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2017年中国电子科技界最大的变化是什么呢?可能会有很多答案。
但是小米今年的逆袭绝对是最热门候选之一。

在2017年年初的时候,雷军说今年小米会做到1000亿人民币的营业收入,以小米2015年和2016年的颓势来看,我想即使是小米很多高管自己也不相信的。但是实际上,在今年1-10月,小米集团的收入就突破了1000亿人民币,今年很有可能达到1200亿人民币。

这对2011年才发布第一款手机的小米公司来说,已经创造了世界科技史的奇迹,事实上,小米今年的营收已经超过了1994年成立的深圳比亚迪集团,比亚迪今年估计营收大概1000亿人民币左右,小米会比比亚迪高出大概20%。
2018年两家公司很可能携手进入世界五百强。小米将成为全球有史以来最快进入世界五百强的科技公司。

而在2015年和2016年,小米还处于严重的发展瓶颈和颓势,2015年小米销售额780亿人民币,仅仅比2014年的743亿人民币增长了5%。

而2016年小米甚至都没有好意思公布销售额,只是公布了小米生态链硬件销售收入达到150亿人民币,而作为主要收入来源的手机,由于销量大幅下滑,小米整体销售额下滑是肯定的。

例如小米在2014年卖出了6112万台手机,2015年按照IDC的估计卖出了7100万台左右,没有达到8000万台的目标,2016年小米的主战场中国区只卖出了4150万台手机,下滑了36%,从前一年的中国第一

跌到了中国第五,全球手机销量估计也就是5000多万台,其中海外销量大约1000万台,占20%左右,这个销量跌到了比2014年还低的水平。

所以2016年小米的收入也就是估计在700亿人民币左右,如果这个估计准确的话,那么今年小米达到1200亿的收入,意味着增长率高达70%。这在全球营收超过100亿美元的科技公司中,恐怕也是前所未有了。

今年以来,小米迎来了绝地反击,2017年第二季度,调整后的小米交出了亮眼的答案,手机销量2316万部,增长58.9%。今年第三季度,小米的出货量达2760万台,同比增长102.6%,雷军说,小米是世界上唯一扭转销量下滑趋势的手机公司。

在2017年9月和10月,按照雷军的说法,小米的手机出货量连续两个月超过1000万台。今年销量超过9000万台问题不大,这大大超过了2015年巅峰时期的7100万台左右的销量。

那么小米今年为什么就逆袭了呢?首先第一个是产能和质量的提升,我们记得,在2016年5月,雷军发布了这样一封内部邮件,他自己亲自负责研发和供应链,解决当时小米供货严重不足的问题。

实际上,小米去年2月发布了小米5, 四月初搞了个米粉节,小米总共卖出了18.7亿人民币的产品,结果热销商品前十居然没有一个是红米或者是小米的手机,可见当时小米产能的窘迫程度。消费者们自然是非常的不满。尽管小米一再澄清,但是饥饿营销受到前所未有的质疑。

去年长时间的手机产能不足,极大的影响了小米的销售,去年米粉节抢购手机抢不到,各种论坛上都是骂声一片,就连一些忠实的消费者也对抢购失去了耐心。

消费者是会用实际行动投票的,2016年小米手机在中国的销量下滑了36%,那么小米空出来的市场被谁拿走了呢?我们很容易看出答案,去年中国市场销量只增长了8.7%,而OPPO增长了122.2%,从3530万台增长到了7840万台。VIVO增长了96.9%,从3510万台增长到了6920万台。其他华为增长并不多,21.8%,苹果和三星都是大幅下滑的。我们很容易得出结论,去年小米的消费者转而投向了OPPO和VIVO两家。

实际上,由于中国市场智能手机普及率已经非常高,消费者主要是换机为主,我们如果查看去年的换机报告的话,会发现购买OV两家手机的消费者,上一部手机是小米的最多。

事实上,小米用户在2016年换机时,也只有29%继续选择小米手机,可见去年质量和产能对小米的影响有多大,有兴趣的可以看看今日头条的2016年换机报告。

去年OPPO和VIVO两家在中国市场实现了100%的增长,网上有各种各样的文章开始说这两家的模式有多么好,线下渠道多么强大,零售有多么厉害。
嗯我想说,OV两家自身的努力固然重要,但是出现100%这样逆天的增长,小米的助攻同样功不可没啊,如果去年小米手机的销量没出问题,不说增长了就说保持和2015年同样的水平,也会让别的品牌少卖2000多万台。

雷军亲自抓供应链,同时成立了质量监督委员会,小米现在有了起色是正常的。

第二个是海外市场的销量起来了,现在印度是小米在海外最大的市场,一直保持着快速的增长,如下图,2015年第三季度,小米在印度才卖了100万部手机,2016年第三季度,这个数字变成了300万部,到了今年的第三季度,这个数字竟然又变成了920万部,占印度市场份额达到了23.5%,变成了和三星并列的印度第一大手机品牌。

这个数字是很了不起的数字,这意味着小米今年光是在印度就会卖出2000多万台手机。事实上,小米印度去年的销售额突破10亿美元,今年肯定翻一番突破20亿美元,就算刚好20亿美元好了,也就是超过了130亿人民币,实际值肯定会比这个更好。
小米今年海外销售额过200亿人民币是毫无问题的。

第三个是线下渠道的拓展,小米一直是做线上为主的,但是其实就算在中国电商环境这么好的国家,手机在线上销售的比例也就是大概三分之一左右不到,线下市场依然还是大头。

小米在线下的小米之家在2017年扩张突然加速,2016年2月开业第一家,到2017年5月28日第 100家门店才正式开业。但是仅仅两个月后的2017年8月初已经到了150家.

到2017年11月5日,小米深圳旗舰店开业,这是第228家小米旗舰店。该旗舰店的面积为650平方米,是迄今为止规模最大的小米之家。门店的整体视觉设计,是由世界知名设计团队Eight Inc打造,其创始人Tim Kobe曾为乔布斯设计纽约第五大道苹果旗舰店。
事实上,在2017年5月,小米总裁林斌还说小米本来是计划今年底之前开设200家小米之家,实际上到11月初就已经开到了228家,说明小米内部在大大加速线下计划。

小米之家目前每平米月均销售额为28-29万元,在全球范围内仅次于苹果的每平米40万元。远远超过传统的零售店。按照雷军的说法,是传统零售店平效的20倍以上。

实际上,小米宣布2017年7月小米之家月销售额开始超过5亿人民币。
今年来自小米之家的营收将会超过60亿人民币,在一线城市的小米之家,例如北京,单店月销售额可以超过1000万,年销售额可以超过1亿人民币。
小米之家接下来的目标是3年开到1000家门店,最终可能会在全国开到一到两千家,不会到三四千家。从销售额来说,会超过100亿美元,这基本上是再造一个小米。

苹果旗舰店的出现,应该说是改变了电子产品零售的形式,去到店里面,没有人会来向你推销东西,零售店变成了某种意义上的玩乐场,消费者在玩乐之余,很容易产生将“玩乐设备”带回家的冲动。

小米之家也是采取这种形式。

深圳的小米之家我也去过,店里面各种小米的产品,例如平衡车等等,都可以亲自去体验,店里面粗略看就多达几十种小米的各种产品,每一样都感受一下还是会消耗不少的时间,有需要帮助可以让工作人员帮忙,应该说在小米之家整个逛的过程是愉悦的,顾客停留的时间也往往更长,这也会带来更高的销售额。

我们可以把小米之家的模式和OPPO和VIVO比较一下,大家都知道蓝绿二厂的线下店面遍布全中国,据说有了几十万家,但是我们没有想过这个问题,绝大多数的门店的状态,是一天只能卖出1-2部手机。我们就以OPPO为例,线下20万个网点,一个网点每天销售一部,一年365部,20万个网店加起来就是7000多万部手机了. 也就是说,你开个这样的加盟网点,一个月卖30-50台手机是常态,如果能卖100台手机以上就算是不错的成绩了,当然这个数字在大城市显然会更高,在县城或者乡镇则会更低。

当然这样的网点也不可或缺,是离消费者更近的触角,小米和华为同样有大量这样的零售网点,但是我认为像小米之家这样的形象店可以更多的提升线下的形象,1000家不够,多多益善。

第四个是小米的生态链在高速扩展。

其实生态这个词,大家最熟悉的还是著名的“下周回国贾跃亭”说的最多,他还专门发明了一个词“生态化反”,让你感觉云里雾里,虽然不知道是什么东西,但是感觉很厉害的样子。

其实堆砌再多的名词,也最终要回归到事物的本质上来,那就是不管做什么产品,要把它做精,做好。实际上,目前国内生态链做的最好的就是小米,

2016年3月29日,小米CEO雷军对包括《第一财经日报》在内的记者表示,小米一共投资了55家公司,其中有20家公司发布了产品,有7家公司的年收入过亿元,2家公司的年收入突破10亿。总收入估计50亿人民币左右。

而到了2016年底,小米共投资的智能硬件公司从55家变成了77家,已经发布产品的从20家变成了30家,年收入过亿的从7家变成了16家,年收入过10亿人民币的从2家变成了3家。并且孵化出4家估值超过10亿美元的独角兽

小米生态链企业的总收入从2015年的50亿左右猛增到2016年的150亿人民币。实际上,在2016年,当时普遍预计小米生态链企业销售额是突破100亿人民币,谁也没有想到最后增长到了150亿人民币。

四家独角兽企业意味着什么呢? 世界新经济蓬勃发展,中美的独角兽企业最多,按照美国创投机构CB Insights在2017年9月发布的报告,全球214家独角兽企业,中国+美国占了80%。中美以外的国家,独角兽企业总共才四十家左右,而小米就孵化了四家。

按照业内“小米生态链四大独角兽”的说法,估值均超过10亿美元的企业分别是华米科技、智米科技、Ninebot和紫米科技。做可穿戴设备例如小米手环的华米科技,是小米生态链规模最大的企业,2016年销售收入15亿人民币,占了所有生态链企业的10%。
华米已经是全球最大的可穿戴设备供应商之一,

2017年第三季度的全球可穿戴设备份额,前五名是苹果,小米,fitbit,华为和三星。在小米出现之前,没有人能想象可以花79元人民币,就能买一个可以记录步数可穿戴设备,但是小米做到了。

像智米科技的空气净化器,去年中国市场600万台净化器,智米科技卖出了200万台。紫米科技发布的移动电源,第一年就销售2000万只,创造了世界纪录。

小米的生态链,才是真正的生态链,每一个都做到行业最前列,进一步加强和巩固了小米的品牌形象,从而为其他的小米产品提供了更高的品牌美誉度,这才是真正的“生态化反”。

那些整天说自己在搞生态的公司,判断他们是否会成功就一个标准,就是能否真正的在每个领域做好产品。就好比你高考要考得好,肯定是要每一门得分都高,而不是每一门都考20分在那里说什么生态化反。

总是有人问,中国现在和未来哪些科技公司会在全球脱颖而出?我觉得做预测总是很困难的事情,但是有一点是肯定的,那些伟大的科技公司总是能够大幅度的改变和影响你的生活。

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