怎样才能做到物美价廉 1.3L热销背后的品质之争

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导读:怎样才能做到物美价廉 1.3L热销背后的品质之争

与往年相比,一向比较平静的的1.3L排量的乘用车市场今年却显得十分热闹,9月12日,1.3L的旗云在武汉上市;9月19日,1.3L的三厢QQ在沈阳亮相;9月20日,1.3L的长安新车下线;9月30日,1.3L的力帆520进入市场。加上现在市场销售的吉利豪情、美日之星、自由舰及羚羊、千里马、嘉年华、雨燕、夏利等,顿时1.3L排量的汽车市场可以说是热闹非凡。


随着新车型的不断加入,1.3L排量轿车市场的竞争将更趋于激烈。新的进入者都有自己的如意算盘:一是丰富车型,或是向上或是向下进一步拓展;二是打压对手,进一步抢占市场。面对这样的竞争态势,1.3L力帆520、旗云1.3L、吉利自由舰究竟是凭借什么赢来热销局面的呢?这三大热销车型在形成合力之余,无疑也是在互相博弈,它们之间的角力,最终会有什么样的好戏呢?谁将最终号到1.3L市场的命脉呢?这些都是目前无解,但琢磨起来却颇有意思的问题。


对于1.3L乘用车市场的目标受众而言,他们最务实,但要求也最高。他们追求低价格,但是不忘比较性价比;他们重实用,但同样看重品牌与口碑。一辆真正物美价廉的好车才是他们的终极追求。而要做到这些,对厂商的要求无疑是颇高的。


正是因为追求低价格,但是不忘比较性价比,所以价格低廉,同时配置齐全、保护周到、性价比出色的吉利自由舰能够脱颖而出;正是由于重实用,但同样看重品牌,所以旗云1.3凭借旗云系列多年的耕耘以及旗云系列2006年市场冲锋的优异表现,可谓含着“金匙”出世,一出世就已经拥有了良好的品牌认知度。而对于市场后晋车型1.3L力帆520而言,它缺乏品牌的积淀,性价比优势也不易被人认知,它是如何做到热销的呢?


力帆选择了“亮真功夫”,让品质说话,来推动销售。让1.3L力帆520先上赛场再上市场,以一种极端的方式来展现产品品质。在9月22日-24日举行的全国汽车拉力锦标赛开阳站的比赛当中,世界冠军车手文凡,驾驶尚未上市的1.3L力帆520新车成功完成了全部赛程的比赛。作为国内级别最高、规模最大、影响力也最大的汽车赛事,全国汽车拉力锦标赛以其艰苦卓绝著称。开阳站的比赛路线全长684.64公里,其中赛段长度为143.36公里,全部为沙石路面,车手和赛车只有历尽艰辛、长途跋涉才能到达终点,这对车辆和车手的要求之高是不言而喻的。而1.3L力帆520在这次比赛中成功经受住了这样严格的考验,这对一款当时尚未上市的新车而言,是殊为难得的。通过拉力赛的严酷磨炼,产品品质的骄傲展示,目标受众心目中对这款新品的信心和认知如何,是不言而喻的。


正因为此,当力帆将1.3L力帆520展现在消费者面前,再辅以上市后在部分地区举行的“先试后买”等一系列优惠促销活动,1.3L力帆520能上市之初就大受欢迎,并创造热销的奇迹也就不难理解了。

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