置的多少和质量往往决定新款车的市场前景,仅靠增加些车身颜色、改变些许外形已经不能打动消费者,而更换发动机和变速箱等核心部件、增加丰富实用的配置才是消费者期待的。



出招人:北京现代



时间:5月初



招数:北京现代将1.6L伊兰特的发动机换为CVVT发动机,油耗下降动力提升,但价格未变。伊兰特的换“心”确实给凯越、福美来等车型带来了麻烦,精明的消费者知道更换好的发动机特实惠。



出招人:东风标致



时间:5月16日



招数:东风标致新款307采用了全新CMS技术,但未调整价格。CMS(智能多路协控)技术使307更舒适和智能。CMS技术消费者还比较陌生,但体现在新307上的如中文显示、双区自动空调可让人真切感受了新技术带来的好处。



出招人:东风日产



时间:5月15日和4月20日



招数:5月15日06款TIIDA上市,特别推出了增加电动天窗、铝轮辋、真皮坐椅等配置的颐达1.6 JE MT和骐达1.6 GE MT车型。4月20日,新天籁在海南上市,新天籁的改进包括“X-TRONIC”CVT无级变速系统、V字形镀铬前格栅等13项。在竞争惨烈的中高级车市场,新天籁意图回到一鸣惊人、销售旺盛的2004年。

●招数三:买车送东西


买车送东西越来越多地被厂家使用,现在汽车厂家最常送的东西有装饰、油卡和保险,这三样东西能让消费者尝到实实在在的甜头。



出招人:广州本田



时间:6月7日




招数:应对凯美瑞雅阁没有选择降价,而是送价值2.3万元的装饰。这些装饰包括GPS、氙气大灯、倒车雷达等12项内容。一口气送12项价值不菲的装饰,雅阁出手阔绰。



出招人:东风雪铁龙



时间:4月1日



招数:从4月初至今,买爱丽舍和富康都可获得2000元的油卡。油价一次次上涨,买车得张油卡是实在的实惠。



出招人:长安福特



时间:5月15日



招数:从5月15日开始,买蒙迪欧送价值3000元左右的保险。买车后的一笔大支出就是保险费用,买车时得了保险省了一桩心事。



●招数四:不降车价降配件价格



降车价是大多数厂家的惯用招数,瞄准是汽车销售前。现在一些厂家已经把目光放到了售后服务,通过降低配件价格的方式促销。但由于目前购车消费者更关心车的价格,降低配件价格的促销方法叫好不叫座。



出招人:东南汽车



时间:4月1日



招数:东南汽车大幅下调全车系近3000项零配件价格,最低降幅11%,最高降幅达50%。



出招人:奇瑞汽车



时间:3月15日



招数:奇瑞汽车的常用配件、易损配件以及涉及车辆保险的零配件在内的3大类、8608种备件价格全线下调,平均降幅高达30.1%。



●招数五:买车送服务



采用这种促销方法的国产车并不多,买车送服务给消费者带来的是长久的实惠。



出招人:奇瑞汽车



时间:4月1日



招数:4月1日-5月7日期间,购买奇瑞新东方之子可得20次免费保养或10万公里免费保养。目前,奇瑞在京的部分经销商仍在延续这一优惠。新车只有第一次保养是免费的,东方之子的20次免费保养值得表扬。




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