国产汽车老总的精彩言辞--经典

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导读:国产汽车老总的精彩言辞--经典

寻求力帆汽车的生存空间,创造力帆汽车的销售神话


――尹明善董事长在力帆汽车销售精英座谈会上的讲话


12月4号下午,力帆控股实业集团公司董事长尹明善来到力帆汽车销售公司,与长期驻守外地的力帆汽车的一线销售精英互相交流,并做了“寻求我们的生存空间”的重要讲话。



在讲话中,尹董指出,面对目前严峻的市场形势,我们的汽车一定要寻找到我们的生存空间。这给力帆汽车的销售人员提出了考验,并要求每一名力帆汽车的销售人员必须先了解本企业。因为只有了解了本企业,销售人员与客户交流时,才会以一种投身其中的心态去介绍力帆文化,介绍力帆汽车。



尹董在讲话中列举了力帆集团取得的成就:力帆在中国大型企业集团500强中排名居第355位。虽然这个名次不是太靠前,但是力帆作为一家从92年才起步的民营企业,发展到现在已经举足轻重。目前力帆集团已经拥有了13家工厂(其中三家设在国外),去年出口创汇累计9.1398亿美元,产品在全球 108 个国家销售,取得这样的成绩已经相当不错了。这些都是力帆的硬实力,另外力帆还在中国驰名商标中排名第76位;获得3592项专利,专利获得量是民营企业第一,也是行业第一;在国家技术中心排名中列居29位,这些都是力帆的软实力。作为力帆人一定要了解这些实力,作为力帆的销售人员就更应该知道。只有了解了本企业的实力,我们的销售人员在与客户交流中才能更胸有成竹、说话才更有底气。



尹董强调:销售是企业经营的火车头。在目前的市场中,“没有造不出的产品,只有卖不出的货”、“造出产品三分绩,卖出产品七分功”。所以销售对一个企业来说具有及其重要的作用。然而销售也是最后一棒,是压轴戏。产品造得再好,卖不出去也是空谈。作为力帆的销售人不应该埋怨产品的质量差,也不应该埋怨产品的价格高,惟一的任务就是把的产品推销出去,拼死拼活也要跑好最后一棒。



当然“不配好马,谁能跑得快?不配好枪,谁能打得赢?”尹董向销售人员承诺,一定要给销售人员“配好马,配好枪”,让销售人员的工作更顺利。他说:“不让销售人员更富裕,老板就是糊涂人。”

最后,尹董给销售人员提出了三点建议:首先,作为销售人员一定要自信,要坚信中国市场大,坚信市场空间广;其次,要胆子大,要豪气干云,胆大包天,不要惧怕见客户、不要惧怕客户找麻烦,一定要敢为。再次就是要聪明,营销网络下沉,快速寻求我们的市场空间,努力创造力帆汽车的销售神话。



力帆汽车的销售景英们听了尹懂的讲话,个个精神振奋,纷纷表示要沉下心,发挥自己最大创造力,为力帆汽车的销售做出贡献。



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