苏州金龙500辆客车驶向多哈(zhuan)

chenxuehua 收藏 0 206
导读:苏州金龙500辆客车驶向多哈(zhuan)
近期热点 换一换

10月10日上午,位于苏州工业园区的苏州金龙客车有限公司彩旗飘扬、锣鼓喧天:“苏州金龙500辆海格客车出口卡塔尔发车仪式”在此隆重举行。此次出口为亚运会用车招标项目,鉴于15届亚运会即将在卡塔尔的多哈举办,因此来自世界各地观看比赛的人们在亚运会期间又将多了一个看点——由穿梭于多哈街头巷尾、代表中国自主品牌的苏州海格客车组成的靓丽风景。这也是中国客车首次走出国门,为国际大型赛事服务,对扩大中国客车品牌在国际市场的影响具有十分重要的意义。

此次出口卡塔尔的是海格系列KLQ6109和KLQ6796两款车型,合同金额为3亿元人民币。在不少人眼中,也许仅仅将这500辆海格客车出口卡塔尔视为中国客车出口海外的又一大单。然而透过新闻背后,人们不禁要问:向来出手阔绰的卡塔尔人,为什么选择的是苏州金龙,而不是以往的欧洲客车品牌?客车企业能否从苏州金龙身上得到一些有益的启示?

大单五天搞定

发车仪式上,卡塔尔代表不无幽默地对主管苏州金龙海外市场的副总经理黄书平说:“德国人很伤心,而我们笑了。”

众所周知,卡塔尔地处中东,是经济非常发达的国家之一,因此该国的客车选购向来都是本着“高规格、高标准”的原则来进行。同时,由于地处中东炎热沙漠地带,客车使用环境相当恶劣,卡塔尔客运行业对客车产品的安全性能要求极其严格,这也使得此前当地市场一直为奔驰、MAN等少数几家国际知名客车厂商垄断。因此,苏州金龙此次顺利拿到并完成卡塔尔的巨额订单,业界普遍认为这是一个奇迹。更令人称奇的是,这一大单从卡塔尔代表第一次走进苏州金龙到苏州金龙收到订金只用了短短五天的时间。

据了解,卡塔尔在招标之初并没有将目光投向中国的企业,而是按照往常的惯例向欧洲的客车企业询价。让他们没有想到的是,这些客车厂不能按照卡塔尔的时间表准时交货。于是乎,他们才有了到中国看看的想法。

在卡塔尔考察团的行程表上,苏州金龙既不是第一家,也不是最后一家。

今年6月初,卡塔尔一行来到苏州金龙,认认真真地在工厂“逛”了大半天,而双方谈判却远远少于这个时间。用卡塔尔代表后来说过的一句话来解释,那就是“我们在参观中看到了这个企业的实力”。

第二天下午,卡塔尔一行在签订了500辆客车的购买合同和服务合同之后就离开了苏州金龙,并从此改变了他们的行程,因为他们“已经找到了最理想的合作伙伴,并且还是一个非常值得信赖的伙伴”。

三天之后,苏州金龙收到了来自卡塔尔的订金。

实力铸就“品质”基石有人戏言,老外的懒散让苏州金龙占了一个大便宜。其实不然。在这一出口大单中,苏州金龙的快速反应仅仅是必要条件。一个有实力的企业,靠的是更严格的企业管理和过硬的产品品质。

“没有优良的品质,就没有真正意义上的国际化。”用管理大师彼得?杜拉克的这句名言来形容苏州金龙对待产品品质管理可谓恰到好处。

在苏州金龙,全面品质管理已经成为一项每个人关注且必须做好的工作。苏州金龙以用户为关注焦点,以完善、落实品质体系为主线,实现全过程控制,采用PDCA和数理统计的方法,不断改进品质工作。据统计,今年上半年,由部门立项的品质改进项目就达70多项,员工们围绕提升产品品质,提出的改进建议达300多条。


苏州金龙负责营销的副总经理徐健忠常说这样一句话:“对于产品品质,我们只有比客户想得更多,想得更周到、更细致,我们才能顺利通过最挑剔的目光的考验,甚至做到超越。”

以此次500辆海格客车出口卡塔尔为例,负责该项目的工程师对这批出口的客车进行了100多项的针对性品质技术设计改良,而且这些改进均是建立在工程师对卡塔尔当地客车使用环境的全面考察之上的。举例来说,为适应当地高温气候运行环境,工程师对此次出口的海格系列KLQ6109和KLQ6796两款车型的空调系统做了针对性改进,添加了两个冷凝器,强化了冷却系统;由于当地路况不佳,工程师则改善了悬挂系统;为避免尘土对发动机造成影响,苏州金龙还推荐客户使用内清剂。这些细节之处体现了苏州金龙不断追求高品质,满足客户人性化化需求的综合实力。

一直以来,中国制造业给国际客户根深蒂固的印象都是那些劳动密集型产业,没有多少科技含量。中国制造的产品之所以可以大批量出口,仅仅是因为其价格优势。这些商品留给人们的只是廉价、低质的印象。但是,苏州金龙却一次次用出色的“中国创造”征服了海外客户。

“我们会将高质量的产品拿到海外,我们会将中国制造改写为中国创造。”徐建忠的话让所有关注客车出口的有识之士看到了辉煌的前景。

加速布局全球客车市场

在苏州金龙,你经常可以看到这样一句话:“让我们的距离不再遥远。”这既是苏州金龙的企业精神,也是苏州金龙走向世界的一个美好的愿景。

目前,苏州金龙旗下海格系列客车已经成功出口到全球30多个国家和地区,产品遍及北美、东欧、中东、东南亚等国家和地区,2006年初至今已顺利实现出口合同额8000万美元。

苏州金龙总经理吴文文表示,公司将在做大做强国内市场的基础上,充分参与国际竞争,运用国际化企业管理标准和先进管理方法,把企业置身于世界经济大环境之下,按照国际市场规则运作;同时加快实施国际化战略,从营销全球化做起,在海外市场建立多家代表处、营销网点及配件中心库,形成完善的全球营销体系;并推进采购全球化、设计全球化,提升海格客车在全球市场占有率,最终把海外市场的比重提升到总销售的50%,努力把苏州金龙打造成国际化的强势客车制造企业,为民族汽车工业的发展作出应有贡献。

也许有人对海格客车能否经受住中东地区亚热气候环境的考验表示担心,也许有人对苏州金龙的服务能否满足苛刻的海外客户的要求表示怀疑,但苏州金龙布局全球市场的战略已然形成,更何况一个有实力的企业也一定会交上一份满意的答卷。

发车仪式上,卡塔尔代表对已经到达并正在运行的车辆表示非常的满意,并宣布在今后的一两年之内还会选购1200辆海格客车





0
回复主贴

相关推荐

更多 >>
聚焦 国际 历史 社会 军事 精选
0条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

热门话题

更多

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下