从北大校花到宝马代理

一个荣获“北京十大杰出青年”称号的女人,一个荣获2004年度亚洲最具时尚魅力的女人,不是模特和影视明星,却是一位成功的创业女性。她曾以3年时间创造了赚钱1000万元的财富神话;她在2000多名经销商的竞争中脱颖而出,被第一个授予宝马代理权。她善于经营生意,更善于经营生活。她赢得了事业,也赢得了家庭和幸福。


依然充满青春活力的李莹,高挑的个儿,一袭黑色裙衫,飘逸而潇洒。作为跨入新世纪的优秀女性创业者、宝马车的代理商,李莹却并不像一个老板,倒像是青联组织里的什么负责人,热情、活泼、风风火火。当你透过秀丽的外表,深入接触到她的内心世界,你定然会感到,她是一个不一般的女性,一个有头脑、有思想、有追求的女性,一个不达目的不轻言放弃的女性。


勇敢的抉择


大学5年的教育,对我最深刻的影响莫过于对自由的珍视和对自我的关爱。如果你爱自由,独立不羁,那就去追寻,你认为什么生活方式是适合你自己的,你就去做。


说起北大东语系日语专业的学生李莹,学校里无人不知。她被称为北大的校花,学习成绩好,人又长得漂亮,在学校话剧社、歌舞团是十分活跃的角色,朗诵获得过一等奖,连续5年出任校级文艺演出主持人。


在老师和同学的心目中,李莹前程似锦,等待她的是铺满鲜花和阳光的大道。这样的估量一点没有错。1992年毕业时,三个美好的机会和前景降临到她头上:外交部门、研究单位和日资企业。但是她一一否定了。“我从小就知道,自己要的是跟别的女孩子不一样的生活。”她不想因外事纪律的限制而影响她对德籍华人的男友的追随;她不要研究单位清贫的生活;她也不愿意在日资企业受寄人篱下的制约。她想的是:“真正渴望有那么一天,拥有一笔财富,无需看旁人眼色,买喜欢的衣服,去想去的地方,自主决定情感的施与受。精神世界任去留。”要如此的自由自在,最理想的职业便是经商,李莹下定决心,纵身一跃——“下海”了。


其实,李莹早已下海了,不过那时多少有点闹着玩儿似的。在大学期间,她就与男友周松波租了一间小办公室,成立贸易代理公司,做过一些生意。而今,可不一样,选择什么职业和工作将决定她的今后乃至一生。好强的个性和执著的追求使她放弃了学校的分配,踏上了艰难的创业之路。


开始创业时资金不足,恰巧在北大留学读经济学博士的男友寒假回德国,结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理,李莹就做他们的代理商。她一人既是经理,又管财务,还是仓库保管员。她对医疗器械和烟草一无所知,看厚厚的医疗器械说明书像看天书,对两个行业的人际关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成汉语。然后就硬着头皮跑医院,护士、医生、专家、主任都找,他们都是她的老师。协和医院的专家指点她:“心血管系统的医疗器械,阜外医院最需要。”她跑到阜外,中心主任看完资料说:“你们行业竞争激烈,来找我们的人很多,但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧,3月份北京有个会,全国心脏外科150多位专家出席,你不妨去参加。”李莹在这次会上认识了许多医疗器械专家,销售的大门也由此打开了。


做的第一笔生意使她终生难忘。1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用的插管,虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔“大单”,她顾不得天寒地冻,披上大衣,要了一辆“面的”,赶到医院匆匆把设备箱搬上楼,验收完,等着医院付款,催了又催,费尽周折,才挣了几百元钱。但心里却特别高兴。“回想起来,那时真的很辛苦,但心里很快乐,比现在挣几百万还高兴。”


美丽的神话


在商场拼搏,要有大胆去闯的勇气,在不断的尝试中,你总会碰到一些想象不到的人和事,给你想象不到的机会。一个人如果期期艾艾徘徊在站台上,不敢上新的列车,就永远无法成为下一站的先行者。


像学游泳一样,在商场做生意开始的时候往往只能按部就班、循序渐进。聪明的李莹进步很快,别人折腾来折腾去才弄懂的事情,她很快就明白了。随着客户的增多和销售渠道的拓展,喜欢织梦的李莹在22岁时为自己定下了挣钱100万元人民币的目标。当时,这是一个不小的数字,是一般人想也不敢想的。


凭借得天独厚的中德贸易环境,1993年,李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元外资,成立博西扬合资公司,盘活了数10亿元的国有资产。又帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术,几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。虽然这些生意还是中介性质的,但促成的项目金额比过去上了一个大台阶。李莹的生意有了突破性进展。


其后,李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。当时国家有规定,1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的,利润丰厚,国内客户很青睐这种轿车。于是,李莹从德国进口了二手奔驰和宝马,这项生意一时很红火,因为别人还没意识到,竞争对手少,往往车还没到港口就卖完了。


商海中机会不少,有人能抓住,有人抓不住。1997年4月,建筑业的塑钢窗型材项目开始招标,涉及金额达几千万美元。当年5月1日截止投标。李莹得到这个信息时,正准备和她的丈夫去度假。强烈的直觉和经验告诉她,这是一个巨大的市场。她在国外生活过,中国的经济发展在许多领域和国外10年前的模式很相似。10年前,在德国几乎所有人家装修房屋都用塑钢型材。她判断,在中国,这种新型材料的出现一定能风靡全国。于是,李莹和丈夫紧张地忙碌了3天,准备了详细材料,成功地替投资商拿下了这个项目。


跳跃式的发展使李莹经商的领域很快涉及医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业,在短短的3年间,已积累了千万财富,远远超越了自己设定的100万元的目标,创造了一个财富神话,李莹越来越令人刮目相看了。


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