[原创]论铁血的运作和建议(1-5)

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导读:[原创]论铁血的运作和建议(1-5)

想起写这个,主要是源于前一阵子和“夺回失去的青春”老弟的一次聊天。联想到从03年注册铁血到现在的点点滴滴,以及和铁血几位书库的版主的机缘巧合之下的一些聊天,终于动笔写下了这些文字。

一、铁血的公司运作

以前是不清楚铁血的历史的,看了克劳塞维茨的《2006,走过铁血》一文才知道,原来的铁血是个人网站。

我记得大约是04年吧,铁血终于被人投资收购,成立了“铁血科技有限公司”,原来的大首领江泪已经不再坐头把交椅了。

既然现在的铁血是属于“铁血科技有限公司”,那么想必它肯定是按照一个正常的公司运作模式存在的。可遗憾的是,实际上在我看来,它还是以一个个人网站的模式在运作。

一个公司成立的目的是什么?当然是想盈利。要不然你直接成立一个慈善机构得了,何必这么辛苦搞什么公司。

在经济学里,所谓的公司运作,是指用各种手段,去得到合理合法的盈利。同样延伸出来,一个公司必须要有它自己的经营宗旨和经营目标。

铁血的经营宗旨是什么呢?不知道。我们这些会员看到的,不过是铁血论坛的存在目的。就是这个目的,还算不上是“宗旨”。我认为一个公司,最基本的宗旨,就是怎么样赚钱,怎么样得到盈利。

铁血无疑是个正当的公司,所以它的宗旨应该是“赚取合理合法的钱,得到合理合法的盈利”。总不能说贩毒罪赚钱,铁血去搞这个吧?

铁血的经营目标是什么呢?不知道。我们看到的,不过是一点点广告和惨淡经营的VIP书库。或许,会有人问我:“你怎么就认为铁血没有经营目标呢?你又不是铁血的人,你怎么可以这么信口雌黄呢?”

好吧,我来说说我为什么认为铁血没有经营目标。但凡订下了目标,接下来就是分解目标,落实执行。可是我们看到铁血的落实执行了吗?

没有!

书库依旧是惨淡经营,论坛依旧是吵吵闹闹!随便说一句闲话,这段时间,我认为铁血论坛的“投诉区”板块最好看,什么人都有,什么事都会发生,实在是一处演喜剧的舞台。

二、铁血的管理者和员工

公司经营离不开人。这里的“人”,是指管理层和员工。这里先说说管理层。

在我看来,这个“管理层”包括铁血论坛全部版主和书库的编辑。他们是铁血经营目标实现的关键人物。

管理是管理者思维的管理,具体点,就是管理者的工作,就是给员工“找事情干,不让他们闲着。”当然我们也不排除有员工为了自己理想而主动找事情干的情况。

所以,请不要狭隘地去理解“管理者的工作,就是给员工找事情干”这一句话。要广义地去理解。

据我了解和铁血版主们的只言片语,铁血的管理层,除了几个极个别的专职以外,基本上都是兼职的。而这种兼职的收益,是非常低的,一个月只有津贴,换算成人民币,不过15元。也就是说,铁血的管理层的绝大多数,是怀着对这个网站的热爱,凭着浓厚的兴趣来这里进行几乎是“义务劳动”的。

这是一个多么优秀的团队!铁血高层不能认真使用他们,搞得现在还是这个样子,实在是有些辜负这个团队了。

当这个团队感到自己被辜负的后果,就是大量的走人。比如这几年离开铁血的那一批版主和书库编辑。这些人员的流失,已经对铁血造成了不小的损害。在这里为铁血考虑,就不一一指出这些版主的ID,至于危害,我会在后面的关于谈论铁血书库VIP小说的时候作为一个例子举出来。

好了,现在让我们看看铁血的这些“管理者”的工作吧。很显然,这些管理者的工作,就是使用自己的版主权限,在论坛上进行相关的操作。

说句实话,这些管理者应该都有高等以上的学历,这样的操作,一个中学生足以。那么为什么还要让这些受过高等教育的人来做呢?

或许有人会回答,“一个中学生哪里会知道什么该做,什么不该作?”,我知道这是对的,但是我还是想说,这些是铁血管理版主的管理者的失职。

为什么,因为他没有给版主找事做。比如怎么样为铁血的经营目标服务这样的事情。如此一来,版主当然只能做自己原本就该做的事,而没有创新,没有成就感。这样的结果,就是一茬又一茬地换版主:原有的辞职,在招聘新的。

同样的,身为版主的这个团体。既没有给员工找事做,也没有对消费者服务。

这些身为版主的“员工”是谁呢?这里铁血的消费者是谁呢?我认为应该是铁血论坛的那些会员和书库的读者。

有人要问,“说书库读者是消费者还好理解,凭什么会员也是消费者?凭什么说读者和会员就是铁血最基层的员工?”以及“版主能给会员找什么事做?”我先回答第一个问题,为什么说会员也是铁血的消费者?

铁血是一个公司。是个公司,它就要有产品,它的产品是什么呢?三个,一是论坛,二是书库,三是实体书出版。

这些产品谁来买呢?当然是消费者。论坛是谁在用呢?当然是会员。先不说会员“打工”给铁血带来的效益,单是会员的热情发言就为铁血创造了巨大的收益。这个巨大收益,就是知名度,是一笔无法用金钱换回来的无形资产。说明白点,铁血的一个产品――论坛,卖给消费者的,就是这个无形资产的积累。

好了,让我们看看这个无形资产的增长吧。数年前,铁血论坛号称“万人在线”,各位去看看现在的铁血论坛首页,还是“万人在线”。如此看来,有增长吗?没有!

对比于铁血高层,这些版主也是员工。不管在什么公司,作为员工,他们的工作底线,就是“不求有功,但求无过”。所以,几年过去了,铁血还是“万人在线”。

第二个问题,为什么会员也是铁血的员工。

既然是论坛,在收取无形资产的这个收益的同时,也离不开会员的广大参与。这些会员的参与,既在给铁血创造收益,也在给铁血工作。没有他们的工作,铁血论坛必然是走下坡路。

说到这里,那么这些员工的工资在哪里?就在“免费使用铁血论坛”上。前面说过,铁血论坛也是铁血的一个产品,它卖出去的产品,没有收获现金,收获的是无形资产,所以会员购买的支出,就是自己在成为消费者的同时,也成为了一名铁血员工。

书库读者当然是消费者,同时他们也是员工。在这里除了享受相应的服务以外,他们同样也成为了员工――为铁血做宣传的员工。

所以在我们管理者之间有句话:“对待员工,要象对待消费者那样细致周到,对待消费者,要像对待员工那样,为你创造更多的财富。”

可惜!

未完待续

PS :

1、写这个真的很累。这些天的接待任务很重,又不善于喝酒,还要写小说,就先写到这里。下面将继续说说铁血的收入来源。

2、这个原本是应该放在“版务建议”区的,可是我不想放在那里。整个铁血论坛的各大板块我认为就这个“小说讨论”区是最理智的。其他区太乱。

3、本文主要的内容,是关于书库的,所以放在这里,我认为也非常合适。


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论铁血的运作和建议(2)


三、铁血的利益来源

原本这个小标题是“铁血的收入和现金流来源”的,考虑很多看这个帖子的战友不是学会计的,对于会计学上什么叫“收入”什么叫“现金流”分不打清楚,所以把这个小标题改成了“铁血的利益来源”。

据我的观察,铁血的利益按照形态可以分为有形利益和无形利益。其中有形利益是以下四个部分组成:

1.论坛的广告收入;

2.书库VIP订阅分成;

3.实体书出版分成;

4.会员捐赠;

5.其他利益,如赛马、各类卡、物品销售(夺宝奇兵)等等。

关于无形利益将在论坛建设中具体讲述;关于有形利益的第2、3条将在书库建设中具体讲述。

在我分析这些内容之前,请先看一组数据:2006年11点28分,“铁血在线名单”:

因为铁血回帖的格式问题,为了不影响版面,我就不上传相应的表格了,这里直接说统计结果:

该时间段累计:会员在线806人,匿名在线:7989,总在线:8795,会员占在线总人数的9.16% ,同时,据我两个星期的不同时段的观察,该比例波动变化不大。

先说说铁血论坛的广告收入,这里不涉及公益广告。

实际上每一个网站,为了弥补各项支出,如购买或租赁服务器,管理员工资或津贴一类的,最普遍的方式,是采用添加广告链接,通过会员点击这些链接,从而取得收入。

具体到铁血,有两个方式,一个是以“打工”的方式,在会员点击广告后给予“工分和劳动点奖励”,另外一种,就是提供链接,供会员自愿点击,这个在铁血各个板块和每一个人的帖子中都可以看到。

好,问题来了。这项业务,会给铁血带来多少收入?

因为我不是IT业人士,也不是广告业人士,对于一次点击,会有多少收入不是很清楚,但是根据我以前在什么“点击赚钱”活动中的经验,这类的广告链接,一次点击的收入肯定是在0.0025元人民币以下。

“打工者”必然是会员在线的那一部分。打工的目的,在于工分和劳动点,每天会有多少会员打工呢?

这个属于铁血的商业机密,我当然是不可能知道,也拒绝知道。考虑到像我这样的人是从来不打工的,所以每天的在线会员必然不是100%在打工。同时在“投诉区”的帖子也反应了一个情况,有一段时间铁血系统问题无法打工,相应的发贴投诉无法打工的会员也有,但属于极少数,说明什么呢,说明占多数的会员对于“打工”并不是非常热心,或者不想成为“打工者”。在我以及接触的人的观念里,“打工”似乎属于偏向于“贬义词”的。

OK,汇总来说,每天在铁血打工的会员人数,最多不超过在线会员人数的50%,也就是说大约是400到500人,每天就算铁血提供30个广告链接,一年下来会有多少呢?各位可以算一算。

这个收入扣除应交税金以后,大约在11000元到26000元之间。

和在线人数表格同样的原因,我就不上传目前的板块及相应的版主名单。按照铁血论坛目前的版面,有179位版主,去掉32位相同ID,还有147位版主。

因为不知道同时担任几个板块的版主是不是会拿几份津贴,所以这里假设各位版主都是高风亮节之士,只拿一份津贴统计,也就是147位版主。

这些版主中,最高是总版主,最低是实习版主,他们的津贴肯定也是不一样的。考虑到象南通木木一类的版主占了147位版主的绝大多数,按照南通木木版主的自报津贴一个月15元,一年津贴180元计算,149位版主一年需要津贴

26460元,

总结论坛会员打工产生的广告,按照最乐观的每天500在线会员打工,每个会员每天打工点击广告30次,每一次点击,铁血收入0.0025元,一年产生的收入是:

500×30×0.0025×365=13687.5元,考虑20%的波动,和定额税,一年的该项业务税后收入是在11000元到26000元之间。147位版主的一年津贴在26400元左右。

显然显然,论坛会员打工产生的广告收入还不足以支付全体版主的各类津贴。请注意,这还是在最乐观的基础上计算的。

问题已经提出来了,作为一项业务,铁血有没有负责的呢?有没有对他下达执行目标呢?有没有预算呢?我不知道。这里我不是专业人士,也就无法提出相关的建议。

第二项广告收入,就是提供链接,供会员自愿点击,这个在铁血各个板块和每一个人的帖子中都可以看到。这个方式,我认为是和一般的媒体广告是一样的,多长时间收取多少广告费。

我同样会问,作为一项业务,铁血有没有负责的呢?有没有对他下达执行目标呢?有没有预算呢?

在我看来,铁血目前的这一项业务很糟糕。为什么?在回答问题以前,我们首先要明确以下三个观点:

第一,厂商做广告的最终目的是取得利益,也就是说厂商认为在铁血做广告可以为他带来收益;

第二,在此前提下,支付的广告费多少是怎么谈出来的?我想铁血的广告业务决不可能是卖方市场,而是买方市场,所以这个市场定位,也就决定了铁血必须不停地去寻找新的广告源。

第三,什么时候铁血的广告会成为卖方市场?就是在于广告可以各厂商带来巨大的或者意料之外的收益。就像央视一类的各地电视台以及其他知名媒体。

铁血现在的广告,分为两大类,一类是制造厂商的广告,一类是各种网络广告。实际上从这些广告的内容看,我们应该可以判断出这些所广告的产品的市场消费群。

1.厂商广告:铁血论坛主贴显示的,目前正在做的是两个:一个是做无尘灯(净化灯)的晓阳国际股份有限公司,另一个是做防静电产品和无尘室用品的广州市洁安特净化制品公司。

得,请问铁血经营者,铁血论坛的会员以什么身份为主?是各公司、医院、政府部门的主管或者项目决策者呢,还是学生及各单位的普通员工?

会员注册信息都是摆设,不知道如何使用了吧?作为局外人,看看论坛的发言,我们也不难得出铁血论坛的会员的主要身份,就是没有购买力或者没有这方面需求的普通人。

注意,这句话里的“购买力的普通人”,专指针对广告产品的购买决策者或者有机会可以进行购买提议的递交者。

当这些广告不要说销售,甚至连名字都不会被记住的时候,厂商还会继续打广告吗?

我们学经济管理的都知道,一个产品的开发,首先是要考虑消费群,相配套的广告,也主要是针对消费群。同样,作为买方市场的广告业者,它考虑的,也应该是它的消费群是否符合广告产品的消费群。

以目前铁血做的这两个厂商的广告来看,不仅铁血是失败的,厂商也是失败的。因为铁血依旧没有得到向卖方市场过渡的资本积累,而厂商也没有得到它预想中的结局。

其他的,位于帖子浏览面最下方的广告也是一样的局面。

2.网络广告:铁血论坛主贴显示的,目前做的有三个:商告网、学习加油站、TOM网站

我一一点击查看,发现商告网和学习加油站推销的产品,面临着和厂商广告一样尴尬的局面:这些广告所面对的宣传对象,基本上是没有购买力或者没有这方面需求的普通人。

TOM网站,是属于正在竞争中国门户网站的一个,或许在铁血论坛浏览的人对他有一点兴趣,但估计这一类网站所支付的广告费极低。

所以在这里提出两点建议,首先,认真统计研究会员的注册资料,上万人啊,这是一个不得了的资源;其次,把招揽广告的目光,放在产品消费群和铁血论坛消费群相应的适合的厂商上面,充分使用会员的潜能。

注:《论铁血的运作和建议》一文,因为我仅仅是以一个局外人的眼光,想通过现象看问题,很多的铁血本身的具体数据得不到,所以仅能就自己的阅历来谈自己的看法。

其实铁血本身的很多情况都属于商业机密,我也没有必要知道。不是有句俗话说“旁观者清”吗?在这篇文章里,我作为“旁观者”是肯定的,但是否“清”,那就不一定了,也就是说,本文“仅供参考”。

未完待续

下面将说说铁血的其他收入方面。


…………………………………论铁血的运作和建议(3)

……(二)、铁血其他收入。

……这个其他收入,是指铁血的非主要来源以外的收入,包括赛马、商品销售、各类点卡、Q币等网络货币销售的分成、夺宝奇兵等项目。

……因为对这些里面的商品销售和夺宝奇兵项目并不是很熟悉,而且从帖子和在线会员人数上分析,估计此收益几乎可以忽略不计,对于我没有提到的项目,象竞猜、汇市等项目,也是如此。所以我在本文中不做探讨。

……1、赛马

……赛马项目是铁血近期推出的一项新的业务,它带给铁血利益的方式是两种,一种是“饲养费”,一种是“参赛费”和“举办比赛费用”。

……1.1、领养马的数量

……整个铁血号称“万人在线”,其实正如论坛的“在线会员”功能所显示的,基本上九成左右是属于匿名在线的,也就是说只有一成左右的网民会以会员的身份登陆。考虑到“在线会员”数据的波动性,再扣除每天大量的反应在“社区首页”而实际上只是看书的读者数量,我们打个七折,姑且判定整个铁血有7000人注册。

……考虑到铁血同样存在的大量“马甲”的具体情况,我们再打个7折,简单判定整个铁血注册会员里面有5000正身。

……在铁血论坛“铁血赛马”板块的发贴中浏览,可以知道有不少会员领养了多匹马,还有会员的马甲也领养了小马。我们平均算每个会员实际领养了2匹马。领养一匹小马需要支付5个金子,那么,5000会员一共为领养小马付出了多少金币呢?

……5000×2×5=5万金子,折合人民币500元。

……也就是说铁血开通这个项目的第一笔收入是500元。是不是有些少?我一开始看到这个数字也很吃惊,再细推敲了一下,领养小马的正身会员人数是只高不低的,那么就算每个会员平均养3匹,也不过才750元,而实际上,个人认为平均领养2匹已经算是不少的了。

……1.2、小马的饲养费

……小马的饲料是“铁血劳动点”,铁血提供了四种饲养方式:生活自理、亲自喂养、乞丐马、放归草原。分析一下整个铁血6000匹马中间在上述四个方式的构成。我的估计是:

……生活自理:是指给小马零花钱,每天固定花5个金子自己买劳动点吃,主人可以偷懒不必花太多的时间照顾。数量占1%,100匹;

……亲自喂养:和生活自理相反,是指主人每天根据小马的状况,自己掌握劳动点的投放。数量占2%,200匹;;

……乞丐马,顾名思义,指主人“破产或另有新欢,总之不养了”,主要是靠铁血会员的施舍和系统本生的维持;数量占5%,500匹;

……放归草原,就是铁血系统本生的维持,和会员没有关系。数量占92%,9200匹;

……对这个结构的推断如下:

……首先,在“铁血赛马”板块,锅子、江泪等铁血系统测试员曾经对小马100天以内的体重标准做了介绍,以及大量的讨论如何使马“减肥”的帖子,说明参与这个游戏的人员对“体重”这个问题提得多。

……随便说一句,在一个论坛,有超过十个会员提出相似的问题,这个会员人数已经算是“比较多”了,问题也属于“关注级别的”了。

……联系到赛马规则里的一句“马马每天必须用劳动点喂养,请根据马马的体重酌情设置喂食劳动点多少”,所以估计大多数狂热喜欢这个游戏的会员,将会采用“亲自喂养”的方式。而这帮会员,从每天的参赛人数分析,估计有150人左右,大约平均每人领养3到5匹左右,加上一些不狂热,但坚持亲自喂养的会员,这一类饲养方式大约一共200匹马。

……同样考虑到在“铁血赛马”板块的大量“没钱养马”的帖子,估计“乞丐马”“放归草原的”占大多数。所以我估计能有1%的马属于“生活自理”的已经很不错了。

……个人认为在铁血论坛的会员绝大多数是心地善良之辈,所以“放归草原”的马的数量要远远大于“乞丐马”,分别为500匹和9200匹马。

……实际上,认真分析“铁血赛马”板块,认真统计每天的参赛马,应该说我的这个估计是只高不低的,属于最乐观的结构。

……1.2.1、生活自理:

……按我的计算,一共有100批马属于每天花5个金子的,一年大约花费:

……100×5×365=182500金子,折合人民币1825元

……这个收入仅仅是“帐面收入”,还要打折。为什么呢?

……愿意支付一年1825金子的会员,一般来讲,都是有金子的主,或者是不愁金子来源的主。这些会员基本上都是铁血论坛的骨干分子,也是获得铁血论坛精华帖子最多的人,而铁血论坛对于精华帖子的金子奖励也不少,这个金子来源决定了182500金子的水分。

……考虑到这一点,打个8折,一年“生活自理”带给铁血的收益是14600金子,实际现金流入,折合成人民币,是1460元。

……1.2.2、亲自喂养

……亲自喂养是用劳动点喂养,劳动点主要的来源,一个是在论坛上发贴子挣,一个是打工,还有一个是在汇市用金子购买。至于给书库小说写评论争劳动点,因为这个属于书库的活动,并不一定长期有效,所以这里不考虑。

……在这个环节上,单从劳动点的来源上我们就可以知道它带给铁血的现金流入可以不计,因为它产生的现金流入在统计上,是属于“汇市”的。尤其是最近在投诉区等板块出现的“汇市不稳”等抱怨帖子,估计汇市现在有些乱,汇市提供的现金流入非常少,所以这也是不讨论“汇市”的一个原因。

……1.2.3、乞丐马和放归草原

……道理和“亲自喂养”一样,基本上不给铁血带来现金流入。

……1.3.参赛费

……铁血赛马关于举办比赛的规定:每举办一次比赛,收费150金币。

……每天大约平均有20~25场赛马比赛。考虑到各大版主都有铁血发的活动经费,也就是公款,实际个体会员举办的比赛少得可怜,平均一天大约不超过3场,这还是考虑到春节等喜庆节日,不少会员即兴举办的因素。这里按3场计算。

……一年的举办比赛收入:3×150×365=164250金子,折合人民币1642.5元

……这同样是“帐面收入”。打几折呢?

……关于举办比赛,铁血还有一条规定:“如果所举办比赛参赛费为0,其中60枚金币将用于前3名奖金,每两匹参赛马,举办者获得1工分。”

……所以平时能举办比赛的会员,是更有金子的会员,而大量的消耗,决定了他们的金子来源购买的成分居多。加上不排除版主“公款用完”,自掏腰包“补亏”的行为,这个164250金子我们打个9.5折,大约是156037.5金子,折合人民币大约是1560元。

……1.4税金

……在前面我没有说明铁血的税率,这里作个补充、估计铁血公司的税收缴纳方式是定额税,税率是5%。这个税率在本文中前面,关于广告部分也是只用的这个税率。非特指说明,本文以后将继续使用。

……1.5、关于赛马的结论出来了:铁血赛马一年最多,能给铁血公司带来1460+1560=3020元人民币的现金流入。去掉5%的定额税,税后收入大约是2869元

……1.6、成本:

……因为没有铁血论坛购买或者租赁服务器的资料,而我所在公司购买的服务器都是上千万美元的,所以无法判断铁血使用服务器的成本。

……不过也不是完全不能回答这个问题,这里引用铁血论坛的帖子:

……某一天铁血赛马服务器打不开了,在“铁血赛马”板块,版主的解释(大意):“在山西租用的服务器被误关了......”

……在铁血论坛其他板块没有出现问题的情况下,做出这个回答,说明为了这个游戏,铁血是单独租用了一台服务器。我认为这个租金至少一年要1万元人民币吧?

……相关版主的津贴已经在广告部分进行了分摊,这里为0。

……1.7、补充说明:

……这里有幸引用“铁血赛马”板块的“向钱看”战友的帖子《马场现有马12835匹》http://bbs.tiexue.net/post_1464442_1.html

……他在6月16日发贴如下:

……“统计时间23:20。……草原上的约占95%。。。约90%是淘汰的,10%放弃养马的。剩下约650匹,乞丐马300多,还有马甲,剩下的乐观估计也就300来匹有主人养的。。。有的人有几匹,所以现在养马的大概就200人吧?……”

……因为我不知道他是如何进入统计页面进行统计的,所以不能完全相信。因此,第一项“领养费”采用了他的数据,后面的数据我采用自己的判断,当然和他相比,我所采用的这些数据都是只高不低的。

……“向钱看”战友的分析和我的判断差不多,引用这个帖子也就是想说明一下,通过观察,不同的个体基本上得出了相近似的结论。当然,由于只有两个个体,其统计误差可能汇很大。所以对于《论铁血的运作和建议》一文,我反复强调“仅供参考”。

……很显然,铁血赛马项目现在是严重的入不敷出,甚至连边际利润贡献都是负数。按照管理会计的理论,这个属于应该被停止关闭的项目。不知道铁血在做这个项目的计划时,有没有《可行性报告》?

……如果从其他的因素考虑这个项目有必要继续存在,如何提高参与人数,如何提高现金流收益,将是马区项目主管的首要责任,同时也是“铁血赛马”板块各版主的首要责任。

……我不是网络游戏的专业人士,或许我所想到的办法很幼稚,但是我依然在思考用什么办法。比如模拟化、真实化赛马场景,会不会吸引参与者呢?比如取消马区和论坛的必然关系,只在马区注册也可以领养马,进一步提高参与人数呢?

……实际上,象我这样的成年人,对这个游戏是“可有可无和随便关心一下”的态度。在铁血论坛会员的热情过后,马区的参与人将会越来越少。

……我建议马区负责人应该认真考虑这个问题,到底这个游戏能给消费者带来什么利益。

……2、各类点卡、Q币代理销售。

……考虑到这些项目支付得到的是“铁血铜币”,而且这个“铜币不能购买实物”,甚至连赛马也不行,所以我估计这一类的消费者,大多数都是图方便。

……一个“图方便”,不知道给网络带来了多少收益。而网站对于网民来讲,是绝对的买方市场。市面上的各类网站的点卡销售,莫不是冲着这些这些“图方便”的网民去的。

……我不知道这里面会给铁血带来多少收益,甚至还完全可能向代理商支付费用,所以这里我不详细讨论这个。但是我依然认为,铁血应该加大和推广这个收费方式。

……3、会员捐赠

……这个属于特殊情况,这里不讨论。

……未完待续。后面将说说铁血书库建设的问题。



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