悦达起亚RIO定价:6.88~9.88万?

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导读:悦达起亚RIO定价:6.88~9.88万?

据东风悦达起亚发布的最新消息显示,新产品RIO将在2007年1月份推向市场。起亚RIO与北京现代的雅绅特属于一个平台的产品,RIO的上市,将重演伊兰特和赛拉图的双品牌策略。


● RIO对东风悦达起亚至关重要



东风悦达起亚旗下的千里马、赛拉图、远舰三个平台的产品,今年只有赛拉图的增势明显。千里马由去年的月销5000台,下滑到今年的月销不足3000台,1~10月市场整体下滑45%。因为RIO的推迟上市,千里马的市场售价一直没有大幅度的降价,加上北京现代雅绅特的上市和两次降价促销,东风悦达起亚在10万元以下经济型车市可谓受尽折磨。RIO对于东风悦达起亚公司来说,至关重要。



● RIO为何推迟上市



原计划定于今年下半年上市的RIO,上市日期一直后延。RIO为何会推迟上市呢,笔者认为,最主要的原因是来自另一款现代的产品雅绅特。与RIO同平台的雅绅特在今年初上市后,因为价格的非议,销售一直受挫。雅绅特在两次降价后,销售才大幅上涨。到目前为止,雅绅特的月销量维持在6000台左右。RIO选择此时上市,不仅有了一个好的价格参照体系,也不会对雅绅特形成冲击。


● 千里马不会退市



根据乘用车联席会的销售数据显示,千里马在连续几年创下辉煌的销售业绩后,终于在今年止步不前,出现了大幅度的下滑。但是月销2000多台的销售业绩,尚可接受,起亚没有让其退市的理由。


千里马下滑的真正原因,在于价格偏高。RIO的上市,可以弥补起亚在10万元细分市场车型的不足。如果千里马极在RIO上市后,采取大幅的降价促销策略,完全可以挽回市场下滑趋势。



● RIO的竞争对手



RIO和雅绅特是一个平台的两款产品,从外观方面看,RIO比雅绅特的中庸稳重更显时尚,所以RIO的目标消费群体比雅绅特更年轻化。从尺寸和轴距方面看, RIO和雅绅特的最大区别在于长度短了10mm。因为两款车型的平台相同,雅绅特的竞争同样是RIO不可回避的。


7~10万元的细分市场,今年有多款新车型上市。乐风、雅绅特、骏捷、派朗、福美来2代、奇瑞A5、POLO劲取等众多车型,都是RIO的潜在竞争对手。



● RIO的定价策略



RIO和雅绅特,同样演绎赛拉图和伊兰特的双品牌策略。雅绅特目前只有1.4L的车型销售,而起亚RIO将有1.4L和1.6L两个排量的车型上市。所以说,RIO的1.4L定价将与雅绅特大体相同。RIO的1.6L排量车型,将会参考现在千里马1.6L车型的定价,并充分考虑福美来2代、骏捷、思迪、POLO劲取等几款热销车型的定价。



雅绅特官方价格最低为7.28万元,但是市场终端价格已调到了7万元以里。如果同时考虑奇瑞A5、比亚迪F3、威乐等车型的定价,RIO的1.4L基本款定价可能在6.88万元。


福美来2代、骏捷、思迪、POLO劲取等几款车型中最热销的车型价格在9万元左右。考虑到RIO的产品平台和动力平台,RIO最高配置车型的价格可能在9.88万元。这个最高定价,与赛拉图基本款10.38万元的价格可以形成衔接,也可以避开对雅绅特最高配置车型的冲击。



综上所述,起亚RIO的定价为6.88~9.88万元。



● 点评



东风悦达起亚RIO的上市,虽不会导致千里马的退市,但是大幅降价促销是不可避免的。为了避开雅绅特和RIO及其它竞争对手的冲击,千里马的价格有望下调1~2万元。



雅绅特一个排量的4款车型,价格范围覆盖了7.28~9.48万元的价格区间。RIO的1.6L最高配置车型的价格如果定在10万元以上,不会得到市场认可。但是如果RIO两个排量车型的定价都在10万元里,对雅绅特也会产生一定的影响。



RIO的上市,能否与雅绅特再次成功演绎赛拉图和伊兰特两个产品的双品牌策略?


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