我开始摆地摊了,我记录下这段心路历程

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导读:我开始摆地摊了,我记录下这段心路历程

先声明本人从事IT工作生活都很好,为了休验一下生活,开始了第一次摆地摊。时间是晚上7点到9点。

上午我在我的办公室向一个客户用QQ介绍一个OA软件的功能。快到11点的时候,我拿上财务章和法人章去附近的民生银行购买一张转帐支票。

下午,我在进行一个中文实名的续费。给一个省的教育厅一连开了四张发票,它也是我的客户。


下班后,6点多钟,我便把在另一张办公桌上的一堆动漫的周边产品放在外边印着百度竞价广告的便携纸袋中。我想找一个大的海报做垫东西,但是没有,于是我把原来进货用的大黑朔料袋带出去。向小区附近的一个超市门口中走去。


摆地摊是我前两天的念头,到有这个念头我已观察很多次这个地方了,这里是地摊扎堆的地方。因为附近有几所大学,这条街的人流也比较,加上又是超市门口,人气比较旺。


一路上我的脑子里在翻转着一些东西,我也是一个大学生,也曾在全国知名的公司做过,我的生活也不成问题,我有一个科技类小公司,我虽毕业才4年,但我基本游历了全国。可是我现在我要去摆地摊?

遇到城管怎么办?


有一点点的退缩,但马上否定了。脚步还是坚定的往前走,我决定了的事,很难会有回头。怕什么,为了创业,都睡了一年的地板了。忘记了在大学时,刚毕业所受的种种困难了么?对比起来,这点又算什么?怕被人看不起?几十年后,大家都化为灰烬了,谁还会记得起你?


这条街比较窄,一路上有卖水里的。我来到超市门口。超市门口左边的地摊已经开始营业了,他们卖光盘的,这些我也是观察了好久了。那里人流比较大,已经围满了人。但是已经没有地盘了。卖光盘的也有牛人,上次遇到一个,几乎每晚都来,对电影的熟悉程度令人惊讶,好像每次片都看过,还会把里面的故事情节说得头头是道。有的反映放不出来换时,也很爽快,还说在我家的笔记本电脑上能放的。现在摆地摊的人都有笔记本电脑了。


左边正好空了一块地,于是我马上把大塑料袋摊开,把前几天进的动漫周边的T恤、包包、笔袋、钱夹、CD包、手帕、帽子等等都放在上面。我还把一张打印纸放在地上,上面是我刚才从水笔记的"动漫周边"四个大字。

我摆出没多久,我旁边又来一个女的来摆地摊,是卖贴在墙上的卡通造型的,看来和我的产品可以衬托一下。看样子也是20多岁。


我和他们不一样的,我戴着眼睛,让人看起来像个学生,还戴着新款的CASIO的G-SHOCK运动表。但是心里是一样的,希望有人来照顾自己的生意,怕城管会突然来。


第一次,我也没有太多的想法,心态其实也蛮正常的,因为刚摆好我就敢吆喝了:"过来看看,动漫周边产品罗,娜娜的、七龙珠的、火影的、死神的,过来看一看!"可以看来我是马上进入状态了。刚开始的一点点胆怯马上消失了。


产品比较新,我是有信心的,因为在这之前,我派往淘宝网上货已经有卖出了。


果然,不一会,围过来几个人。其中两个男孩拿起了火影的一个钱包看了一起。问多少钱?一问价格,我觉得有戏了。于是向他介绍起来

两个人在看EVA的钱夹,打开包装后看了一会,问多少钱。我说25元。两个人看了一会,看有买的意思。问能不能便宜些,我说最低不能低于20元。他们说18元如何。我说那不行,我亏本了。其实即使是18元也是有得挣的。但我不愿意,其中一个人行不行,行就要了。我说多好的钱夹啊,不在乎这两元钱吧。于是他们两个便说:我先到超市里看看再出来。于是便走了,我也没有挽留。


那两个人后来到我收摊后也没有回来,人一旦一失去当时的热度便会清醒起来。觉得不是那么必须便不买了。


那个人走了,又过来一些看客,都是看到我写的"动漫周边"便好奇的围过来的。没有要买的意思。


一个个子不高的20来岁的女孩从超市出来了,在我的摊前蹲下来。翻着包包。我不失时的介绍起来。那个女的在比来比去后,看中了一款"NANA女式挎包"。


开始问价格,我报价25元。那个女的确实是个砍价高手,最后砍到18元。我看出她确实是喜欢这个包包,又是我的第一个最有意向的顾客,于是愿意成交。我这次做得不够内敛,最后为了证明不是一般的地摊贩,居然把自己的一张写着"总经理"的名片给了她。在旁边在一边围观的一个男孩,也向我索要了一张名片,我不得已又给他一张。


她会相信吗?或许不一定信,回去也未必会去上网查个真伪。在于她最重要的是买到了个物美且廉价的产品。或者在别的地方未必能买到的产品。


地摊的第一笔生意在我摆开不到15分钟就成交了。只挣几块钱,其实在地摊你也不必想有很高的利润。甚至比网上的价格还要低。我原来打算不亏我都会照顾第一个顾客的,挣一点已经令我颇有些安慰了。


但,亏本我是不会买的,我不会违背商业精神。虽然是摆地摊,也是一种生意,生意就必须要保证利润,即使是一分钱。


旁边的摆摊的那个女孩子也开始卖出产品,于是我和她攀谈起来。她说她也是第一次摆摊?是不是真的,便不得而知。她问我是不是刚毕业的学生,我说我毕业好几年了。接着便谈起彼此的产品。


有点佩服这个女孩,看起来有点温弱的一个人。说话也很小声。看得出她比我还紧张,说担心城管,我说现在都几点了,城管也要下班的。要是真的来,小街边卖水果的人会先看来,再跑也不迟。


但还是有点神经质了一次,在收拾东西,说城管来了,害得我的心也有点慌,也想整理东西了。但周围看了一下,不见有什么慌乱的人啊。但又安定下来。


哎,生活不容易,家境好点,哪个风华正茂的女孩子会出来摆摊呢。早偎依在男人温暖的怀里看电视了。


看的人来了一拨又走了一拨。看来多,有意向的少,翻来翻去,用塑料袋铺开的位置根本就小,害得我不时的要整理东西。


其间,有两个高中生的样子,来看了好一会,对动漫很懂,对"火影"、"死神"、"七龙珠"说得头头是道。但最终没有卖,临走时跟我说:你的东西太少了,产品多些肯定能火。


有人围观时,我就向他们介绍产品。没人时我就观察过往的人群。


芸芸众生,各有各的目标,各有各的轨迹,因为这个超市使大家聚集在了一起。也正因为这样,才能我能够在这时进行商品的交换,换取一点差价,以货币的形式出现在我的钱包了。


我这时浮现<<战争之王>>中的情景,他在到处交易军火,在海岸边,在非洲大地的烈日上,在阿富汗的阵地上,在欧洲的东柏林俄罗斯军火库中......


我和他的交易的产品和时间地点不一样而已,而方法和目的却是一致的。

<<战急之王>>的尤瑞·奥洛夫为了自己喜欢的一生不能放下的军火生意,冒着被独裁者枪杀的危险,而我们摆地摊的人冒着被城管抓住的危险。


尤瑞·奥洛夫在非洲的难民营前的土地上摆张桌子就进行交易,我们摆地摊的在坑坑洼洼的地上铺张纸就进行交易。


尤瑞·奥洛夫的目的是争取更多的财富让妻儿过上好的生活,而我们也是为一顿饭不至于挨饿而摆摊。目的都是为了利润。


尤瑞·奥洛夫把便宜的又实惠的AK47卖给穷国,让穷国也有了力量,我们把价格低廉的又实用的产品卖给那些挣钱辛苦的人们,让他们同样也可以像富人那样享受于更多的物质。


话题扯远了,回过来。


这时候来了一个小姑娘,只是一个人,应该是个高中生,在翻了一通后。看中了一件NANA的白小背心,接着又看中了一个NANA的小包。跟我说我要两样东西,你便宜些给我嘛。说还会帮我介绍多些朋友过来,还问我这几天会不会在,她还想要其他的款式。


不知道是看她长得乖还是我被她的腼腆的笑所感染,心情愉快,于是在少少加价卖给她了。


心情也是有价的。


还有一个妈妈卖着她的小女儿过来,妈妈存心想给她女儿卖些东西。看着她的女儿还小,我介绍了一火影的笔袋和Nana的凉帽。妈妈把帽子戴在小女孩的头上,我说挺不错的。

妈妈问女儿:"漂亮吗?"

女儿:"嗯~~~~~,我不喜欢的黑色的,我喜欢白色的。"

她妈妈就问有没有别的颜色的,可惜我没有。

遗憾。

自始至终我是站着,旁边的人都早打开了小凳子坐下了。走路和站我是从来不怕的。所以我认为像<<阿甘正传>>的阿甘那样在美国巡回跑步跑了三年也是可以做到的。


只要过往有看起来年轻时尚些的人我也就会喊"动漫周边啦,过来看看。"


只可能现在是放假的时候,附近的高校的学生们大多已回了家了吧。所以围来看的不是很多。


也有些冷遇,遇到两个女孩,看中了一个包,价格谈不拢,最终没有成交。走的时候说:那你继续一个人孤零零守着吧。


我说:我就是一个人守着也不能亏本卖啊。


我的背后来一个女孩子,有20多岁,应该是比较个性的那种。静静的翻着东西,也不说话。我介绍也不听,只是仔细的在看一顶帽子。当她把帽子戴在头上时,我说了一句:挺漂亮的。


她问多少钱,我说了一个价,她还了一个价,问行不行。不行就拉倒。我一算,还有些利润,给她吧。


她交了钱就走了,倒了干脆。我就喜欢这样的顾客。

我们只能摆到9点钟,因为那个超市一关门就基本没有什么人了。


到了8点多,旁边那个摊位的女孩想收拾东西走了,问我走不。


我说一句:坚持到9点。她也没有说什么,也没有走的意思。继续等着。


没想到我的这一个话,不但使她留了下来,而且促成了我的一单生意。


有个高个的女孩在她的摊里买卡通贴贴,100元的,她找不开钱,问我有没有。我说没有。在那个女地摊老板想办法的空档,那个女的便来到我的摊前看东西,看中一个火影的CD包,谈好了价格。


我建议她去超市买个东西换零钱。她同意了,说了一句:等我出来,两样东西一起拿。


10来分钟后,她果然拿钱出来了。


一直到9点钟我撤离,再也没有卖出东西,第一天,能卖出这点东西也不错。虽然利润只够平时去咖啡店喝一杯稍微好点的咖啡。但是只是站了两个小时,平时在电脑前发一会呆,看一会贴,一晃不也两个小时过去了吗?


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