国产手机出路何在 波导突破有三招

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导读:国产手机出路何在 波导突破有三招

进入2005年,国内手机市场竞争趋于白热化。主要表现在首先,国外品牌不断采取国产手机的策略,使国产手机的渠道、成本优势减弱。其次,在核准制之后,新兴的本土品牌不断进入手机行业,僧多粥少,加剧了竞争;第三,水货机、组装机、翻新机、贴牌机、杂牌机等充斥市场。同时,那些无固定地点、无技术、无正式员工的三无公司和不交税、不保证质量、不做售后服务的三不公司,以低价和低质冲击市场,损害了消费者和经销商的利益,国产正牌手机深受其害,给国产手机产业造成了极大的冲击。在内忧外患下,国产手机正面临着一种全新的挑战。


传统优势越来越弱


从1999年开始,国产手机开始快速增长,2003年,国产手机市场份额首次突破50% ,出现了国产手机与国际品牌分庭抗礼的局面。但从2004 年开始到现在,国产手机出现疲软,市场份额下滑。赛迪顾问在今年3 月份的研究报告指出,国产手机2004年市场份额下降3.8 个百分点,降至49.1% ,这是自1999年以来国产手机市场份额的首次下降。


为何会出现这种状况?业内人士指出,价格的平民化、渠道的扁平化是国产手机取得成功的主要因素,这是国产手机的优势所在,同时,国产手机主攻中低端市场,推出的手机价位适合大部分消费者,所以国产手机能够突破50% 的市场份额。但是,国外品牌学会之后,国产手机的优势不复存在。


据了解,从去年开始,诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等,不断复制国产手机的策略。推出大量中低端产品,大规模进行价格战和渠道变革。


分析人士指出,国外品牌原本就有明显优势,再一变革,国产手机市场份额下滑也就在情理之中。


波导做法值得借鉴


国产手机出路何在?波导股份公司董事长兼总经理徐立华介绍了一系列经验,很有借鉴意义。


首先,狠抓产品质量。产品质量是企业的生命线,竞争的前提是有过硬的产品。波导投入巨大的人力财力狠抓产品质量:建立了涵盖六大管理部门的质量管理体系,重金聘请法国专家担任质量顾问把关产品质量,还聘请欧洲著名的质量咨询公司担任顾问,建立国际标准质量管理体系。还独创了“模拟用户实际使用情景”的检测方法,并建立了完善的质量检测实验室。这些努力如今已收到成效:波导通过了沃达丰等国际著名运营商的认证,手机质量达到国际先进水平。


其次,加强研发,适时推出新产品。波导6 月7 日在北京举行的发布会上,一举推出20款精品。这些产品,有的采用自主知识产权,有的整合了指纹识别、MP3 等技术,有的融入了时尚艺术。其中波导与中科院联合开发的指纹识别智能手机获得了国家科技进步二等奖,填补了国内市场的空白。在3G方面,波导作为TD SCDMA产业联盟成员,承担了国家移动专项《TD SCDMA手机开发和生产环境建设》项目。在今年4 月举行的2005TD SCDMA国际峰会上,波导与大唐、华为等同台展出的3G手机顺利通过检测,成为我国第一批通过国家检测的3G手机,预示着国产手机在3G终端上的巨大突破。


第三,大胆“走出去”。波导认识到,国际市场既是检验国产手机的试金石,又是新机遇。为此,波导成立了国际业务部,在韩国等地成立分公司,在欧美等地设立了代表处,从产品开发设计、质量、市场开拓等,全面布局国际市场。目前波导手机已覆盖了东南亚、欧洲、美洲、非洲的30多个国家和地区,其中包括法国、意大利、芬兰等欧洲国家,以及俄罗斯、印度、巴西等国家。2004年波导手机出口突破 300 万台,占国产手机出口的1/2 以上。今年上半年,波导手机出口有望超过300 万部,全年预计出口超过600 万部。


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