为什么现代商人钟情于易货

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导读:为什么现代商人钟情于易货

为什么现代商人钟情于易货

易货是一种相对经济的解决资金的办法,它建立在用生产能力不太强的资产来换取有价值的产品或服务的基础上。通过易货,一个商家可以在保持其库存成本的情况下购买其所需,从而减少他购买所需商品的现金支出。 而在现金条件下,同样是购买,商人所花费的现金来源于已完成的销售,而不是新的销售。当他用现金购买时,他不能保证那一定是通过其额外的产品销售来获得的。而易货则可以使一个商家在其正常的零售价格或保本价格的基础上增加销售额。易货销售是在现金销售之上的一个增加部分。据不完全统计,通常不超过销售总额的10%-15%。想利用易货的优势,一个商家必须有用来交换的周转或有用来增加销售的多余生产能力。

例如,一位商人有很多业务应酬,他加入了一个易货交换网络并了解到有几家餐馆也是会员。其他的事情是平等的,他觉得应该将他的生意联系到餐饮业,这是因为他不但不会减少他的现金支出,反而可以从其他会员那里筹措到这些费用,因为他们能用额外销售而不是现金来支付这些商品,从而保留了现金。

再举一个例子:某商家仓库里有旧的存货,如果以低价处理就换不了多少现金;但是,如果以易货额度的价格卖给易货公司就可以接近保本价格或账面价值,那么商家就可以用这些易货额度从易货公司购买有价值的产品或服务。

易货会给那些达到了一定数量的现金销售但仍有能力扩大生产的商家提供服务,或帮助有过量的存货或存量资产的商家。有极少数商人他们的确很幸运,他们对工厂和设备进行了投资,而这些工厂和设备又是在满负荷或超负荷运转的。对于大多数商家来说,伴随着强大的经济增长,剩余能力和旧的、无用的存货是一个正常的现象。他们允许在一个相对低的成本增加的基础上增加销售。易货使得商家和大规模的经济实体利用存量资产和剩余能力,而不是让这些资产闲置在那里。

作为商家的产品或服务的一种营销手段,或用不再需要的资产进行交换,易货有明显的优势,它会得回原先可能失去的大量增值收入。

例如宾馆客房未满;牙医有时间处置更多的患者;广播或电视台有未售出的广告。这些商家是在流失本可以从其未被使用的能力中得到的收入。如果能向他们说明如何通过易货来激发额外的销售量,他们就会非常愿意来做这些销售。

所得税占去了易货销售所得超额利润的一部分。但是,即使在最高的税率下,一个商家在他增加销售完税后仍然会盈利;在减少超额利润的同时,所得税将不会影响商家进行销售来获取额外利润的决定。

有时会发生这样的巧合,那就是易货交易所联系着的买方和卖方,他们以前还都是各自的现金客户。即便如此,他们可能彼此之间通过易货做比现金交易更多的生意,因为是在低花费的情况下利用剩余能力来支付的。所以,总的来说,易货交易为商家带来了新的收入,而不是取代了商家先已存在的现金收入。

易货的经济优势可以通过比较一个商家易货前后的状况看出:

易货导致增加收入,从而增加利润;

易货能保留商家的现金,加速资金流动且节省了等额的现金支出;

商人通过易货建立新的业务关系。他们从由互传、广告和协会所构成的无形网络来增加额外现金收入和易货交易量。 而且,易货也随时满足周期性或循环性的生意需要。例如,一个宾馆可以在淡季靠接待易货客户来筹到其用于维护,重新装修和类似的费用。一个制造商可以卖掉他的剩余能力换得易货额度,这样通过易货在低潮时期维持他的生产及与供应商的关系。银行则可以以高于清算变现价格来卖掉呆滞资产,获得易货额度,从而增强了总体金融能力。

综上所述,商人筹集资金最有效的办法就是增加他们自己的产品或闲置资产的销售。商业易货的成功表现在它能刺激额外销售,同时保存现金。



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