无情地攻击自己!

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导读:无情地攻击自己!
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人们都知道"推陈出新"这个词,你要"出新"吗?那么攻击自己吧,越早越好,越强烈越好,毕竟--这比遭遇他人或现实的无情打击要好。


攻击自己是最好的防御


什么?攻击自己是最好的防御?


在足球场上,我们常常听到教练大喊"进攻是最好的防御",这个进攻当然是攻对方而不是攻自己,但问题是,人生不是踢足球,不是"零和"的对抗游戏,很多时候,人是在与自己较量,只有战胜自己的人才有可能脱颖而出。


对于这一点,优秀的企业家感触更深,在许多成功的商业案例中,我们都发现"最好的防御战略,就是勇于攻击自己"。简言之,就是通过引入新的产品和服务--它们足以淘汰你现存的产品和服务--来加强你现在的地位。在这方面,"吉列"一直做得十分成功,它通过不断地攻击自己的优势产品而长久地统治着剃须刀市场。


上世纪60年代初,吉列的竞争对手威克森·索德公司向市场推出了一种不锈钢刀片,将吉列公司打得晕头转向。1970年,威克森公司又推出了一种粘合型剃刀,即把金属刀片以最宜剃须的角度嵌合在塑料刀架中,结果市场好评如潮。置之死地的吉列此时如梦方醒,意识到不可以跟在后面跑了,必须主动出击。很快,吉列推出了特瑞克(世界上最早的双刃剃须刀),这是对自己以往产品的颠覆,在广告中,吉列坦率地说:"两面刀刃比一面的好,它比超级蓝牌(这是吉列的拳头产品)更好。" 这种刀片赢得了消费者的赞许,人们纷纷购买新产品以替代旧产品,而对于吉列公司来说,虽然老牌子被扔掉了,但自己夺去自己的生意总比被人夺走更好。


六年以后,吉列公司又引入了阿特拉(最早的可调整的双刃剃须刀),它再一次"否定"了自己的优势产品(不能调整的双刃剃须刀特瑞克)。紧接着,吉列毫不犹豫地推出了"好消息"牌剃须刀,一种便宜的、可自由使用的剃须刀(带有两个以上的备用刀片)。在对手还没有反应过来时,吉列又马不停蹄地采用无情地攻击自己的战略,生产出了皮伏特(使用起来更自由的剃须刀),"好消息"很快变成了"老消息"。尽管看上去,吉列是在一次次地挥刀自割,但事实上,它却一点点扩大了自己的领先优势,如今它的市场份额已达 60%以上。


吉列的"无情攻击自己"战略其实并非它一家公司的专利,几乎所有长盛不衰的大企业都有自我否定、更新自我的"习惯"。相反的,那些自我感觉过于良好,对自己的产品充满自恋情结的企业,却往往"殉葬"于它所钟情的过去。


做人,又何尝不是如此呢?


最强的时候就是最弱的时候



有位名人说过:"当你成功的时候,要想着失败。"站在山顶的时候,也正是你最容易坠入万丈深渊的时候。


安然的股票就是最好的例子。安然股票最高时曾卖到每股83美元,而后来却跌到了不值1美元,使得很多股民都如同吐血一般。当然,股市中更多的则是起起伏伏,一会儿9.1元,一会儿11.5元,一会儿又跌到7.8元。正因为如此,在股市交易员(当天买进当天卖出不留股票过夜的股票交易者)看来,任何的巅峰都是暂时的,它也许是下一个高峰的起点,也可能是一个深渊的陷阱,因此,任何对高峰的得意和眷恋都是极端危险的。


同样,我们生活在一个变幻莫测的时代,没有绝对的稳定和安全,一切的优势都是相对而言的,如果不能及时更新自我,做好应变的准备,就很可能会在突如其来的危机面前一败涂地。换句话说,就是努力不让"昨天"影响和耽误了"今天"。


彼得·杜拉克说过一句很重要的话:"管理者要集中精力做好一件事,一条原则是不让'昨天'影响'今天',将不再具有生产性的'昨天'甩掉。"他的意思是,无论你昨天做得多好,昨天已经过去,今天没有人会因为你是昨天的100米跑冠军而放弃与你的较量,对你来说,最重要的(其实也是最困难的)较量是今天。一方面,你可能因为昨天的辉煌而消耗了很多能量,也获得了太多的心理满足,从而也便失去了足够的进取动力(就像一些赢得了几乎所有荣誉的球队很快便失去了斗志和凝聚力一样),另一方面,其他人却可能积聚了更多的能量,也充满了求胜欲望,此消彼长,形势很可能会对你不利。这个时候,如果你还在沾沾自喜于昨天的好梦的话,你便很可能会输掉今天。


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