两款新车上市 奥迪在中国地位不可逾越?(图)

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导读:两款新车上市 奥迪在中国地位不可逾越?(图)
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2006年10月12日,一汽-大众奥迪销售事业部在北京奥迪品味车苑宣布正式投放2款奥迪家族高端车型:豪华SUV Q7 3.6 FSI quattro和旗舰产品奥迪A8L 07年型(包括3.2 FSI,4.2 FSI quattro和6.0 W12 quattro)。


其实这两款车型对于中国市场来说已经不是新面孔。在Q7 3.6 FSI quattro投放中国市场之前,排量更高的Q7 4.2 FSI quattro就已经率先在中国上市;至于07年型的奥迪A8L车型,其实是去年投放中国市场的06年款A8L的升级产品。和以往一样,本次投放市场的奥迪Q7 3.6 FSI quattro车型和改进后的奥迪A8L 07年型,依然会为中国用户提供丰富的选装配置。根据选装包的不同,奥迪Q7 3.6 FSI quattro的定价在79.8万-100.72万万元之间;而奥迪A8L 07年型3.2 FSI的价格在93.6万-102.87之间。


奥迪07年款

发动机缸数

参考售价


Q7 3.6 FSI quattro

V6

93.6万-102.87万元


A8L 3.2 FSI

V6

79.8万-100.72万元


A8L 4.2 FSI quattro至尊型

V8

142.4万元


A8L 6.0 W12 quattro至尊旗舰型

W12

193.5万元






前三季度销量超越去年全年


本次奥迪新车发布会,从另一层意义上讲,也是奥迪销售事业部成立后的一次阶段性成绩通报会。今年前三季度,奥迪在中国市场上的销量达到59883辆,同比增长66%,超过了去年全年58878辆的总销量,已经与奥迪在美国市场的销量相差无几。今年也是继2003年之后,奥迪在中国所实现的又一个增长高峰。奥迪销售事业部总经理安世豪强调,奥迪今年所取得的进步是全面性的,国产车和进口车的销量都有大幅度的增长,而奥迪品牌的客户满意度也正在不断提高。


对于今年取得骄人业绩的原因,安世豪将之归结为三大因素:第一是2006年中国汽车市场的整体利好,截至目前,汽车市场总量比去年同期增长了大约30%,在此背景下,以奥迪为首的豪华车市场自然也会同步增长;第二点是奥迪车型的更新换代,作为国产车的A6L和A4改款后更受市场追捧,而Q7等进口车的引入也为奥迪提供了新的增长点;第三点便是奥迪销售事业部的成立。


安世豪与奥迪销售事业部


足球运动员出身的安世豪,被称为“奥迪全球营销四大金刚之一”。在来中国之前,安世豪负责奥迪除德国以外的欧洲市场的销售业务,在奥迪集团内部其声望极高,甚至有消息称其很可能会进入奥迪集团董事会。如此一位重头人物被派到中国来,足见中国市场对于奥迪的重要性。按照奥迪的规划,在未来5年内中国要发展成为奥迪全球的第二大市场,而承担着一重任的,正是以营销见长的安世豪。


今年1月份,由安世豪所率领的一汽-大众奥迪销售事业部成立,全权负责奥迪品牌在中国的产品销售、市场活动以及售后服务、网络建设等,并直接面向奥迪董事会,成为与德国、欧洲、亚太和美洲等四个大区平行的全球第五个组织经营机构。过去由奥迪中国区(原属亚太大区)所负责的奥迪进口车销售业务,被纳入奥迪销售事业部的管理之内,由奥迪销售事业部统一负责国产轿车和进口轿车的并网销售。自此,奥迪在中国有了一个统一管理销售市场的机构,同时也有了一个直属的售后服务部门。


与一汽大众的SBU模式下5+1的区域划分方法相似,奥迪在中国的销售区域也由过去的9个重新划分为全国5个大区:东区、西区、南区、北区和东北区,分别在北京、上海、广州、成都、长春设立办事处,负责协调和帮助处理经销商在销售和售后服务中出现的问题。如此一来,销售环节与售后环节的联系就更加直接和密切。“我们可以更快更及时地得到市场的反馈,更快地根据反馈信息把更好地服务提供给用户。”各大区的销售总监由奥迪销售事业部直接任命并派出,管理更直接、更透明、更统一,奥迪的销售网络由此获得了更高的运作效率。


安世豪还强调,奥迪销售事业部的预算被重点用在了销售服务人员的培训之上。据介绍,奥迪今年对销售服务人员的培训费用预算比去年高出4倍,不过巨大的投入也开始收到成效,在8月29日公布的在J.D.Power“2006年度中国汽车销售满意度指数(SSI)”调查中,奥迪获得了销售满意度和售后满意度双冠军。


奥迪在中国开创性地撤销中国区并成立事业部之后,斯柯达也参照了奥迪的模式,成立了斯柯达事业部(隶属上海大众)。关于撤销中国区、成立事业部的模式是否会成为未来的发展主流,奥迪销售事业部副总表示“不一定”,因为各个品牌的情况不一样,适合奥迪的模式,不一定也适合其他品牌。

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