我眼中的车(十)之车型定位和内涵

龙江河 收藏 8 977
导读:我眼中的车(十)之车型定位和内涵

任何的一个汽车企业对自己产品的定位是有着很好的规划和前瞻;当然这也是必须的。但是回看我们国家的汽车市场,这就是一个非常笼统的概念,再对我们消费者的定位;总是好象推出概念车一般的‘概念’

也是因为我们国人,对汽车类型的观念也还是在属于高档的,奢侈品的行列,所以对其购买也是少数人的行为;而那少数人的购车行为 有些是必用的,而更多的是 炫耀 和身份的象征..(也是中国特色)

车在消费者眼里的划分车无非就是贵的还有就是便宜的...(贵的一般就高档,就大!便宜的就小!就低级些,也是实用的。)

其实说实在话所谓的厂家划分也是针对着富人和穷人的(谁敢说不是?)

如果说好听的,能摆上台的就是所谓的老板阶级,一般的工薪阶级,等等..

就是这样看似明确实则模糊的划分使得产品所有的推广和投入根本不能直指人心。而我们的消费者的范围就更加狭窄了,那将会失去的是大量的购买力,然而厂家对商品的推广工作都将会是针对这一定位展开的。

如果你都不知道这消费者是谁(或者潜在) 你哪能知道他会在哪里?不知道他喜欢什么,追求什么?意思就是不能出现在他身边来和他进行交流。就更别谈会达成共识。意思就是有限的资源如果不能集中而快捷的投入到明确的位置;就将会失去一切.包括他赖以生存的市场!

-------还有就是,中国汽车市场大部分车型都游离在似曾相似的的浑乱状态中;看看中国现在的汽车市场,光是我们自己的企业,自己的品牌就有几十个,加上上百种车型 但是!我们能看到清晰的品牌主张的就只有几个大的合资公司的主线产品...

这些年的中国汽车市场的购买力是从功能性的需求层次上升到了心理和精神方面,我们在卖车和买车的时候;能听到谁谁说这个品牌我喜欢;或者这个品牌适合我的言语吗?! 并不是我们对车本身的知识缺乏,而是在我们中国市场的汽车品牌大多数是还不能提供其品牌内涵!而去唤起消费者所谓的共鸣的!!!!

其实我所理解的品牌内涵的形成需要是在调查和定位上进行的积累!还需要进行统一持续的传播,推广而不断强化其品牌在大众心里的印象.....从而沉淀为深厚的品牌本身的内涵而覆盖在其本身的产品身上(就如,戴姆勒-奔驰.劳斯莱斯....)

唉!尽管我们国内很多汽车厂家都在而且很重视自身的品牌建设,其实还是存在很多问题的;就如品牌定位..品牌内涵都缺乏个性和传播方式的不恰当使得厂家努力的建设都没有竞争力就如;新星,奇瑞----你不能说,也说不出哦~~你买它到底是它真的合适我呢~~还是它本身在吸引着我.其实在我以前干销售的时候,我也发现过;你对客人说明推销某一款车的时候,你说~~哦```这车真适合你,‘因为,你根本说不出合适在哪!!!’

唉,我们的企业还是在品牌的塑造和扩大产品知名度的阶段哟..... (不过,这不知道是否是时间就能改变的了....)



0
回复主贴

相关文章

更多 >>
聚焦 国际 历史 社会 军事
8条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下
广告 关闭