全面解析汽车的文化娱乐营销(转帖有奖)

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导读:全面解析汽车的文化娱乐营销(转帖有奖)

由于汽车行业竞争的加剧,汽车细分市场更加明显,各种单一品牌的汽车出现在消费者的眼中,而那些听上去具有相似名字和看上去具有相似外形车身的车,怎么样来吸引消费者的眼球,让消费者从品牌的了解、认识、接受、到最后的购买决定的过程,于是汽车的营销模式也越来越多,什么样的营销模式效果更好呢?


汽车营销的模式也层出不穷,使出了浑身解数,汽车的文化娱乐营销也被广泛运用。


从2002年10月上市的威驰的广告MTV,朴树的《ColorfulDay》借助威驰也提升了他本人的名气,威驰也在市场表现突出,口碑不错。时隔三年之后,一汽大众的新车、速腾也采用了类似的品牌营销模式,近日从媒体上看到,一汽大众邀请老一派实力歌手许巍为速腾演奏了名叫《你》的MTV,该MTV以繁华的都市、荒无人烟的沙漠,甚至冰雪皑皑的荒漠、以及滑冰场等为场景,想必一汽大众为此投入了不少的心思。


其实,上面这些都是借助文化娱乐进行营销,不管是在汽车行业,还是在别的行业,文化娱乐营销模式已经不是司空见惯的事情,比如蒙牛借助“超级女生”在乳业大赚了一笔,这也是文化娱乐营销史上的佳话。那么,汽车行业的营销模式也不例外,汽车行业本是很庞大的行业,商家和车型的形象提升并不是那么容易,因为不是所有的人都知道商家的和车型的品牌,也不是所有的人都能够买得起车,所以,如何在已有的消费者和潜在的消费者里面提升汽车商家和车型的品牌知名度、美誉度等,并达到销售业绩的增长,这也是商家的期望。


那么什么是文化娱乐营销呢?首先让我们看看什么是文化营销,从定义上看,文化营销实质上是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动。即在市场调研、环境预测、选择目标市场、市场定位、产品开发、定价、渠道选择、促销、提供服务等营销活动流程中均应主动进行文化渗透,提高文化含量,以文化作媒介与顾客及社会公众构建全新的利益共同体关系。而文化营销本质目的却在于营建企业新型文化价值链,以文化亲和力将各种利益关系群体紧密维系在一起,发挥协同效应,以增强企业整体竞争优势。最后,从文化营销层面上看,文化娱乐营销也就是借助娱乐力量来实现战略目标的市场营销活动。


从文化娱乐营销的定义上可以看出,不管是威驰的《ColorfulDay》,还是速腾的《你》,他们都必须在经过充分的市场调研、环境预测、选择目标市场、市场定位、产品定价等等之后而打造出来的文化产品。


从产品层面上来看,产品的性能、目标市场、市场定位等都必须能够在MV中充分的体现出来才可以,从娱乐产品本身来讲,它也应该充分体现该车型的性能、目标市场、市场定位等。只有两者密切的配合,加上动听的旋律,悦耳的歌声,迷人的场景,这样才可能吸引住消费者的眼球,也就是达到让消费者了解的目的。然而,从了解到认识也需要一个过程,只有了解的东西才可能得出认识,认识的好坏,评价的高低才会让消费者做出最后的购买决定。


威驰在朴树的《ColorfulDay》中所体现的产品性能方面不是很充分,但是给人感觉轻快而有节奏的旋律,加上朴树的歌喉,还有就是2003年的车市的井喷,也让威驰在市场走红。速腾的MV以著名歌手许巍的实力作证,整首MV把速腾良好的操控性、安全性等性能展充分地展现了出来。两款车都是以家用轿车为主的市场定位,正好适合了很大一部分歌迷朋友的娱乐习惯。


汽车行业的文化娱乐营销的效果究竟怎么样,威驰的畅销正好说明了文化娱乐营销的魅力,目前从速腾的预售订单来看,已经接受到接近7000份的订单也正好说明了速腾的魅力所在,而这样的文化娱乐营销的效果还在后面。


朴树的《ColorfulDay》唱遍了大江南北,《你》这首歌在娱乐圈、甚至社会大众会引起怎样的反响呢?我们只有期待了。

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