[铁血影子军团原创]我与日货的竞争还在继续(一)

herman_zh 收藏 18 759
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我与日货的竞争,还在继续```



一点也不夸张,我与日货的战争,还在继续之中;而且,如果说要彻底打败日货还有很长很长的一段路要走。


本来,我不想在此说明我做的产品,以免背负有做广告的嫌疑。当然,我现在所说的日货是狭义的,是指的与我竞争的日本产品;但是通过我这个微不足道的小企业,也能折射出中国相当大一部分企业与日货之间全方位悄然展开的战争!


老实说,我是生产数码钢琴的。数码钢琴可能对于大多数铁血迷来说都是个陌生的东西,大家可能对军事更有兴趣一些,对音乐艺术感兴趣的可能就不是那么多了。


我先简单介绍何谓数码钢琴。传统的机械钢琴大家都知道,是一种高档的艺术品。一台好的钢琴可以用上好几代人,几乎任何一个艺术大家都以钢琴为基础,钢琴也是学艺术的必修课。因此,钢琴就成了名副其实的乐器之王。但一台钢琴的价格可不菲,一般都要一万多,好点的数万,甚至数十、上百万都不奇怪,而且钢琴的保养也是很昂贵的,一般一台钢琴一年要调两次率(因为在使用的过程中,琴弦会因为机械原因移调),每次的调率费也不便宜。


在这样的一个情况下就出现了电子琴。电子琴大家就应该很熟悉了,电子琴可以模仿机械钢琴的音色,而且还有很多的其他音色,并且价格低廉。第一代的电子琴就产生在日本,从第一台日本电子琴登陆中国,至今已有二十多年时间,现在每个城市的商场都能看到日本CASIO和YAMAHA电子琴,当然也伴随了一些国产的,但日货依然是主流。


但电子琴与传统机械钢琴相比有很多不足,比如,键盘数不够、键盘力度达不到机械钢琴标准、音色相差太远。因此随着科技的发展,就产生了数码钢琴。数码钢琴弥补了电子琴的各种不足,键盘手感和音色与机械钢琴非常接近,同时又拥有所有的电子琴的功能。


任何一个高新事物的产生都避免不了日本的参合与竞争。数码钢琴诞生至今不到十年的时间,却被日本占据了中国九成以上的市场。原因很简单,因为日本CASIO和YAMAHA太具实力了,他们有个异常庞大的集团作后盾,而我们这些小企业根本就是无力开发、无力竞争;对他们而言,只是集团很不起眼的一个项目,对于我们而言则是全部的家当!


随便说一下,其实每年全球乐器市场的消费是非常大的,有接近两万亿的销售,几乎相当于中国两年的国民生产总值!而中国能排得上号的只有珠江钢琴,其余全部被日本、欧美企业占据。中国的企业却又是最多的。在日本,生产数码钢琴的只有三家企业,而在中国却是十倍不止!而且现在随着市场的扩大,一些作坊也越来越多!


小企业自然无法保证有良好的质量和完善的售后系统,这样的小企业越多,对中国企业声誉的损害也就越大!大家都有自己的长处,却无法相互利用,更多的是用在内耗上了。相信在这点上也是中国很多其他行业所存在的问题。


再谈我的产品。我的产品在国内可以排在一线品牌里。不论从建厂时间、出口量、技术实力的哪一个指标上来看都是这样。


我们有自己的技术开发实力,尽管还无法与CASIO和YAMAHA比拟。数码钢琴说白了,最核心的部分首先就是音源板,然后手键盘手感部分。音源板就是一个CPU,上面记录了各种所需要乐器的音色,还有钢琴本身的各种功能。我们自己也曾开发了一个型号,但与日本的比起来就相差太远了。日本人的音源板只有指甲盖那么大,我们的却有巴掌那么大。我们可以继续开发,但考虑到资金因素就放弃了,现在一直进口的是法国和意大利的音源板。


以前也曾用过日本人的,但小日本太不地道,卖给我们的价格是法国人给我们的三、四倍之多,而且还是他们淘汰的型号,他们正在使用的型号也可以卖,但那就更是天价了!


法国人只做音源板,不做数码钢琴,因为钢琴的制造需要很多熟练工人,这也正好和我们形成了互补。目前国内绝大多数数码钢琴厂家用的都是法国音源。


在键盘的开发上我们就颇有特色了。因为键盘与音源不一样,键盘力度的开发完全是比双方技术人员的智慧以及对音乐的了解,软性成分比较多,而且开发费用低廉。我们正是凭借我们良好的触键手感,建立了一大批海外客户!


目前我在除日本之外的东南亚地区、欧洲地区出口都不错,国内另几个品牌同样也往这边出口,但日本人很快就跟过来了。他们在大马建分厂,在欧洲降价销售,他们的目标很明确,就是要垄断这一新生事物的国际销售。


再看国内的数码钢琴市场,同样几乎被日本人垄断。甚至让我不能理解的是,在国外,那些老外们更接受我们的产品,在国内却几乎无人问津,CASIO和YAMAHA的品牌优势已经植入了很多中国人的脑海!


其实在键盘手感方面,我们公司独创的木质配重键盘已经超越日本琴手感。我们每年都参加国际乐器展,CASIO和YAMAHA的技术人员都会来我们展位,有一次甚至还拿尺来量我们木质键盘的各种尺寸!然后在我最近得到的消息,CASIO和YAMAHA在下半年同样会推出木质键盘的琴,很难说是不是有剽窃的成分!


我们是有很多专利的,但每一个专利都需要花钱养的,因此我们也放弃了很多的专利。国家也并不是说不支持我们,比如我现在出口是0税率,还可退税;还有国际市场开拓基金的支持等等……


我每天都在想方设法与日货竞争;每天都在想怎样更突出我们的优势;每天都在想着去占有日本人的销售网络,但想要彻底打垮日本人的产品,还有很远的路要走。


我们抵制日货,是要从根本处站起来,从根本处战胜日货,用优质的产品全方位的封杀日货!我,还有中国很大一部分的中小企业要做的是,制造出让人信赖的、家喻户晓的产品。我们希望抵制日货,但我更希望能彻底的打败日货!!!



[ 转自铁血社区 http://bbs.tiexue.net/ ]

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