[国货征文]如何保证国货的竞争力

天使与魔鬼 收藏 2 130
近期热点 换一换

在不知不觉中,我们加入WTO已经整整五年了。对于我们取得的成绩在世界上是有目共睹的。但真正让外人感到有压力的东西,依然是低端的产品为主,对于高端的产品,虽然不能说是一败涂地,但在我看来,还是在较为处在较为艰难的阶段。随着我们将进一步开放国内的市场,意味着抵御国外巨头进攻国内的最后一块壁垒被攻破,国内大多数企业,将不得不完全与国外巨头在站在同一起跑线上进行竞争,这可以说才是真正考验的开始。

虽然我们在过去的五年中,对各行业进行了不同程度的结构调整,以迎接WTO五年保护期的到来,但对于我们刚刚起步的市场来讲,与国外相关的相同行业的运作来讲,依然是处于较为明显的劣势地位,毕竟人家已经走了至少也有近百年的历程。我们将国货与洋货之间的竞争,将其称之为“不对称的战争”也不为过!!

那么国货真正的出路在哪里呢?在我看来应有如下的三个方面,是作为任一个企业都应考虑的问题:

一、 树立一个良好的品牌形象

加入WTO的五年中,我们相当多的企业,可以说是经过转型或自主创建,刚刚完成或还处在完成的创业阶段。还有部分产业还是在这二年,才刚刚起步。现在才开始转入成长期,或步入真正的高速发展期。这时的企业实际上是一个最危险的时期。

为什么呢?因为企业小,在风险过大的情况下,可以及时地转型,套用军事上的话来讲,就是“打不赢就跑”;用商业上的语言来讲,那可是船小好调头。而企业做得大的话,其抗风险的能力较强:在一、二个项目上的失败,不会损害到企业的整体运作。而我们现在相当多的企业,正处在不大不小之间的两难境地:即既没有技术上的优势,又缺乏雄厚的产业背景。同时失去了一定的灵活性,而又还不具备高抗风险的能力。这就是我们企业所处的竞争环境。因此,称其为最危险时期,毫不为过。

比如,手机的生产商在我们消费者心中,国外的大公司差不多每个国人都能说上一、二家,但国内的生产商,在我们心中能得到较大的认同的,可能就很难数得出来。而冰箱、电视、空调等行业却完全相反,可能在国人的心目可能是国内的生产厂家熟悉的多,而国外的少。这就给我们提供了一个较好的提示:我们国货要做好,首先是要树立自己的一个品牌形象。

从消费者的角度来讲,特别是在可以货比三家的情况下,对于一个品牌认知度不高的产品,是很难下手去认购的。这不是爱不爱国的问题,而是谁都不会花钱买个烦人的东西回来。价格方面在我们老百姓所能消费的物品来看:在相当多的时候,因为在国外企业“高档产品低端化”趋势下,国产的东西有时连价格的优势都很难具备;而品牌的选择很多时候,就会成为一个购不购买的理由。

因此,作为国内的企业应如何在国人的心目中如何提高自己的品牌,应是在这场不对称的战争中,首要的选择。

当然,在各类传媒上投放不同类型的广告是一个不错的选择。但在现今的时代,单单如此是很难脱颖而出的。过于出位又有可能适得其反!!是不是可以在别人没想到的地方多下功夫?比如说通过一些软性的、公益性的活动,来提高品牌知名度。毕竟我们还是支持自己的东西,但如无法知道我们自己都有这样的东西,又如何让我们去购买呢?

二、形成自己的技术核心

一个品牌的建立,不足于让企业立足于不败之地,特别是现在,不少人都认为品牌已成为一部分人操纵的工具。但如果因此而否认树立品牌的做法,那将会真正的一败涂地。

是就地躺倒?还是锐意进取?从我们生活的手机、DV,到我们电脑使用的软件,大到现在三大件之一的私家车,走过来的历程,可能会给我们一个较为明确的前景:上述的产业中,我们经历了仿制、品牌到抢占低端领域的过程,虽然在过去几年内,上述产业样每年都以较大年均增长速度在高速地成长着,但是这些成绩并不能掩盖我们企业规模小,人才匮乏,利润率偏低,抗风险能力比较低,整体竞争力不强等因素制约着产业的整体发展事实。因为相当部分的核心技术,不是掌握在我们自己的手中,而是在我们的对手方面。 因此我们可以看出:一个产业或公司如果缺乏发展的核心,试想这样的公司又怎能取得佳绩,又何能在这场不对称的战争中取胜呢?

所以,我们必须形成自己的技术核心,才能真正地立于不败之地。对于一个产品生产线来说:技术就是根源,没有核心的技术,不可能造就成功的产品,特别是在那些具有真正意义技术的产品,只有使自己有着强势的核心技术,才会有强劲的竞争优势。才不会让我们消 者感到品牌与产品不相称。

三、建立完善的售后服务

我们都可能对商品进行过投诉,也可能都有过相似的经历。作为企业,应养成良好的售后服务习惯:如凡事第一反应:找方法,而不是借口。因为有了完善的售后服务,就可能事半功倍,将自己的产品让更多的消费者接受。

抛开品牌(用户的需求)和技术不说,因为单是服务,便应成为企业为消费者提供价值和普及自己产品的另一战场,特别是那些售后服务专业性较强,尤其是需要维修工作的,由于缺少备件,一般综合实力较强的厂商才能真正做到。从这一方面相对来讲;国内企业还是应该可以比人家做得更好的,而这些都是我们本土企业的必须形成的优势。

做好上述的三个方面,我们最少可以在这场“不对称的战争”中,不会让人家吃掉。

当然从现在看来,无论是资金还是技术实力,我们企业都还没有过到与国外企业叫板的地步,我们出台一系列的保护政策无可非议,加强在消费上的引导也应为**的本分。但我们真正要做到“国货自强”:当务之急是迅速让我们自己的企业意识到,加强自身的竞争实力,这才是国货当自强的真正实际所在,也是让我们在加入WTO的五年后,国货能走得更远。


[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

0
回复主贴

相关推荐

聚焦 国际 历史 社会 军事 精选
2条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

热门话题

更多

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下