国奥 运动飓风强劲爆发 运动品牌傲然崛起

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各界“千呼万唤” 国奥“力挑重担”

“浙江、广东、福建是中国的三个鞋服生产基地。在运动服饰领域,广东曾经诞生了李宁、康威这样的名牌企业;福建也有安踏、特步、361度。浙江在皮鞋、西服、内衣、袜业等方面已经走在了全国的前列,但在运动服饰方面还是空白!国奥是浙江服装企业的龙头,应该为浙江的运动产业起个好头,成为浙江在运动用品中的名片企业,带动整个运动产业前进。”这是浙江的一位主管经济的领导,在浙江省人代会上对国奥集团董事长吴姚定讲的一番话。

对领导的殷切期望,在当时,吴姚定只是微微一笑,并没有对领导的期望作太多的回应,但内心里却有如风云激荡,一个做了二十年的梦想再次涌现在心间。

1984年,当吴姚定还是个中学生,和所有的中国人一样,他第一次在电视里知道了奥运会这个新鲜的名词,也见证了一个个激动人心的时刻。当许海峰一声枪响,为中国摘取第一枚奥运会金牌,吴姚定忘情的欢呼着,为这个历史性的胜利泪流满面,那是一个值得所有中国人铭刻在心的时刻,也就是从那天起,吴姚定结下了难以割舍的奥运情结。

一个月的比赛很快结束了,第一次组团参加奥运会的中国获得了巨大的成功。之后是汉城奥运会、巴塞罗那奥运会、亚特兰大奥运会、悉尼奥运会、雅典奥运会,每届奥运会吴姚定都象是过节一样兴奋快乐,奥运会这样世界顶级的运动盛会,带给他的无穷的欢乐。

但是每次在兴奋之余,他内心中有一点遗憾,为什么美国、德国运动员的运动服那么漂亮,那么精神,相比之下,中国运动员的比赛服装真的有点“土”。之前他并没有意识到问题的所在,但随着年龄的增长,他慢慢知道耐克、阿迪达斯这些世界顶级运动品牌,并开始和所有年轻人一样,开始对这些品牌喜爱和迷恋。在很长的一段时间里,吴姚定是耐克、阿迪达斯最忠诚的拥护者。

直到有一天,吴姚定抑制不住创业的冲动,毅然辞去公职投身商海,他的梦想发生了悄悄的变化。义乌是中国纺织品基地,吴姚定和许多家乡人一样,从几台机器的规模开始做起,凭借着狂热的事业心和天生的敏锐的市场嗅觉,很快进入义乌纺织品企业的一流企业的阵营。

从创业的第一天起,吴姚定为上马运动服装默默积蓄着力量,今天终于爆发了!

“国奥一定会成为浙江运动服饰的名片企业!但我们的目标还不仅仅是这个,国奥要成为中国运动品牌的领导品牌,而且终有一天,国奥还要走出国门,去和世界顶级品牌一争风流!”在国奥企业进入运动服饰领域的内部动员会上,吴姚定董事长对着全体员工说出掷地有声的宣言。

成就大事业部仅仅需要激情,更需要清醒的思想。吴姚定知道,尽管我国运动装备产业各大企业经过几年经营竞争力有了明显提升,但与国际大品牌相比,无论在规模、劳动生产率和盈利功能等方面都存在着明显差距。

中国经过改革开放20多年来的发展,已成为世界加工基地,在世界各地都能看到中国制造的消费品。但是中国创造的这些消费品往往都是没有品牌的,或者是价格非常低的,实际上有很多利润就被其他国家品牌赚去了。其实,中国产品质量已经和世界知名品牌没有什么区别,就是因为没有知名品牌,我们应得的利润都让给人家。据有关部门提供信息,中国一些产品出口以后,80%的利润被国(境)外的品牌和销售渠道拿走了,而我们所获得的是微乎其微,真如有的企业老总说:他们赚去的是大头,而我们所获得的是零头。特别是运动装备产品出口生产企业就大都是为别国作“嫁衣”,来料加工、来样加工、贴牌生产占据我国出口服装总量的85%,严重影响着我国各运动装备行业效益,以至于“只有卖出8亿件衬衫,才能进口一架空客380”。有专家认为中国运动装备制造商只有10%的利润,其余90%的利润都被品牌的拥有者、批发商、零售商瓜分。

在经济全球化条件下,产品品牌是企业的生命,打造世界名牌是我国企业“走出去”、在世界市场上占有一席之地的根本战略,也是我国增强产品国际竞争力的根本战略。现在我国相当数量的企业远没有创造出自己具有全国性乃至世界性品牌,在市场竞争中处于被动的地位。随着全球化程度的加强,外国知名品牌在迅速侵入中国市场,而中国原有的名牌在加速退出市场。这个前景,使人担忧,外国名牌不仅侵蚀我国市场,甚至在某种程度上左右着年轻一代消费心理与生活观。

就如一位国际著名经济学者所说:“名牌是一个国家、一个民族实力的象征,代表着国家先进的生产力,名牌体现国与国之间经济实力的较量。为此,我国企业只有创出国际市场上站得住脚的世界名牌,中国企业才能在国际舞台上立于不败之地,中华民族才能不断强大起来。”

在经济全球化程度的过程中,民族品牌表现了一个国家的核心竞争能力。对于一个民族而言,民族品牌的崛起其意义十分重大,因为它决定一个国家生产和交换在世界市场是获得主导和独立地位、还是从属和依附地位,而正是这种国际经济地位最终决定着一个国家在世界舞台上发言权和主导权。从这个意义上说:没有民族品牌的崛起就不会有民族的复兴。

“国奥从诞生之日起就要走品牌化经营的路线!来料加工或贴牌生产固然能让我们有一个较稳定的利润,可是,打造自己的民族品牌才是目前我们国内运动装备行业所迫切的事情。这件事情不管是从消费者需求、政府期望、还是行业责任,必定要有一个人站出来完成。我相信,通过各界的鼎力支持与协力合作,我们国奥运动装备能完成这项伟大而艰巨的事业。” 国奥公司的董事长吴姚定说。

一个二十年的梦想,积蓄十年了力量,定将成就一个令人尊敬的国奥运动!


盛世奥运 国奥运动顺势腾飞

目前国内运动服饰行业进入了前所未有的竞争“白热化”局面,各企业的竞争焦点已转到最为艰苦的价格战,甚至到了产品销售微利或无利状况,部分国内各运动装备品牌因顶不住市场的压力而纷纷另寻出路。

在这样的背景下,国奥进军运动服饰领域的消息给业界带来了一股强劲的“国奥飓风”。在一次国奥高层管理会议上,吴姚定董事长如是说:“2001年7月13日是我永远难忘的一天。那一天全国人民的奥运梦想终于实现了,中国终于可以以事实向世界证明富强的国力,而我多年来想全力支持中国奥运的梦想也可以实现了。国奥公司将以国际一流的产品技术与品牌操作模式进入运动装备市场,为全中国专业运动员和体育爱好者提供‘国家级’的全新运动装备,改变国际品牌在中国市场称王称霸的现状。”

成立于1995年的国奥公司,是一家集研发、生产、销售专业与休闲运动鞋服装备的综合性企业,一直在行业内和各界领导印象中是一家“低调做事,踏实做人”的务实型企业。那为什么这一次却有如此大手笔的行动,以至于在运动行业内掀起“国奥飓风”?

吴姚定董事长说:“国奥公司自成立以来就一心向往能为中国奥运做出贡献,经过这十年多的市场磨练,国奥已在资金、渠道、营销、人才、设备等方面已完全具备国内一流、甚至可以与国际品牌相媲美的实力。特别是国奥长期以来对中国运动的支持,也赢得了国家相关部门及各界人士的大力相助。这次‘国奥运动’能够这么快、又这么顺利完成战前准备,离不开各界领导和朋友的鼎力支持,国奥品牌一定会在全社会及各界朋友的强烈期望中顺势腾飞!”

有一家国际著名经济调查机构研究表明,2008年中国运动装备市场将会达到1000多个亿,而目前国内品牌在产品研发技术与品牌战略规划方面,还远远落后于Nike、Adidas、Puma等国际著名运动品牌。国产品牌虽然努力追赶,但还是让国外品牌占据了大部分高端市场。中国消费者需要强实力的民族品牌、行业更需要一家实力强大的民族品牌,共同为我们中国人提供“国家级”运动装备,为中国人争光、为中国奥运给予更多支持。

时势造英雄,英雄造时势!这看似矛盾但又统一的辩证法,在国奥身上得到了完美的体现。


冠军鼎力支持 再掀“国奥飓风”

“一波未平,一波又起”。国奥运动“强势进入运动行业”的热潮还未平息,事隔五日又传来了曾在奥运会、苏迪曼杯、世锦赛、汤姆斯杯、尤伯杯等国际顶赛事中夺得无数世界冠军的现中国羽毛球队总教练――李永波与国奥运动强强联手、共同打造“国家级”民族运动装备品牌的消息。

由国际运动巨星代言国产品牌,国奥运动虽然不是第一家,但是我们可以从“起步就与世界同步,赢要赢在起跑线上”的企业决心与魄力,这种精神就是“国家级”自强民族品牌应该具备的首要条件。

关于代言国奥运动品牌,李永波总教练满怀信心地说:“国奥企业是为数不多的长期以来一直默默支持中国运动的企业之一,也是我们看好的具有巨大发展潜力的企业之一。国内运动装备市场一直是国外品牌占据有利地位,不管是出于一个中国人、还是一个专业体育从事者,我们都需要有尽所有力量支持一个产品过硬、形象良好、营销实力强大的民族品牌,共同将中国运动产业提升到更高的领域。从国奥企业成立的初衷到目前强大的实力,我们都有理由相信会成为国内一流的‘国家级’运动品牌。对此,我们都有信心。”

世界冠军与国奥运动强强联手、联袂打造“国家级强势民族品牌”的消息在整个服装行业内不胫而走,引起了“国奥”品牌老代理商与几百位运动装备行业其他品牌代理商的高度重视,两天内500多个询问电话不停地打到国奥运动营销部,着实让营销部的20多位同事忙碌了一阵子。

其实,看好国奥运动并真诚合作的不只李永波一人,长期以来与国内顶尖运动装备企业合作发展的广州盈虎广告公司策略总监金釜先生说:“这次能与国奥运动合作我们感到非常有信心。国奥企业非常务实却又锐意创新,整个企业上上下下充满着朝气与冲劲。国奥企业不仅是在地方、还是省内、甚至是在全国都和运动系统、服装行业、各界领导及合作伙伴都保持着长期以来的良好关系。国奥运动目前已拥有了天时、地利、人和的外部条件,再加上强大的企业综合实力,我们有信心通过中国2008年北京奥运会成功进入为‘国家级’一流民族品牌行列。国奥曾经创造了许多奇迹,国奥还将创造更多奇迹!”

国奥运动工作人员透露,按目前国奥运动的实力与国内各冠军级运动员对国奥运动的品牌好感度来看,国奥运动很可能会由多位国际冠军级运动员联合代言,甚至“中国奥运团队”强强组合来代言也有可能。

天助,加上自强。这已注定了一个自强的民族运动品牌――国奥运动的强势崛起。


十年练一剑 造“名片企业”

谋人,谋事,谋势。为了多年的梦想,吴姚定董事长自创立国奥以来的十多年时间里,在技术研发、设备更新、渠道建设、人才培养等方面花费大量精力,积累了雄厚的综合实力。

据悉,为了铸造强势的民族品牌、为了成为浙江省“名片企业”,单是从各地新加盟国奥运动的行业顶级技术研发、营销及各界精英人士已超过40位,目前已组成空前的“智慧团队”,正在紧锣密鼓地进行着从产品研发到售后服务的全程企划工作。

在增加生产实力方面,在省领导及各界人士的大力支持下,国奥运动更是投入上亿巨资,预备出一片近20万平方米的工业园建设用地,拟建大型的集研发、生产、信息、物流的现代化综合平台,为创建具有强大实力的民族运动品牌搭建坚实的产业基础。

一位10多年来与国奥公司进行正面竞争的“老对手”李总说:“国奥公司吴姚定和我是老对手也是老朋友了,我很欣赏他性格稳重、坚韧执着,做事却又大刀阔斧的性格。从他创业开始我就知道总有这么一天,他会干出个惊天动地的事业来。虽然在市场上我们的竞争是寸土必争,可是我支持他,毕竟这都是对国家和行业有大大的好处啊。我们浙江省也需要一个实力强大、在行业办响当当的运动品牌。国奥的成功是浙江的光荣,也是中国的光荣!”

从国奥公司“诚信、执着、创新、卓越”的企业宗旨中我们不难看出“国奥人”创国际一流的民族品牌、力争与各界共赢的精诚合作的一面。

“用实力说话,用事实证明。”组织空前的“智慧团队”、拟建坚实的产业基础、携手冠军代言人、面向“国家级”一流品牌,国奥运动正在以他们的实际行动证明一切。


一语道破天机 惊动韩日巨商

“吴总,有两位考察中国市场的韩国和日本代理商想与您谈谈。”就在吴姚定董事长在视察生产线的时候,旁边的国奥营销部小李将电话转给了他。是什么使还未上市的国奥品牌具有如此大的市场魅力,以至于惊动了一向对国产自主品牌兴趣不佳的韩、日巨商,动了如此大的“贪心”?

说实话,目前大多数国内品牌从产品研发、设计、生产、渠道建设与管理、品牌规划、推广与维护等方面严重落后于国际品牌,这已是不争的事实。特别是国际高端品牌“横行”、国内众多产品型品牌“堵车”的运动装备行业,更是内、外压力压得让人透不过气来。

而相对领先于东、南亚的韩国和日本品牌,更是趁国内品牌“诸候纷争”的乱世也想插足中国市场、抢占中国运动装备中端市场。“韩国的多样化、个性化产品组合,日本先进的技术和品牌影响力,都是国产品牌将要面对的挑战。而这些却又是大多数国产品牌至今也无法超越的难题。”一位运动行业资深人士曾经如此说过。

那么,到底是国奥运动的什么在打动远远领先于国内大多数品牌的韩国和日本巨商?

“首先,国奥运动装备一听就是中国国家级一流产品和品牌,这样的品牌不仅是在中国国内,在我们韩国和日本也一定会有很好的市场。

第二是我通过官方仔细了解了你们的企业,国奥公司在行业内和各界的名声都非常好,是一个可以信任的企业。

第三是国奥的品牌战略规划非常完善,这样科学、系统的品牌建设、传播与维护策略在韩国和日本都非常罕见。

第四是国奥40多位行业顶级研发人员设计的产品款式,非常适合亚洲人的审美观和使用功能。材料设计与选择方面也很讲究,在韩国和日本市场一定会掀起‘国奥风暴’。

还有最重要的一点就是,国奥的代言人是韩国和日本人最喜欢、最佩服的‘世界金牌富翁’――李永波。这样的国际运动巨星级人物只要一出面,韩国和日本运动装备市场就会引起轰动。”

“‘越是民族的就越是世界的’这一句话应该要改一改。是‘越是民族顶尖的,就越是世界欢迎的’。只有将民族领先的用心打造成国际一流的,民族品牌才能造福国人、征服世界,笑傲天下。”吴姚定董事长的一句话,可算是道破了民族品牌自强的不变真理,也道出了让韩国和日本巨商对国奥运动装备“一见钟情”的真正原因。

一个新生品牌,在第一时间赢得海外代理商的青睐,在中国运动品牌中,国奥又创造了一个奇迹,一个纪录!


突破经销瓶颈 志在各界共赢

在众多国产品牌与国际品牌“扎堆”的运动装备行业现状下,营销的压力大部分来自经销商的产品周转速度与品牌形象建设方面。

为了提高品牌形象附加值、扩大产品利润空间,并帮助经销商加快产品在市场中的周转速度,国奥运动在产品功能创新、款式新颖时尚、质量可靠过硬的基础上,根据目前的市场特点为经销商量身定造出了一系列支持政策。力求达到突破经销难题,给合作者最大化的投资回报率。

“一个好汉三个帮。一个品牌的成功必定是整个产销链合作者共赢的结果。对一家有长远目标的企业来说,忽略或轻视任何一个合作者,是难以做到基业长青。‘让消费者享受更多的实惠、让合作者得到更丰厚的回报’是国奥运动一直坚持、并且以后继续发扬的经营原则。国奥运动这次进军运动装备产业,还是会将消费者、合作者及各界的切身利益视为重中之重,拟定一整套优惠方案。”

在国奥运动营销部,我们看到了他们为合作者制定的全方位支持政策:

1. 请世界重量级体育明星――中国羽毛球队总教练李永波做代言人,以真正的“国际一流”与自强的“民族品牌”形象,增加品牌好感度与市场接受度;

2. 全国强势媒体密集广告投放支持,以强大的视觉和新闻传播方式在全国范围内形成地毯式无缝传播,迅速提升品牌知名度与关注度;

3. 为经销商提供全程强大营运培训支持,细致而全面地支持从开业前到营业、及扩张经营的每一步、每一个细节,即使是外行人也能在短时间内快速上手;

4. 提供终身整合营销方案支持,40多位行业顶尖的“智慧团队”为您策划、指导全年营销策略,强大的360度全方位包装推广,使销售更是事半功倍;

5. 帮助完成统一终端形象展示系统,以高档次、高品味、高识别度的“国家级民族品牌”终端形象,与国际完美接轨,提高品牌形象能量;

6. 强力装修费用支持,降低经销商初次投资费用,即使是小投资也能促成回报最大化;

7. 常年赞助大型专业赛事活动,提升品牌美誉度,直接与二、三线品牌拉开品牌层次。

国奥运动的这一片片良苦用心,只为一个目的――让合作者在市场中步步为赢,让每一份投入获得最大的回报。这样的用心,让市场在短时间内得到热烈反应,当然是在意料之中。


自强民族品牌 顶级商业盛宴

中国通过全民二十多年的共同奋斗,各行各业中已涌现出令国人自豪的企业,电视、洗衣机、电冰箱、医药、化工、通讯、饮料、汽车、电脑……这些行业内自强的品牌已从国内市场的跟进者成为了行业国际舞台上的风云人物,运动装备行业也到了国货当自强的时候。

我们相信,在众多国内运动产品企业中,想打造自强的民族品牌的不只国奥一家,只不过综合实力或操作模式上还未能取得良好效果。一直与国奥公司合作十多年的代理商李总说:“多年来,能够代理咱们自己的‘国家级’民族品牌是我们一直期待的事情。同样是代理品牌、同样是销售产品,为什么不支持一个自强的民族品牌。国奥运动的这个想法我很赞同,08年奥运快到了,运动市场也越来越火了,接下来我肯定代理国奥运动,而且要多开几家店。支持民族品牌国奥运动,就是支持中国奥运啊!”

是啊,运动装备行业真该有我们中国人自己的强势民族品牌了。

就像国奥运动董事长吴姚定的目标:“国货更当自强,让中国人自己的品牌在中国做主。”我们真诚期望与世界冠军携手的国奥运动,早日成为下一个自强的民族品牌,引领国货笑傲中国舞台。

当奥运与中国相遇,当世界冠军与企业携手,注定了一个民族运动品牌的强势崛起;

2008•北京•人类盛典,国奥运动愿与您分享顶级商业盛宴。


国奥运动近期将以强大实力,为运动行业人士预备了“盛世顶级商业盛宴”,敬请共同关注中国人自己的民族品牌――国奥运动。


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