[原创]13<智慧创造奇迹><四十五计>

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二十五、投其所好

1、计名释义

投其所好是指迎合别人的爱好。

2、按语评说

投其所好是大家喜欢什么,就说什么和做什么。有讨好之意,投其所好者受人欢迎,能赢得人心。另外,它也有“溜须拍马”,“谄媚奉承”之意,使自己从中得到好处。

3、用计例说

例一:梁士诒投其所好 袁世凯给加官晋爵

1912年10月10日,袁世凯当上了中华民国的正式大总统,但他更想当皇帝。为了名正言顺,他收罗了一批反动文人,为他歌功颂德,最著名的就是梁士诒。

梁士诒对袁世凯信口说:“为了宣传您的功绩,我专门办了一张报纸,那上面……”袁世凯一听大喜,马上就要,梁士诒慌了说:“明天给您拿来”。

晚上,他连夜请来一帮乌合之众,胡编滥造了一些吹捧袁世凯的文章编印了以下,第二天就送给了袁世凯。袁世凯看完大喜,立即给梁士诒加官晋爵。他还以为全国的人都拥戴他做皇帝呢。

例二:希特勒的演说──投其所好

1920年4月1日,德国纳粹党建立,全称是“德国民族社会主义工人党”。希特勒是第55名党员,他扮演的角色是宣传鼓动,正是这个角色,使他在政治舞台上崭露头角。

他在社会主义招牌下投其所好进行欺骗宣传。他对工人说,将给他们提高工资,改善劳动条件;对小农说,将取消地租,废除债务,提供补助;对小商人说,将降低捐税,发放低息贷款,这些笼络人心的口号一时蒙蔽了群众。在1930年9月的选举中,该党从国会中位居第九位的小党一跃而成为第二大党。

资本家对这位昔日的流浪汉也另眼相看,并不断出资帮助纳粹党,希望希特勒上台。1931年1月31日,兴登宝总统按照完全合乎宪法的方式把总理一职的重任委给阿道夫•希持勒。

例三:琼斯投其所好巧发言

琼斯是美国芝加哥的一位富有的慈善家,他把大量的时间和金钱都奉献于心脏病的研究,国会参议院的一个委员会正在就建立全国心脏病基金会的可能性进行调查,要求琼斯到会作证。

琼斯看出,缺乏医学专业知识的议员们对前5位专家们的内容高深的演讲仍然半信半疑。轮到琼斯发言了,他说:“你们是美国的优秀分子,肩负重大责任,决定美国的沉浮,现在你们正处于生命最旺盛时期,处于一生事业的顶峰,你们日夜为国家呕心沥血,工作容易成为心脏病的首先牺牲者。

为了你们自己的健康,为了你们家庭中时常祈祷你们安康的妻子和儿女,为了千千万万个把你们送进这个大厅的选民,我呼吁和恳请你们对这个议案投赞成票!”,议员们被他的慷慨陈词彻底地征服了。不久,全国心脏病基金会就由政府创办了,琼斯成为首任会长。

例四:杜康酒投其所好 设计酒瓶

杜康是中国名酒之一,他们采取了“入乡随俗”的一系列经销方式,使中国的酒文化为外国顾客所接受。

日本人喜欢龟,他们就把酒瓶做成龟的模样,突出长寿吉祥的象征。东南亚喜欢龙,他们就把酒的标签设计成龙凤呈祥图案。

他们还设计出不同的礼品包装,使产品的风味、颜色、形状、包装符合各国消费者心理,受到了极大欢迎。

一时,日本出现了“杜康热”,人们纷纷争购此酒,许多日本顾客爱屋及乌,饭后竟把空酒瓶作为纪念品。

二十六、空头支票

1、计名释义

空头支票是指票面金额超过存款金额或透支限额而不能兑现,即取不到钱的支票。比喻不能实现或不准备实现的诺言。

2、按语评析

空头支票是一种欺骗性言行,承诺后而不兑现,就是生活中所说的“撒谎”。空头支票只能临时应付眼前的承诺,不能达到长期合作的目的。

空头支票的计谋只要涉及兑现,就很容易被识破,它也是一种“害人”言行。

3、用计例说

例一:空头支票──完璧归赵

公元前283年,赵惠文王得到了一块玉壁,叫“和氏壁”。秦昭王听说后,就想把它弄到手。他派使者代信给赵惠文王,说秦国愿意拿15座城来换那块“和氏壁”,赵王决定派蔺相如去秦国办理此事。

蔺相如到了秦国,把玉壁献给秦王,秦王看到这无价之宝,传给大臣,他们赞口不绝,并向秦王表示祝贺。蔺相如见秦王没有换城的意思,知道秦王要诓骗玉壁,他说:“玉壁有瑕”,骗回玉壁,并对秦王说:“大王没有换城之意,我把玉壁收回,你需戒斋5日,方还玉壁”。秦王答应了,他派人把玉壁偷偷送回赵国。

5日约期到,蔺相如对秦王说:“秦不守约,我把玉壁已送回赵国,我请求下汤锅”。秦王无耐,只好放蔺相如回赵国。

秦给赵15城,纯属空头支票。

例二:管仲设空头支票 迫使鲁梁归齐

春秋时,齐桓公想吞并邻国鲁梁 ,向宰相管仲问策。管仲献计说:“鲁梁是厚绢的产地,可在着一点上大做文章,首先大王和群臣都要穿用厚绢,全国百姓就会效仿,但厚绢一定要从鲁梁输入。”

于是,管仲把鲁梁的商人叫来,让他们马上准备厚绢布料1000匹。商人们听过管仲是个很讲信用的人,于是,全国上下停止了其他的生产,专门生产厚绢。10个月后,管仲让齐桓公下令,全国的百姓停穿厚绢,改穿本国生产的薄绢,同时封闭关卡,截断与鲁梁的交通。

又过了10个月,由于热衷于生产厚绢而放弃生产粮食的鲁梁百姓正处于饥荒之中,社会陷于极度的混乱之中。结果,两年后,鲁梁的六座城池归属齐国,第三年,鲁梁的国君自愿向齐国投降。

例三:画美女献单于 空头支票解高祖之围

汉初,代地韩王信反叛,此时已封为户牖侯的陈平,随汉高祖出征讨伐,到了平城,殊不料却被匈奴冒顿单于围困在平城东的白登,七日七夜,没有食物可吃,军心恐慌。陈平献计,居然解了白登之围。

桓谭《新论》记载,说是陈平让画工画了一个极美的女子,派人送给冒顿单于的妻子阏氏(yan zhi),说:“汉朝有一女子,长得如图画。如今我们皇上被围,原献此女,以求解围。”并且,用厚礼贿赂阏氏。

阏氏既贪汉之厚礼,又怕自己失宠,便极力怂恿冒顿单于网开一面。单于宠爱阏氏,依言解围,汉高祖君臣得以脱险。

例四:空头支票 自创畅销气氛

绘画臣匠毕加索,成名之前穷困潦倒,门庭冷落。

他请一位画商到巴黎市所有的画店去说:“现在有几位顾客急着要买毕加索的画,你能不能先借给我几副画?”画商到处一讲,毕加索的名字迅速地传遍了巴黎。

画商纷纷上门订购,市民也纷纷打听在哪儿能买到毕加索的画,转瞬之间,毕加索由一个贫困交加的无名小卒,成了天下闻名的画家。(待续)

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