[原创][国货征文]由国内资本输出看经营理念的转变

qinyue419 收藏 3 135
导读:[原创][国货征文]由国内资本输出看经营理念的转变
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入世之后,我们发现我们最大的劣势在品牌知名度上。有些外国知名品牌的产品质量并不比中国的强多少,而且有的完全是在中国“代工”,回去之后又由外国公司贴牌的。在市场竞争的环节里,我们赚的都是辛苦钱,甚至可以说是血汗钱。而坐拥品牌的外国公司就可以高高在上,对我们颐指气使,进而坐享其成。

人们印象里对品牌产品的认同感使得我们不得不用极其低廉的价格去打动消费者,中国企业挖掘第一桶金是相当不容易的。有了第一桶金,接下来的任务就是如何把企业做大做强了。做大做强企业有很多的途径,征地、建厂、换设备是大家用的最多的一种方法。不过这只能说是其中的一条路子,现在聪明的中国人已经开始试着将国外的知名品牌和公司变成咱们中国的。用现在的话说就是:超常规发展!

我记得在上世纪,墨西哥议会曾经通过决议,要把墨西哥并入美国。而美国国会却很坚决的把这件事情给否决掉了。依我看,美国人对于墨西哥的领土不感兴趣的原因主要是他们已经放弃了传统领土扩张的理念,而是想在全球化的大旗下,运用资本手段来搞对外扩张。这种方式同样可以缔造世界霸主,同样可以产生一个帝国。不同的是,矛盾可以压缩在最小范围内,而且不会承担什么侵略的罪名~~~~。

加入世界贸易组织之后,我们的观念在一天天更新,我们和世界的距离也在一天天拉近。改革开放之后,曾经有一段时间,外国资本大量涌入,在中国疯狂并购企业。他们并购的中国企业充其量也只是国内品牌,老外这么做无非有两种考虑:一是为了利用中国廉价原料和劳动力降低成本,二是利用这些公司原本在中国国内的影响力开开拓市场,这样可以大大缩短市场开拓周期,降低费用。

现在我们国内企业也开始学会:“师夷长技以制夷了”。美国、德国这些欧美发达国家,市场经济体制本来就比较成熟,对于外资的限制比较少,我们国内资本可以利用这么好的机会也去吃掉欧美国家的企业。

作为世界闻名的工业化国家—德国。仅去年就有300多家企业被中国资本并购。德国中小企业有个与生俱来的大问题,却使之成了中国企业可以挖掘的大金矿:德国有约7万家家庭企业,但这些企业大多没有后继者。许多企业家老了死了企业也就关了。据估计,每年德国有5000多家中小企业和3万多个工作岗位消失,原因是企业未能及时地成功地交接班。关闭这些企业,最好的、最常用的途径就是出售。因此,德国市场上经常有高质量大品牌的企业以极低的价格出售。中国企业买下这些企业,买下的不仅是新技术,专利,而且还有欧洲、德国销售渠道和德国品牌。

最经典的并购案例就是TCL收购家用电器巨头施奈德。施奈德是德国和世界上名气很大的家用电器公司,是个名牌。然而,你知道是以什么价格卖给TCL的吗?最近报界才透露出来,说是800万欧元。那简直都“不是钱”。

试想如果TCL在她的大本营广东投资8000万人民币,他的规模能扩大多少?她的设备能投入多少?她是不是以后还要时刻面对欧盟的“反倾销”?我看TCL这笔买卖做的太值了,会用这样的方式搞资本扩张的人,其头脑不能简单地用“聪明”一词来形容,而应当用“睿智”!我不是搞电器出身的,不知道TCL和施奈德的差距到底有多大,但是我们机械行业也有个比较成功的并购案例:好像是在2005年,北京第一机床厂并购德国科堡机床公司。要知道,科堡在机械行业大名鼎鼎。素来以生产高质量、高精度的机床产品闻名。现在咱们国内好多机床厂加工机床导轨的工作母机—高精度导轨磨床就是科堡生产的。北京第一机床厂吃掉它,无异于上海大众并购了劳斯莱斯。那档次可就完全不一样了!

劳斯莱斯一年的产量可能还不到上海大众的一个零头,但是你要买劳斯莱斯,人家还得审查你的背景,上海大众有这么牛吗?当然,我没有贬低上海大众的意思,只是做个比喻。

中国企业在并购的过程中,真正关注的是被并购企业的销售渠道、品牌价值和技术。无非也就是顶个名,实际上还是在中国生产,不然外国成本那么高,就无利可图了。在企业并购的过程中,我们要注重的不应当光是企业的品牌价值,还应当接收他们原有的硬件和先进的管理体制。在并购的时候不能一味追求资本运做,要利用被并购企业较为完善的生产体系迅速恢复生产和加快流通,防止资金链断掉。如若像新疆的“德隆”一样,单纯玩资本运作,迟早是要出事的。

原来我们赖以起家的产业大多数都是劳动密集型。我们的纺织、制衣等产业冲击欧美市场靠的就是我们廉价的原材料和劳动力。现在我们的能源一天天涨价,我们的劳动力也在一天天涨价,这是不可避免的,今后也无法再下跌了。我在清华大学读MBA的时候老师就给我们讲过一个例子,浙江一家生产饮料吸管的企业占有了同类产品国内70%的市场,占有了全球23%的市场,一年的纯利润只有区区90万!因为他们生产的吸管每根的利润是按“厘”来计算的~~~~~。摆在劳动密集型企业面前的路子有两条:一、大家都生产一种产品,赢得客户只能靠拼价格,拼来拼去大家都完蛋。二、把厂子搬到比我们劳动力更低廉的地方。这就是为什么现在浙江的一些企业,尤其是制衣和纺织在大批迁往越南的原因。不过这种资本输出的方式和内容上都不如买品牌和技术长远。

国家鼓励国内资本输出,实际上也是一种经济捆绑的策略。让我们和欧美国家的经济你中有我,我中有你。他们再要想挥舞“制裁”、“反倾销”的大棒就要掂量一下了。现在我们对台湾也是,把台湾的企业以优惠政策吸引来,一方面是搞活大陆经济,一方面也是经济捆绑的策略。台湾之所以有些人不认祖宗,跑到大洋彼岸认美国人做干爹,就是他们压根还瞧不起大陆。要是哪天混的不如咱们了,他们得上赶着巴结咱们。“这就叫富在深山有远亲。”

新年伊始,有一个好消息,还有一个坏消息。好消息是广州人均GDP超过10000美元,按照世界银行的标准,已经是发达国家的水平了。坏消息是加拿大又开始搞我们的“反倾销”。

为什么加拿大这么嚣张,是因为我们某些出口商品的保护期已经过了,现在是等于我们去掉了身上的防护和人家打擂台。而且我们的汇率还要上涨,以前依靠汇率差赚外汇的好事今后几年将不会再有了。入世五年,我们的成就值得骄傲。但是我们经过漫长谈判争取来的敏感商品保护期一旦不起作用了,下一步我们将要面对更加惨烈的市场竞争。以后类似的贸易摩擦甚至会愈演愈烈。甚至会有相当一批企业熬不过去。

说这些不是悲观,而是警醒!我们需要转变观念,不能再以“中国加工”为荣(除非我们加工的是什么高科技零件);不能再不管不顾地卖资源。有资本的当学TCL,缺少资本的也不能闲着,至少应当搞点创新。大象有大象的方式,老鼠也有自己的活法。只要观念转变的快,有时候大象未必干的过老鼠。


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