将军是怎样炼成的?

铁血-龙中龙 收藏 0 76
导读:将军是怎样炼成的?

一家创办只有13年的工厂,专事汽车防盗器和倒车雷达的生产,起步的时候只有七个人,发展到今天,却拥有1200名员工,成功地将原来一统天下的国外品牌挡在国门之外,并且占据了国内50%的市场份额,这家企业的名字就叫“铁将军”。一家小小的企业是如何在竞争如此激烈的市场里杀出一条血路?


将军之威:取代洋货


上个世纪90年代初期,国内兴起汽车的电子安全防盗设施,就如同当时在路上跑的汽车一样,几乎都为外国品牌。汽车电子防盗器的市场有90%属于日本人和美国人。一套普通的汽车电子防盗器当时价格要3000、4000元,高的卖到7000、8000元。如此昂贵表明市场的利润空间很大。但可惜的是,当时国内却没有一家企业涉足这个行业。直到1993年,小榄出现了一家名为通用电子厂的作坊式小工厂。

最初,这家小工厂做的是摩托车电子防盗器,后来很快把手伸到了汽车电子防盗器领域,接着又成为国内首家做汽车倒车雷达的企业。2000年,在国内呼风唤雨的国外品牌逐渐开始生意难做,陆续退出了国内市场,取而代之的,就是这家小工厂,也就是现在的铁将军。

将军之路1:自主知识产权造就低成本优势


“在防盗器和倒车雷达领域的产品里,铁将军现在有181个自主知识产权产品,还有10个国际专利,在美、英等西方发达国家我们也申请了专利保护。”铁将军企业文化部詹钤鸿说,“技术领先才有可能在市场上领先。”

詹钤鸿说,铁将军生产所用的核心技术分别是无线电和超声波技术,不管是国内还是国外,这两项技术都是成熟技术,基本上没有什么秘密可言。不过,公司一开始做防盗产品的时候,就是走自己研发的道路。1993年,当时的通用电子厂就拥有了一项摩托车防盗器技术专利,这个专利现在虽然没有再进行商业化生产,但是已经成为电子安防产品教材里的“经典”,但凡涉及这个领域,这项专利就会被人提起。

现在,铁将军有60多个工程师和设计师专事汽车防盗和倒车雷达的技术研发,平均每年可推出数十个新产品,产品的更新和升级换代很快。单就倒车雷达一项来说,铁将军现在已经做到了第四代——数字语音产品。由于产品升级快,铁将军很快就超越了原来市场里的那些日本和美国的产品,到2000年的时候,国外的产品开始没有了优势,然后慢慢被超越,直到最后大部分都退出了国内市场。“现在铁将军的汽车防盗器,只有单项功能的在三级零售市场一套只要300块钱左右就可以买到了,这样由技术研发转化而来的低成本产品的竞争优势是国外品牌所不具备的。”詹钤鸿说。“我们用一流的技术来造老百姓都能买得起的产品。”

“有自己的核心技术并且保持领先有一个好处,就是能在竞争中赢得主动。”詹钤鸿说,“铁将军从来都不惧怕竞争对手,根本原因就在于我们的产品比人家先进一两代,后来者只能模仿我们,当他们模仿到现有产品时,我们又已经升级换代了。”



将军之路2:像建设家一样建设工厂


铁将军的工业园区在东凤镇的东阜公路旁,分为生产区和生活区两大部分。乍眼一看,与普通公司厂房并没有太大区别,有所不同的是,在员工生活区入口,泰山石山写着一个大大的“家”字。像建设家一样建设工厂,这是铁将军能在汽车防盗器领域成为“将军”的法宝之一。

记者来到员工生活区时,刚好是午餐时间。开的是自助餐,铁将军的员工拿着餐具在食物前各取所需。记者数了数,桌上的菜式有十七八种之多,荤菜占了大部分,纯粹的素菜只有三四个。“1993年建厂的时候老板和员工就是在一张桌子上吃饭的,后来员工队伍壮大了,公司就开起自助餐,一直坚持到现在。”詹钤鸿告诉记者,“在饮食方面,公司尽量适应员工的口味,有川菜、湘菜和粤菜菜式,中午饭还有免费水果,每周六下午还有糖水供应。从来不收员工一分钱。”

据詹钤鸿介绍,公司每天晚上都有大巴开行小榄商业区供员工外出逛街,员工也可以留在公司里看电视、打球、健身、唱K、看书。每个周末如果想去广州、江门、珠海等地,员工可以免费出行。就连公司自行开办的小超市,里面的所有货品都比外面的大卖场便宜。在住宿方面,给普通员工提供了8人/间和6人/间的集体宿舍,结婚的员工还有夫妻房,管理层和技术骨干有两室一厅的套房。“不仅吃是不收钱的,员工在公司的住宿、娱乐、理发和出行交通也都是免费的。”詹钤鸿说,“员工是企业的主人,一切都应该像家里一样。”

“员工福利只是企业的一个部分,要把企业做好,人性化的管理和良好的企业文化是少不了的。”詹钤鸿说,“在铁将军的所有制度里,没有一条是对员工进行处罚的,管理制度大多数都是约定俗成,大家都认可的。”记者留心观察了一下,发现员工都是吃多少取多少,没有人浪费食物。“员工如果浪费食物,处罚就是让他在餐厅里为就餐的员工唱一首歌,但是到目前为止还没有人被处罚过。”

将军之路3:做个有文化的企业


“铁将军的最后一招就是打造一个有利于企业发展的文化。”詹钤鸿说,“在铁将军的企业文化里,有两个字是‘真诚’,我们把这两个字演绎成两句话‘世界上最深的地方是人心,打开人心的钥匙是真诚。’”。

2005年中秋节,广西籍女工戚慧琼与妈妈在公司“奇遇”了一次。原来,戚慧琼三姐妹和她们的丈夫都在铁将军工作,中秋节的当天是戚慧琼的生日,公司“秘密”派专人专车将她的妈妈从广西接到公司,在公司例行的员工生日晚会上给了她一个惊喜。平时如果遇到员工生病住院,最紧张的人一定是公司老板。今年4月,员工肖粒莲因病住院,第二天老板娘就跑到医院看望肖粒莲,月底肖粒莲出院时,各种治病的费用花了将近一万元,公司还因为她的家庭困难而承担了医药费。此后,铁将军还专门成立了专项爱心基金,资助那些因病需要帮助的员工。

“很多员工都在类似的事件感染下接受了铁将军,所以关心爱护员工的文化在公司里被员工共同维护得很到位。”詹钤鸿说,“除了关心员工生活之外,员工的成长也是企业的一个重要工作,我们公司很多工作岗位都是从内部培养和招聘,这样可以让有能力的员工有机会得到提升。”


0
回复主贴

相关文章

更多 >>
聚焦 国际 历史 社会 军事

猜你感兴趣

更多 >>
0条评论
点击加载更多

发表评论

更多精彩内容

经典聚焦

更多
发帖 向上 向下
广告 关闭