[原创]第一个100万

夜狼之奔袭 收藏 0 16

(后记 深圳)

到了深圳,老总见我什么都不会就说:送货吧。潮州人管不好好读书,很早出来跑腿的叫“小弟”,我当小弟的时候已经二十八岁,孩子也出生。跑了一年,对电子行业,深圳的地理环境有所了解,2001年9月中旬调整为业务员。当天晚上就失了眠,这一年见那些业务员日日写报告,月月都排名,有的人进,有的人出,老总甚至讲做业务是一个残酷的职业,要吃得起闭门羹,要耐得住繁琐,厚脸细心。我这等性格总是先求稳,次求变,陡地一转型倒来了个措手不及。


部队教育我们哪怕被打死也不能被吓死,硬着头皮上了。极端的时候激发出更多的能量, 第一个月跌跌撞撞的提成就多过了送货,重赏之下必有勇夫,这一下尝到了甜头,一发不可收拾。或许是我这块旱田干涸得太久,放一点水进去就结满稻谷,跨过年,其它的业务员就被我甩到了身后。当我与创维、中兴、康佳……的相关部门领导侃侃而谈的时候,我想起了新兵快下连前的那次分列式合练。新兵踩不住鼓点脚步劈劈啪啪,参谋长冲上主席台一把抓过麦克风:“军人嘛,没他妈不可能”。队伍一下子整齐了。


原来就这样简单,只要有人喊出来就有人可以做到。


在外面漂久了,对安定的居所有切肤的盼。02、03年相继买了两套房,那时房价跌至底,还没有投资的概念,量体裁衣吧。05、06年深圳房价一路飙升,我全部把它出手,增值的空间换了一个新环境尚有盈余。孩子三岁时上了幼儿园,妻子出来上班,从做财务一步步转到业务,05年时机成熟,我们创办了自己的公司,她辞职出来打理。我还愿意在这边跟着老板做,感激这一份知遇之恩。公司运行了一段时间,我建议妻子把业务员的提成改成当日兑现,让他们充分感受到创造利润带来的快乐。商人不爱财,就如士兵厌战,学生逃课,农民荒田一样危险,建议实施后业务员的业绩全面提升。


销售是信息的传递,情感的转移。它是一门博大精深的科学。销售其实无处不在,躲是躲不过去的。出生后我们把自己推销给父母,上学我们把自己推销给学校,成年我们把自己推销给社会。有的超额完成了业绩,有的勉勉强强,有的徘徊在客户的大门之外。没有哪个职业比销售更能体现自己的商业价值了,他是公司最核心的精英,是枪刺,是侦察兵,是特种部队。财务、行政、后勤、生产都为其服务。他理直气壮的拿提成,不看任何人的脸色,因为业务员不需要固定工资,他的所得都是自己直接创造的。他是消费场所的宠儿,好的业务员明白:钱一定是挣出来的不是省出来。 做业务是从打工到自主创业的必由之路,业务员的职责是让财富的升值,而不是财富的守望者。


销售没有当初想象中的可怕,倒是它给予的回报远远超过了预期。以前叫100万为富翁,今天再这样只会落得笑柄,深圳好一点的房子都不只这个价位了,何谈公司的发展与运作。做实业真好啊,老板年仅长我两岁,开了两家公司一家工厂,身家逾千万,他的智慧让几百个员工及家庭得到惠泽。如果他去指挥一只部队,谁能怀疑他会失败呢?


几年前入行时老总对我讲的几句话一直没有忘,如果年轻的战友准备追金逐银,以实业富家兴国,我们一起共勉吧。一是机会很重要,如果让我去跨国公司也能做起来,但哪有机会进得去。二是起点要高,他说你做事一直很勤奋,为什么生活没有大的改观,起点太低了,高起点的行业起初就把不具备条件的潜在对手淘汰在外,做起来难一点,但他的回报是传统行业无法比拟的。三是要注重积累,很多看似偶然的结果都有其必然性,平常的一举一动能影响到将来的走向,除非你无所谓成不成功,成功是一个量变到质变的过程。“一年学个插田佬,十年学个生意人”。以我没有任何背景的经历回望过去,我更相信第三点,就像那个馒头的故事:一个人吃到第五个馒头时觉得饱了,说早知如此,前四个就不用吃了。笑话透真知,抽空以往的任何一段经历,我不敢说有现在。


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