联想借NBA开拓美国市场

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导读:联想借NBA开拓美国市场

10月24日,美国各大媒体纷纷报道了联想与NBA(美国职业篮球协会)宣布结成长期的全球性市场合作伙伴。今后数年内,联想将作为NBA唯一的PC(个人电脑)赞助商,越来越多地出现在美国,乃至全世界媒体的视野内。此间舆论认为,从成功并购IBM全球PC业务,到现在联手NBA,联想已经进入了国际化的快车道。

有利于提升品牌影响力


“虽然联想在亚洲堪称老大,但是在全球市场上还跟在惠普和戴尔的后面。目前联想的全球市场占有率为7.8%,是其他两个竞争者的一半。”美国一家专业类计算机杂志认为,“目前联想在美国市场上面临的最大问题是,如何让美国消费者知道联想的存在。联想没有足够的财力像竞争对手一样在全美大搞广告宣传攻势,所以就选择了赞助体育赛事。”


在进入美国市场的过程中,联想电脑可谓命运多舛。先是联想集团顶住了美国国会的一股强大反对声音,过五关斩六将,以17.5亿美元的价格买下美国IBM公司的PC部门。今年3月,美国国务院向联想集团购买了1.6万台电脑,再次遭到一些国会议员的阻击,理由是这些电脑“危害国家安全”,美国政府部门只好放弃购买。如今,联想同NBA结盟,一方面可以提高品牌在美国的知名度,另一方面还能够提升品牌形象,让美国反华议员找不到设置障碍的借口。分析人士认为,联想在增强品牌影响力的同时,也缩短了取代IBM品牌的过程。


NBA是很好的宣传平台


根据双方的合作协议,NBA的30支球队的场馆内将设置超过1200台联想笔记本及台式电脑,为超过1300场NBA常规赛和季后赛提供数据记录和信息处理。每个赛季,这些电脑将为NBA记录逾25万分、13万个篮板及5万次助攻,逾65万项技术统计项目,并实时传递给NBA电视台、网站以及全球数以千计的媒体机构。


同时,联想还将与NBA合作推出“联想指数(Lenovo Stat)”,作为衡量球员的一项指标。在新的赛季,球迷和媒体关注的焦点除了MVP(最有价值球员)、得分王、助攻王的争夺,还将多出一项,就是“联想指数”所评估的最佳组合。


作为全美国,甚至全世界最受欢迎的体育赛事之一,NBA显然为联想提供了很好的宣传平台。NBA每年以43种语言向215个国家及地区送上4.4万小时的电视节目,这种宣传力度不仅使联想在美国市场获益,还将提升其在全球的知名度。难怪联想很有信心地表示,与NBA的合作将会使其市场销售额提高2—3个百分点。而NBA专员斯特尔认为,“联想的电脑和技术将使NBA比赛对球迷更具吸引力”。联想在产品宣传中使用NBA的LOGO、明星形象等,无疑也提升了NBA在中国的知名度。


在市场竞争中加分不少


美国媒体大都认为,联想通过与NBA结成合作伙伴关系,无疑令其在与戴尔公司和其他公司的市场竞争中加分不少。尽管戴尔表示,自己的品牌在美国市场上的认知度已经很高,赞助体育赛事已经不能为它们带来更多的市场份额,但是联想与NBA的结盟还是给戴尔带来了不小的冲击。因为在与联想达成合作伙伴关系之前,NBA一直在使用戴尔公司的台式机和笔记本电脑产品。NBA中国区总裁马富生说:“NBA之前只是在美国国内使用戴尔PC,范围非常小;此次与联想的合作是基于技术化、国际化等大规模层面。两者不能相提并论。而NBA短期内也并不打算再寻找新的PC赞助商。”


联想集团首席市场推销员迪帕克·阿德瓦尼说,为了让更多的美国人认识联想电脑,NBA还将根据协议,帮助回答顾客所提出的“联想是什么”这类的问题。可以预见,联想电脑走入美国千家万户的日子不远了。▲


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