顺德制造业发展瓶颈浅析

顺德制造业发展瓶颈浅析


----轉貼自廣東發展論壇

本文以具备一定核心技术含量的装备制造业、家电业为题材,不涉及(家具、纺织、陶瓷等)轻工产品制造业。


八十年代改革开放初期,珠江三角洲在经济发展的浪潮中涌现了顺德、东莞、南海、中山这四个小虎,其中尤以“顺德模式”,即“以集体经济为主、以工业为主、以骨干企业为主”的“三为主”的经济发展思路、政府推动扶持下民营乡镇企业做大做强,拥有“美的”、“科龙”、“容声”、“万家乐”、“格兰仕”五大中国驰名家电品牌和家电集团产业;诸如佛山(辖顺德)科达机电为代表的陶瓷机械;顺德伦教木工机械、玻璃机械;陈村冲压机床机械;大良、容桂塑料机械、拉丝、线缆机械、纺织机械;北滘印刷机械、包装机械。顺德机械装备制造业在改革开放初期一穷二白的基础上,通过顺德企业家勇于开拓,在敢为天下先的精神鼓舞下,坚苦创业、百废俱兴!一时间“可怕的顺德人”享誉神州大地!


但是步入九十年代末期以来,顺德引以为傲的家电产业在应对江浙、青岛家电产业突起的竞争中“美的”“科龙”“格兰仕”等具有一定品牌和产品竞争力的家电企业,没有“心力”去升级、优化传统家电产业;更没有“敢为先”的精神挟“核心技术”产业多元化发展,去开拓新的工业领域。而是把太多的鸡蛋(资源)放在同一个“篮子(产业)”里,过剩的产能,产品的低端同质化,导致企业在竞争时靠低价格、优化促销渠道来相互拼杀。所谓行业佼佼者多以:“价格屠夫”“产能和出口量第一”来宣传自己企业的“竞争力”!且不知大良“太平山”上论“剑”——令人扼腕啊!科达机电的陶瓷机械、伦教的木工机械企业群体、北滘的德堡印刷机械、大良、容桂塑料机械、拉丝、线缆机械、纺织机械在等国内同业中有一定的竞争优势。但是大多数企业仍在不断寻求生产成本最低廉的经营怪圈中打转,而无法去升级机械装备技术档次提高产品竞争力,甚少有能力生产中、高端产品,去满足国内下游生产商的高档需求并参与高水平的国际竞争!


在顺德部分民营装备制造业企业经历和与德日中小企业相比有感!


8年前曾在桂洲镇(现容桂镇)一家民营拉丝、通讯线缆机械制造厂打工,据说这间厂子的老板当年买了几台外国产的拉丝机生产电缆电线用的细铜线。再后来发现生产拉丝机的市场需求很大,通过论证和反复试验,敢为天下先的老板、丰富经验的工程师们参考国外机器,努力创新,掌握拉丝机的机械原理及使用日本、台湾的可编程控制器、变频器、直流调速器、传感器元件等普及型自动化工业产品,设计出了迎合市场需求的机器,掘到第一桶金!回过头看8年来的变化,厂子还是不断努力完善全系列拉丝机,及生产相近领域的漆包线机器、市话串联线、为进口光缆生产线配套的辅助设备等,相比国外通讯线缆机械,总体上处于中低挡水平。同时和后起国内同行进行着产品低档同质化和价格上的过度竞争!明智的老板将有限资金投资于服务业和电线电缆末端产品生产上,多元化发展来规避经营风险。


由于工作关系我曾被短暂派往顺德伦教木工机械城,伦教镇是全国有名的木工机械之乡,一大批民营企业(马氏木工机械,威德力木工机械,驭骏排钻等)群聚在此,快速发展于90年代早期的伦教木工机械行业,企业家和工程师勇于开拓,生产出迎合市场需要的新产品,掘到第一桶金。今天的伦教木工机械设备技术水平低下,无法升级换代提高木工机械产品档次,丧失了中高档机械在国内和国际市场竞争力!一位来自伦教从事木工机械行也的朋友曾说过,伦教木工机械很危险,企业在不断寻求生产成本最低廉的经营怪圈中打转,而无法去升级机械装备技术档次提高产品竞争力。更有甚者干脆将工厂搬迁到比顺德税收和地皮更便宜的江门,新会等地方。


同样是由于工作关系,曾经接触过众多德、日中小型先进制造业企业。


㈠:曾经安装、调试过全电动数控精密注塑机(日本日精)用于CD、DVD碟片生产。三菱数控系统(伺服放大器、伺服电机)、精密丝杆、轴承、触摸屏人机界面、接近开关传感器、精密取出机械手等先进自动化、精密机械产品,加上日本工程师智慧设计与系统集成,有很高的核心技术竞争力。反观顺德注塑机械产业,优秀者大良震雄(香港)注塑机械,还主要以液压马达驱动注塑,注塑量控制精度相差一个数量级。国内注塑机械也多以生产中低档液压机为主,液压阀、泵、PLC控制器、传感器、温控器等电气自动化部件也多用国外精良产品配套。传震雄开发出全套注塑机专用数控系统(伺服放大器、伺服电机),制造业者去开发自己不熟悉的上游自动化产品,精力和金钱的耗费可想而知,而装备自产全电动系统的机型性价比竞争力如何?顾客接受程度如何?做大做强事业不容易的。


㈡:曾经安装、调试过日本板式家具数控镂铣机床(与金属切削机床、玻璃切割机床是大体相通的)采用日本发那克数控系统(伺服放大器、伺服电机)、精密丝杆、轴承、接近开关传感器、精密气动元件、东芝变频器等和Mastercam设计、编辑数控指令程序一体化软件,加上日本工程师机械设计与系统集成。伦教木工机械厂商无此类型设备。只能生产最简单的台式手动立铣。


㈢:安装、调试过德国IMA数控封边机,独到、精确的封边带自动圈取、贴合设计,自动追踪切边流程设计,自动追踪修倒角边技术设计等,德国工程师们借助了,KEB变频伺服系统(含伺服电机)、高频变频驱动器(高速电机18000转)精密气动阀及行动气缸、光电、磁性传感器、编码器、基于电脑的软件PLC及数据通讯总线传输技术、专用人机对话操作软件。技术上领先十年以上!马氏木工机械厂与韩国技术合作,生产普通小型封边机也采用了LG产电的变频器,小型硬件PLC等自动化元件。


㈣:安装、调试过奥地利先灵数控全自动人造板开料锯。工人们只需在2440mmX1200标准板上,通过电脑图型软件编辑输入需要加工的尺寸、成品的数量。输入胚板后机器自动加工,一气呵成!奥地利属于德国工业走廊。借助了,西门子基于PC的软件PLC和数据通讯总线传输技术、德国伦茨变频伺服系统、德国施克光电传感器等产品,奥地利工程师们严谨、智慧的设计集成,造就了先灵开料锯市场竞争力。伦教木工机械厂商只能生产简单的手动往复式板材锯。


综上所述:工业发达国家成熟、先进的自动化基础工业,和方兴为艾的新技术转化、应用热潮,支撑起了各行各业的装备工业制造业,并不断提高装备档次及技术含量,才有今天我们领教到的德国、日本中小型企业(装备工业和自动化工业)的蓬勃发展!


而又因为国内薄弱的基础工业,和民营乡镇企业自身实力有限的情况下谈不上有像样的工业组织能力,加上各级政府无长远规划科学的产业政策?制约了“敢为天下先”的企业家们依托上游自动化等基础工业去研发产业核心技术,以此推动产业升级换代!掌握企业核心竞争力!在参与国内国际市场竞争中做大做强!


现实中在技术密集型的机械装备机电自动化行业里,企业家和工程师勇于开拓,生产出迎合市场需要的新产品,掘到第一桶金,但是马上有后来者分第二桶金,随着大家蜂拥而至,利润分薄,整个行业形同鸡肋,企业更多的手段就是降低成本,打价格战,更有甚者拖欠货贷款以求生存。最终导致绝大多数“明智现实”的珠三角企业家们把有限的资金“轻车熟路”地投入到产出效益快的产业末端生产组装环节和第三产业的服务、地产、酒店行业中去!何况大陆具有充沛的廉价劳动力供应下的低成本竞争优势!


顺德家电产业的市场变迁?


也许是“天意”!有位同乡做了广东科龙空调某地区的销售代理商,2003年找我到他公司帮忙,于是我有机会短暂实践了家用、商用空调销售和售后服务管理工作。才知近年代理销售空调的利润空间狭窄,市场有数十种一、二线品牌产品在过度竞争,零售卖一台一匹空调有50~100元钱差价利润就可出手,售后服务安装费用厂家拖半年以上才可能结算。小型代理销售商规模小,生存困难重重。有一次到一潜在团购客户推销科龙空调,当客户以宁波奥克斯空调价格单为根具,要求价格优惠时,我实言相告每台只有不到100元利润时,他反而为我们嘘唏不已!为什么呢?原来此人是潘宁主持科龙时期的老员工,且与潘宁相熟。1992年间他应朋友相求找潘宁签二百台空调的批条,签了批条每台加一百元钱转给朋友。得到两万元钱手续费。才十来年间空调就变成供远大与需、靠低价格竞争的产品了!


一位做电饭煲的老板说,10年前,做一只电饭煲可以赚100元,现在只能够赚几元钱。言语之间,流露出极度的失落与无奈,企业和老板的状况与心态可以用8个字来概括——“埋头苦干,干得很苦”。


世界上没有永远的优势,更没有永久的优势产业。


格兰仕“工业扩张模式”有感?


广东格兰仕是靠造微波炉起家的著名家电制造业公司,初始这家名不见经传的民营企业运用令同业胆寒“价格屠夫”利剑,成为全球微波炉最大制造业者。同时打造了驰名的格兰仕品牌,格兰仕之所以能运用低价体现全球市场绝对竞争力;其一廉价劳动力体现的低成本竞争优势; 其二格兰仕掌握了微波炉整个产品配套链包括核心部件的生产能力,使产能释放得到保证。格兰仕创业初期采用低价格产业扩张模式,这种非理性的扩张模式在对应当时国内微波炉产业还是一片空白的情况下迅速扩张,做大做强。在产业竞争战略战术上是可圈可点的!也是顺德人“敢为天下先”的又一范例!


2001年格兰仕挟微波炉产业崛起的成功经验和品牌优势大举进军空调业,2005年将在中山南头建设全世界产能最大的空调生产组装基地,格兰仕能否克隆微波炉产业扩张模式的成功经验到空调项目上去?实现空调产业后来者居上、产能世界第一的美好愿景呢?有待企业家们理性分析、决策!首先格兰仕在拥有品牌知名度优势、销售渠道完备的情况下,适时多元化发展、寻找新的经济增长点的扩张决策是理所当然的,但是那种“不做则以,做则世界第一”的雄心壮志是否遵循了“新第一生产力*”和“现代企业经营宗旨*”“产业链科学规律*”及市场经济规律? 值得商榷?


就空调产品的技术角度而言,大部分低附加值配套零部件的生产在珠三角地区是遍地开花,产品配套链齐备。但在核心技术的关键部件(压缩机)研发设计、制造装备体系上、制冷原理(制冷剂、变制冷剂流量控制技术、半导体制冷技术)前沿领域研究上缺失多多?!以家用空调压缩机为例;从活塞式压缩机——旋转式(目前主流)——涡旋式(高端机型)全是先进工业国家—日本!研发、设计、工业组织制造生产的。目前珠三角地区的中日合资空调压缩机制造企业:松下万宝(有600万台生产能力)、三菱电机、美芝空调压缩机。全部是引进压缩机机型、照搬全套制造体系。可以这么说,如果没有来自日本的压缩机技术、数控机床、自动焊接生产线等先进装备制造业,先进自动化工业。顺德的空调产业寸步难行!核心技术的缺失必然意味着核心利润的丢失!


市场的角度而言,国内空调市场供大于求、竞争激烈。近年格兰仕大手笔切入空调产业,以远非早年做微波炉时有市场空白去填补。作为一名空调市场后来者,并不会有太多的市场空间去青睐格兰仕。如果格兰仕仍然采用低价格产业扩张模式,挤占市场份额。“杀敌三千、自损八百”!利润分薄,整个行业形同鸡肋,过度竞争只会损害整个产业的实力和竞争力直至广大产业工人的福利和国家、社会的利益,背离了“现代企业经营的宗旨*”。用一颗平常的事业心来开拓充分竞争的空调市场,追求企业回报、员工福利、社会利益的最大化,才是企业、社会的双赢!


小议现代企业经营宗旨:


一个负责任、目光长远的企业、企业家经营的宗旨是:在不断变化的市场、产业竞争中寻求企业、员工、社会乃至国家利益最大化。它们之间有机结合的交集就是企业经营活动中的决策和执行力!


1:企业形象、品牌建设和价值提升的利益最大化。


2:完善现代企业制度,相关公司法、税收、劳动和社会保险、福利、医疗保障等法律法规不断建全下,企业对股东、老板的利润回报、员工福利、和对社会(税收、公益)利益的最大化。


3:不断提高企业核心竞争力,保持企业可持续发展,寻求主业升级换代提高竞争力和挟核心技术多元化下,寻找新的经济增长点这一目标的利益最大化。


4:企业为提高竞争力而研发核心技术推动产业升级和多元化发展,在充分保证和满足企业自身发展需要的前提下,能自主拉动国内相关上、下游产业的发展,实现整个国内产业链的崛起,维护国家产业安全、经济安全、国家战略安全!实质就是“国家崛起”的利益最大化。


5:企业在不断提高自身竞争力的同时意味着自主产业崛起和最大程度地带动国内相关产业链的发展,将会推动人民群众广泛就业,实现经济可持续增长,实现小康、和谐、均富社会,实质就是“人民福利”的利益最大化。


6:企业建立跨国竞争力,成为跨国公司。同样遵循服务于所在国员工福利、和社会(税收、公益)利益的最大化。


格兰仕、美的“德比相煎”之反思?


2005年5月26日,格兰仕集团高层进京“请愿”,上书证监会,指责上市公司美的电器(000527)对其控股的小家电业务强行“指婚”,宁肯低价卖给大股东美的集团也不考虑愿出更高”彩礼”的格兰仕。意指美的涉嫌同大股东进行关联交易,损害中小股东利益。


4月28日,格兰仕新闻发言人公开指责美的空调涉嫌虚假宣传,发言人拿出媒体公开的海关统计资料,指出2004年空调出口量第一名不是美的而是格兰仕。美的空调国内总经理随后站出来表态,即使美的不是去年头名,也绝不可能轮到格兰仕成为第一。同一时间在微波炉产品的宣传上,双方争拗四起,几乎付诸法律行动。


美的和格兰仕的品牌价值和产业集团实力、企业形象是顺德二十几年来致力发展经济,勇于开拓下的工业硕果之一。更是我们广东人为数不多的骄傲之一。它们在一个传统的(非高科技)家电末端产业中相互争斗,好似在大良“太平山”上“论剑”——让人扼腕啊?


美的和格兰仕同在顺德,“德比相煎”是空调、小家电和微波炉等产品同质化竞争加局所致!


为什么?我们的美的、格兰仕不跳出传统家电产业的小圈子,凭借品牌优势走产业多元化的道路!开拓具中等核心技术的新工业领域?走别人没走过的道路,一路上会有不少荆棘,但是那让人期许的潜在宝藏,将会是历尽艰辛后的收获;走别人走过的道路,一路上较为平坦,但更多的时候将收获甚微,碌碌无为。


如何选择新的投资产业项目?还是要善于发现国内市场的空白、产业链和产品线的缺失且在不断完善产业链、产品线的同时,成就自己的事业。做到将自己从事的事业与产业崛起,乃至国家崛起、人民福利伟大事业有机联系起来!


以下是我对部分相关电器电子产业国内外厂家竞争力粗略调查:


电动工具产业;很多五金店售卖的电动工具,如锤钻、冲击钻、手电钻、充电式电钻\起子机、砂磨机等多为徳国博世、日本日立工机品牌,它们以精湛的工艺、可靠的质量占据大部分高端市场份额。只有在手电钻、低质合金钻头、耗材等低端产品上靠价格优势占有部分市场。且多是江浙一带乡镇企业产品。华南区乃至国内具自主核心制造技术,有品牌知名度的厂家少之又少?


测量工具产业;每一个从事工业制造业、科研教学的人士,很多人都会知道且使用过日本三丰MITUTOYO数显游标卡尺、数显千分尺、数字水平仪、高度仪、大到三坐标数字水平仪(建筑施工)、数显角度仪等产品,其中产业佼佼者多为德国、日本、韩国厂家。反观国内厂家遍地开花、多为非数显低端产品。华南区乃至国内具自主核心制造技术,有品牌知名度的厂家几乎没有!


电气测量仪器仪表产业;很多电气专业人员都使用过美国福碌克FLUKE万用表、数字图形示波表、数字钳形表、数字兆欧表、工业过程校验仪表、手持式测温仪、红外测温仪、电能质量分析仪和在线监测仪以及各行各业专用仪表仪器。国内厂家在低端,普通型数字万用表、钳表上占据较大的市场份额,但产品低端同质化,价格战使行业利润分薄。国内厂家主要集中在广东深圳、福建漳州两地产业群。华南区乃至国内具高端自主核心制造技术,有品牌知名度的厂家没有形成!


电气及自动化产业;已属“老生常谈”读者可结合上下文了解。 自动化工业是重要的基础工业。正因为有了以西门子自动化公司为代表的德国高水平自动化工业产业集团群体,才会有今天我们看到的德国大量的中、小型企业(装备制造工业)蓬勃发展,先进的德国汽车工业。也是因为拥有自动化工业的产业集团群体,我们才会有看到在世界工业的舞台上“长袖善舞”的“可怕的日本人”。


还有更多的产业我就不一一列举。


非不能也,是不为也!由格兰仕微波炉到空调再到格兰仕专业精密数字测量工具、格兰仕精湛电动工具、格兰仕专业精确电气仪表等等,抱着一颗“平常而又执着心” 做中国的“博世”公司! 由美的健康空调到美的健康小家电~电动剃须刨,再到美的健康医疗器械~小到电子体温器、电子血压计、血糖仪、助听器;而后联合深圳医疗器械产业群、广州暨华、汕头等医疗器械产业群,研发生产大中型医疗设备。打造有美的特色的产业集团。


用对手的眼光看自己,惭愧下的反思!


日本国际经济学家长谷川庆太郎,最近在日本《呼声》月刊5月号上发表题为《中国的未来取决于日本》的文章说,“只要仔细分析中国的实态,我还是认为,中国的未来掌握在日本和美国手中”。文中列举细述: 没有日本的机床,中国的汽车产业将寸步难行; 不购买日本的技术和科技产品,就无法实现经济增长!还有先前讲述的:如果没有来自日本的压缩机技术、数控机床、自动焊接生产线等先进装备制造业,先进自动化工业。顺德的空调产业寸步难行!


韩国管理学会会长朴胜虎所做的调查结论,缺乏核心技术的大多数中国本土企业在未来必然会消失。不无道理,从华宝~科龙困境;从中山威力~江门高路华再到广州乐华彩电;从爱多VCD~中科建手机再到南方高科。有多少企业生命力如此短暂?冒领风骚数几年!


身处在全球经济一体化时代,国家在发展和崛起的过程中与国家之间的和平竞争,更为直观地体现在以产业核心技术为主战场的产业竞争上。唯有抛弃那种只看眼前(部门、地区)利益、各自为政的狭隘思路。 义无反顾地参与竞争、团结协力办大事,才能在竞争中更快、更高、更强!


我们直面产业竞争,但归根结底却是溯源到现代企业制度、产业政策、吏治、法制等制度的竞争。这同样值得企业家和政府决策者深思!


尾言:数个目光远大、勇于创新、完善产业链、能挟核心技术多元化发展去开拓新的工业领域;且不断推动传统产业升级,提升产业竞争力和实力的具现代企业制度、优势品牌的产业集团和一个依托上游产业链(自动化基础工业)雄厚科技实力下研发自身行业专有核心技术,并不断提升产业竞争力和实力,朝气蓬勃的中小型装备制造业企业群体,过去、现在和将来仍会是顺德经济可持续发展的最大推动力!


国家救亡图强,舍自主产业崛起别无它途!! 顺德制造!为你呐喊!!!




2005年8月11日星期四


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