[影子军团原创]我与日货的竞争还在继续(四)

我与日货的竞争还在继续(四)



“我”与“日货”的竞争,“我”已经不再是我本人,而是所有与“日货“竞争的群体;“日货”亦已不再是日本本土产品,还包括了其他外来洋产品。



再过两天就要去上海参加国际乐器展了。上海国际乐器展是仅次于美国NAMM乐器展和德国法兰克福乐器展之后的第三大乐器展。基本全球著名品牌都会来展出自己的产品;全球大的采购商、经销商以及大部分国内的乐器商都会来参观。大家在展会上即可以展示自己的产品,还可以学习别人最新的东西,了解第一手最新的资料!



在这样的一个国际性的盛会上,中国品牌也就无可避免地需要直面各种洋品牌,在各个不同的领域与洋品牌展开火线PK!



在整个乐器展上,所有乐器的种类大致可分为三类,即1、传统机械钢琴类,这也 是整个展会的重头戏;2、电声乐器类,这是近些年迅速发展起来的,其风头直逼机械钢琴,整个电声乐器的展区也是装饰最漂亮、最奢华、最热闹的地方;3、民乐类,我们祖国地大物博,各种文化内涵也孕育了各种不同的民族乐器以及各种民族乐器的融合,这是上海展会的一大特色。



下面就谈谈传统机械钢琴方面的国货与洋货的PK。



一、 国产机械钢琴的现状简介



在传统机械钢琴方面,国货主要以南珠江北星海为领军,近年来又有嘉得威、摩得利、英昌(中韩血统各一半)异军突起,再加上国内江浙地区、东北地区大大小小的钢琴厂,形成了中国的钢琴军团。



这里需要说明的是,中国的钢琴厂家虽然很多,但真正形成气候的却不多,值得一提的就是珠江钢琴。珠江钢琴的实力现在可以排在世界钢琴行业的第四位,是中国钢琴行业的巨无霸,也是中国乐器业的领头羊,江泽民主席就对珠江钢琴格外关注,并亲自为珠江钢琴题词。与珠江钢琴同一时期建厂的北京星海就没这么幸运了,因为体制问题、管理问题,曾经数千万的库存滞销,只是近两年随着世界经济的复舒,才有所好转。其他民营企业中,我个人认为比较上得了台面的就是嘉得威,嘉得威的老总是位年轻的女孩,在接触中给我的感觉是精明、干练!



其他的钢琴作坊就太多了,但口气却各各都不小,给自己的钢琴加上一个洋名字,然后动辄与海外某某国合资,某某世界著名音乐大师亲自试音等等。然而知道的人都知道那只不过是一个家庭作坊,只是规模大小的差别了,甚至在江浙地区还有钢琴一条街的说法,有的地方还农忙时种庄稼,农闲时做乐器!



二、外来机械钢琴的现状简介



在洋货的机械钢琴中,尤以来自欧洲的诗坦威和日本的YAMAHA为主,还有一部分我也叫不出名字的欧洲钢琴,再就是大量来自日本、韩国,主要是日本的二手钢琴。从产品来源的国籍来看,主要还是来自于日本,也就是说以日本钢琴为主形成的洋货钢琴军团对中国钢琴市场的冲击。



世界最著名品牌诗坦威,主要还是以占领高消费市场为主。一台诗坦威普通的钢琴动辄几十万,但诗坦威与我们国产钢琴的市场定位不同,对我们造成的竞争压力还不算太大。但诗坦威的产品附加值是非常高的,在这一点上,我们还需要更多地想别人学习,投入更多的努力!



与我国钢琴在同一层面直接PK的是来源于日本的钢琴,主要是YAMAHA和大量二手日本钢琴。这样的一批也就是给我们造成最大压力的竞争对手。在钢琴行业,与洋货的PK,主要也就是与日货的PK!



三、 国产钢琴相对的优点、缺点



国产钢琴的最大优势恐怕还是在价格的优势上。中国的劳动力成本低,硬件设施造价低,因此这也是我们最大的优势。但从另一方面来看,这又给我们造成了最不利的一面。



由于一直以来我们都以低价取胜,因此潜移默化的让人感觉中国产品就是应该价格低,甚至很多外商在与我们的谈判中首先就是看价格而并非质量!



但今年以来,随着人民币的不断升值以及国际原油价格不断上扬,我们的价格优势也正在不断泯灭!原油价格上涨,造成各种基础原材料、运费、包装价格的不断上涨,由于我们传统以来的低价销售,造成很多厂家只能自咽苦水,甚至有的为了保住客户而低于成本价进行销售!人民币的升值更是最直接的增加了销售价格!我们的传统优势,正在消失!



我们的缺点,更准确的说是我们薄弱之处有很多。成本的不断增加,已将我们传统的优势变成了劣势,这是最需要首先解决的问题。中国虽然有着众多的钢琴厂家,却不能有效整合,各自的特点、优势不能相互利用,大量小规模钢琴厂的关键材料还依赖于进口(如琴弦、音板),自己能够做的只是生产琴壳和小的配件,这样就让我们无法面对更大的市场变化!



四、 日本钢琴相对的优点、缺点



日本YAMAHA相对国货最大的优势就是它的品牌优势了。YAMAHA公司经过多年在各个领域的经营和积累,已经给人们深入植进了YANAHA的品牌。在价格方面,YAMAHA比国产钢琴平均高50%左右,这个曾经的缺点,随着人民币升值和国际原油价格的上涨,已经变成了他们的优势。因为他们有足够的产品附加值来抵御这些风险。



而价格同时也是日本钢琴的一个缺点,特别是在中国市场上。因为中国的人均收入还远不及欧、美发达国家,价格始终还是需要第一考虑的因素,但放眼国际市场,日本钢琴的价格劣势就已经不是那么的明显了。另外,日本YANAHA特有的亮钢琴音色不为欧洲人喜欢;钢琴是高雅的艺术品,因此需要深厚的文化底蕴,YAMAHA文化底蕴的不足又是它的另一大劣势,因此近些年YANAHA公司也更侧重于电声部分。



来自日本的二手钢琴在我眼里根本就是不值一提,完全是忽悠人!虽然是二手的,但它自持有着一个著名的品牌,价格依然不菲!但它最大的优势就是它价格的灵活性。由于是二手琴,收购价格极低,因此也就有着更大的价格活动空间!但它始终都是二手钢琴,这本身也就是它的最大缺点!



五、 国产钢琴与日本钢琴的对比



这里就拿国货与洋货的领军:珠江与YAMAHA做个简单的比较吧!



在音色上,日本YAMAHA与中国的珠江在同一档次上,但珠江钢琴音色更接近与欧洲传统的音色,得欧洲人的喜欢,这也是近年珠江钢琴出口持续增长的一个原因。



在质量上,珠江一直都做得比较扎实,基本不会出质量问题,如果家里有珠江钢琴的朋友是一定可以体会到的。YAMAHA的质量同样也很优秀,二者基本仍是不相上下。



在外观上,珠江钢琴前些年比YAMAHA差一个档次。但在全面开放、了解了更多外面的世界后,珠江重新整合了它的琴壳厂,在目前,珠江、YAMAHA还是在同一档次。



在价格上,珠江比YAMAHA平均低30%左右,珠江钢琴占有优势。



在管理上,YAMAHA比珠江要先进很多。虽然现在珠江钢琴厂学习了很多先进的管理经验,但与YAMAHA相比仍然有差距,毕竟YAMAHA有着多年的积累。



在销售网络上,YAMAHA比珠江更为完善。由于有着先进的管理体系,对客户的服务与管理,YAMAHA自然比珠江做得更到位。具体的我以后在专门说明,这里就不多说临。



六、 展望未来



虽然国产钢琴的优势正在缩小,困难越来越多,但整体走势是好的。我们每年的出口都在持续增长。有困难,并且面对困难、不断试着去克服困难,我们就能不断的成长。只要我们不断完善管理、增加国产比例、整合优势、稳定质量、降低成本、增加附加值,我们的民族企业就一定会越来越强大的!



这段路还很漫长,“我”与“日货”的竞争还将持续很久!!!




此贴虽然不是详细测评,但也对比的很全面。置顶一周


[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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