电子商务(e- Commerce)的概念就是在互联网的环境下,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式。说明白一点,就是在网上完成整个从信息发布、网上支付到物流配送的交割流程的生意形式就是电子商务。


直销与电子商务必然结合

直销与电子商务的结合是一种必然,电子商务也会因直销的介入变得更加完善。直销50年来,一直都是与科技同时进步,直销是运用电脑进行业绩运算、物流配送、会员管理最早的行业。

目前称自己是电子商务的企业很多,当然也不乏有正派的企业在摸索电子商务与直销结合,但又有几家是成功的呢?据我所知是非常少的。

正因为少,所以其成功的原因还是值得参考,比如NHTG公司的成功归总下来,我认为主要有以下几点:

1.管理层普遍是年轻的专才,董事会在重组前也就平均30多岁,这与中国出现一群年轻首富是一个道理,新经济环境中是年轻人的天下。

2.大胆选择电子商务模式使公司的文化中含有创新意识。这是现代人愿意跟随的主因。

3.策略上不是简单的差异化,原则上在产品市场定位和开发、制度的简约化、会员层次、金流、物流上都不同,而且并不是欲与别的公司竞争而设计的,完全走了一条没有人走过的路,反而吸引了一群模仿者,提高了公司的知名度。

4.在人才定位上,没有区域差别,只要合适就平等的高薪录用。

不仅如此,我认为直销与电子商务结合最好的方式不是单纯直销加电子商务,而是一种复合型电子商务直销模式,我认为是将两股人才结合才能行成一个强大的管理团队这就是:IT业人才与MLM直销人才。


电子商务直销或许成为趋势

在未来的直销界,电子商务直销将成为一大趋势。因为简约已经是未来的大趋势,电子商务直销就是简约直销,用共赢的思想,结合社会资源,将复杂的事情简单化,会员的操作简单了,业绩量上升,信心更高了,企业的发展也就更快了,过去一个企业发展可能需要20年,现在5年就可以成为一个有一定规模的公司,这个速度的本身就说明了问题。也说明了电子商务直销是发展趋势的必然性。

而直销企业要选择电子商务的道路,他必须具备一些条件,最关键的就是人才。要打破原来的思维,将公司往电子商务公司方向发展,直销只是嫁接在系统中的一部分,不要让系统变成直销型的网上购物公司,需要的是电子商务型的直销公司,这两者是有区别的。

另外,制度的设立就要将低端人群屏蔽掉,电子商务直销不适合他们的参与,你会看见,凡是出大问题的公司都是会员结构太过复杂的公司,其实就是会员机制的问题,来者不拒必然出大问题。低端人群与高端人群在一起从业的可能性极少,价值观不一样,目标不一样,对生活的认同度也不同,多年从事直销我发现,低端人群输不起,更赢不起。当然我这里说的低端人群是指不能正确的理解直销,将直销变成赚钱工具,并将自己的时间与金钱放进直销进行赌博的人。


给新进者的建议

要从事电子商务型直销公司最重要的是看他有没有向全球拓展业务的可能性和实力,否则意义不太大,因为资金、产品、制度等问题不能走出去的公司原则上就不要参与。所有国际化的公司从开盘伊始就在战略的高度来对公司定位,其中含产品、价位、制度和市场开发计划是否会在国外水土不服;其中重要的企业的价值观、文化部分是不是在国际上行得通。过于民族化的观念是行不通的。

另外新进直销人要操作好电子商务必须做到以下几点:

第一步不是匆忙运作而是学习。

不管你做过直销多少年,都要重新学习电子商务原理;学习电子商务后的直销公司与传统直销的区别;学习如何使用电脑、电视、宽带网络等工具来进行团队管理。

第二步寻找志同道合的伙伴。

第三步在公司和网上学习人脉销售的流程,按照方法进行就可以了。


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